我们现在做的，正是为三五年后的升级打下基础。其实升级并不能解决目前的困难，因为升级意味着很大的投资。——华坚鞋业董事长张华荣
珠三角制造业，正值存亡之秋。一将功成万骨枯，也许最能形象描绘当今的乱世景象。
变则通，通则久。我们用解剖麻雀的方法，奉上传统制造企业转型升级的真实案例。
在传统制造行业中，华坚鞋业成为制造业转型的一个探路者。白手起家，三起三落，华坚如何闯出一条生路？
与鞋结缘受骗仍不悔
“中外合资”这块金字招牌似乎并不好用。“叶坚庭骗了我们。没有下一分钱，也没有给一份订单。”张华荣一人苦撑了两年，亏得一塌糊涂。
年产中高档女鞋1800万双，员工超过2万人，年产值近4亿美元。张华荣不愧“中国女鞋教父”的美名。在东莞厚街、广东江门、江西赣州、河南项城，甚至远至越南，你都能看到“华坚集团”的字样。
没有人天生就是企业家。
25岁那年，张华荣靠贩卖菜子赚了几百元。拿着这些钱，他到浙江批发鞋子回江西卖，又赚了不少。从此，张华荣与鞋结下了不解的缘分。爱动脑筋的张华荣很快萌生了“自己做鞋”的念头。在浙江做了一年学徒后，他跟家人凑了4000元，在家乡办了第一家鞋厂———南昌县麻丘厚溪青春鞋帽厂。“买了3台缝纫机，雇了8个人，一天做十几到二十双‘北京布鞋’。”几经更名与搬迁，“青春鞋帽厂”迅速成长起来。1992年，张华荣已经拥有员工200多人，资本超过100万。
鞋业界不断蹿升的张华荣引起了外资的目光。一个名叫叶坚庭的台商找到他，想跟他搞中外合资。那个年代，“中外合资”四个字就是块金字招牌。飞来良机岂能放过？张华荣从叶坚庭手中买了很多机器，工人增加到560人，厂房扩大到5000平方米，并从两人名字中各撷一字，于是有了今天的“华坚”。 但“中外合资”这块金字招牌似乎并不好用。“叶坚庭骗了我们。没有下一分钱，也没有给一份订单。”张华荣一人苦撑了两年，亏得一塌糊涂。他回忆道，那时每天都熬在工厂里。每接一单，都在质量、价格和交货时间上严格把关，渐渐赢回一些生意。
1996年5月，历经起落的张华荣南下东莞。砸了100万盘下厚街一家濒临倒闭的鞋厂，成立了今天的华坚鞋业有限公司。当时东莞鞋业已渐成气候，且台商林立。但张华荣铁了心，要分得一杯羹。
一根“稻草”成就教父
张华荣很快负债累累，一度感觉“过不下去”，甚至想过花点钱逃到俄罗斯。
张华荣此番下东莞，不啻只身闯虎穴。
当时，东莞制鞋业几乎为台商把持。运动鞋有裕元、绿洲等，女鞋有兴昂等，厚街更是台商的天下。要想打破现有的格局，远没有想象的容易。
加之张华荣以前做的是布鞋，但盘下的工厂却是生产女鞋的。没有管理人才，摸索不出有效的管理模式，也没有稳定的订单，张华荣很快负债累累，一度感觉“过不下去”，甚至想过花点钱逃到俄罗斯。
内忧外患，逼出张华荣商路上的重要转折———不要忽视“危”中隐藏的“机”。
当制造环节的力量拧成一股绳，国外品牌商犯了难。当他们晃着手中的商标，试图让台商用最低的价格做出最好的产品时，台商们团结一致拒绝接受。国外品牌商们觉得台商“不听话了”，想要培植新的势力来牵制台商。
他们看中了工厂濒临倒闭的张华荣。原因有二：第一，张华荣已经彻底丧失了跟他们要价的能力；第二，张华荣的鞋子做得还不错。
张华荣终于盼到了“幸运稻草”。巴西一家国际知名的鞋业品牌商在遭到台商拒绝后，将一张30多万双的订单转给了他。
价格上，张华荣几乎是在做苦力。“这家品牌商的支持在经济上没有解决问题，但在形象上解决了。一听说是他们给我们订单，所有的供应商都支持我们，因为觉得我们有未来。”
已经三次跌入谷底的张华荣，不愿意再丧失机遇。他坚持在价格最低的情况下做质量最好的鞋子。这正迎合了国外品牌商的口味。
张华荣从此顺风顺水，订单源源不断。到1999年，华坚在东莞鞋业界已经颇有名气。到2002年，已先后创建四家制鞋厂、一家PU大底厂、一家鞋材厂。
正是那根“稻草”，成就了一代教父之名。
转移：赣州还是越南？
那时还没有“民工荒”，没有原材料大涨价，没有土地和水电紧缺，没有外需低迷，张华荣难道就能洞察先机？
2002年1月，张华荣似乎不经意间成了“产业转移”先锋。他在江西老家投巨资兴建了赣州华坚国际鞋城，作为中低档鞋的主要生产基地，东莞的工厂则生产高档鞋。
没有“民工荒”，没有原材料大涨价，没有土地和水电紧缺，没有外需低迷，张华荣难道就能洞察先机？
张华荣自己揭开谜底：那年春节火车票紧张，厂里滞留了大量工人。张华荣留在厂里，陪工人们过了一个春节。但这并不能弥合工人们对家的思念。一时间工厂四处弥漫着不满的情绪。过完年开工时，许多工人又因为买不到火车票而迟到，影响了原来的生产安排。
这个春节让张华荣伤透脑筋。“如果把厂办到工人的家门口，不要这么辛苦就好了。”于是他产生了到内地投资的想法。
如此看来，张华荣在“产业转移”上只是不经意地撞了个大运。张华荣也说，当时根本没有转型之类的概念，只是想去做投资。若干年后回头来看，这居然成就了中国鞋业史上难得一见的成功范本！
正如天下没有免费的午餐，单纯的运气也不能解释张华荣后来的成功。
有了转移生产基地的想法后，张华荣先回了一趟南昌老家，又去了安徽阜阳，都没有选到合适的地方。几经周转，他来到江西赣州，恰值当地政府招商引资热情高涨。“谁没有做好招商引资，谁就会成为赣州发展史上的罪人！”伴随着这句口号，赣州出台了几十项优惠措施，这使得张华荣下定了投资的决心。
张华荣没敢孤注一掷，开始时只搬去一条生产线，招了300多名工人做。后来，他的胆子越来越大，投资达3亿多元，直到建起华坚国际鞋城。到如今，生产线已扩大到18条，员工1万人左右。
为什么选择赣州？张华荣首先强调赣州的交通位置。赣州离东莞只有400多公里。晚上8点在赣州装车，第二天一早就能到东莞。“当时我们算从赣州到东莞的运费，每双鞋要多3毛2分，但水电费一下来就可以抵掉了。”
另外，赣州劳动力价格要比东莞低10%，相当于整个成本低了1.5%-2%.加之当地盛行客家文化，员工安土重迁，非常稳定。
赣州的投资，让华坚的整体成本大幅下降。几年前，很多人都说张华荣“是个疯子，做事情乱来”。现在，他可以用事实为自己辩护了。
然而，同样是产业转移，赣州奇迹没能在越南重演。
2004年，张华荣投资兴建了越南华坚鞋业。但2条生产线过去后，再也没有扩大规模。张华荣说，越南工人工资是中国内地的60%-70%.但因为产业配套很不完善，甚至一枚针都要从东莞运过去，还有加班时间的问题、政府廉洁度的问题，那边一直赚不了钱。“如果不是客人需要，我们就把它撤掉。”
究其原因，张华荣认为在于产业配套问题。“我们过去后，采购仍在东莞，没有配套企业跟着过去。我们完全是靠着自己慢慢完善产业链条的，这一点一般企业就做不到。”张华荣认为，华坚的成功不仅在于转移本身，还在于可以完全依靠自己来完善产业配套。
自创品牌还是借船出海？
还是在玩他的鞋子，不同的是，张华荣的脚已经跨出制造业。他所做的，正是“为第二产业服务的第三产业”的一个标本。
如果说华坚在产业转移上是撞了大运，那么在自主研发和自主品牌方面，华坚完全是出于自觉。
张华荣并不甘于为他人做嫁衣裳，而是酝酿着一场新的革命。2001年，他斥巨资在东莞总部设立了研发中心。单独一座大楼里，2000多名员工从事着研发工作。此外，他还从意大利、巴西、西班牙等国家聘请了近30名专业设计师。
有了自主研发，张华荣很自然地又前进了一步。这就是自主品牌。张华荣和影星成龙合作引进了品牌“成龙”，又从国外引进了“阿兰·德隆”，还收购了国内知名女鞋品牌“卡佛儿”，更独创了COLCO.能想到的花样，张华荣都尝试了。
但收效如何呢？“在这过程中，我们投入了将近5000万。但效益不是很好，现在我们有200多个店，整个还是在亏损。”张华荣承认这两年亏了不少钱，自创品牌显然没有理论上说的那么容易。
张华荣暂时不再开店了。他打算“借船出海”———跟一些好的服务品牌合作，为其制造设计好、质量好、交货快的鞋子，用3年时间帮助其成长，然后跟这些服务品牌互相参股，实行股份制上市。“我们是有信心的，我们最强的是研发、制造、快速供货，我们用自己几十年的生产经验跟他们先进的商业运营合作，然后再进行股份合作，这就是一个共同利益组合。”
与此同时，张华荣准备斥资近10亿，在厚街建设一个“世界鞋业（亚洲）总部基地”。这个占地面积18万平方米的鞋业基地，将会是东莞鞋业横空出世的一艘航空母舰。
这个总部基地，将设置“一院、二平台、十中心”软硬平台配套，涵盖了制鞋行业的整个链条。其中，“一院”是东莞国际鞋业研究院，“二平台”是世界鞋业发展论坛、鞋业行业科技创新平台，“十中心”则是指国际鞋业贸易中心、国际成品鞋展示采购中心、国际皮革鞋材交易中心、国际鞋机五金配件交易中心
来源：南都网
