为期一个月的山东省招远皮草节在招远皮革城拉开序幕。政府大力支持、大规模的宣传造势，再加上四通八达的交通，招远皮草节本应开展得如火如荼，取得良好的社会效应。然而，现实并非如此。
从招远市政府规划部门官方网站记者了解到，招远市整体规划目标之一就是要打造中国第一皮革名城。然而，据记者了解发现，尽管本次皮草节前期筹备与宣传极尽“奢侈”，客流量也不小，但是实际成交量并不高。
筹备与宣传极尽“奢侈”的“皮草节”却得不到认可?
皮草行业在纺织服装业内素有“软黄金”之称。对消费者而言，拥有一件皮草是富贵、品位的象征。受到地域及气候的影响，北方冬天天气寒冷，北方人是最大的皮草需求和消费群体。2009年，招远市看准了北方市场对于皮草的需求，把发展第三产业调整为经济发展的重点，以皮草业为突破口发展休闲、旅游购物产业，强力支持皮革城的建设和培育。2009年10月，山东楠柏万集团投资4.5亿元建设建筑面积12万平方米的招远皮革城正式开业。在皮革城的基础上，招远市随后又陆续投入巨资建设了全国最大的皮革生产养殖、科技研发、进出口加工贸易基地。为了大力发展招远的皮革产业，围绕招远皮革城，政府又与各级宣传部门大力推动每年举办的招远“皮草节”活动。
对于“皮草节”的宣传造势，前两届主办方就不遗余力投入大量的资金与人力。比如，第二届举办时主办方顺应“好客山东”，整个山东省做好、做强旅游业的发展趋势，与山东省各地的旅游企业广泛开展合作，策划实施“招远一日游”的项目。该旅游线路的宣传单如此介绍：“皮草节期间，只需交20元的基本费用，畅享招远一日游，同时可以参观游览招远皮草节，欣赏盛大的服装表演，在拥有2000多个品牌的北方最大皮革城内买到货真价实的皮革制品。”这种低价的“纯购物团”通过给旅行社提供返利的模式，将源源不断的来自各地的游客输送到招远皮革城。
根据山东省旅游局公布的测算结果显示，今年十一黄金周期间，山东省共接待游客4208.3万人次，旅游综合收入309.9亿元。其中，招远市黄金周期间接待游客共计29.6万人次，实现旅游收入2.5亿元，同比分别增长187.1%和10%，并且以“皮草”为代表的休闲购物游渐成招远市旅游
“新宠”，不少游客是对招远的“皮具”“皮衣”慕名而来。然而，记者调查发现，尽管在如此大规模的宣传造势之下，招远的“皮草节”项目针对其目标顾客的宣传并没有达到理想的效果，部分皮草采购商及消费者对于此次招远皮草节认可度并不高。
“烟台来这里也方便，一个多小时就到了。其实逛皮草节也就是来凑个热闹，看看今年流行的款式，不过逛了半天我一件也没买。”家住烟台莱山区的张女士接受采访时介绍说，招远皮草节举办了三届，每一届她都会来看看，但是感受和平时逛皮革城没什么两样。“主要是找不到让我一眼就相中的服装，款式和往年差不多，感觉质量参差不齐，整体乱糟糟的，什么价位的都有，和‘皮草’之名不太匹配。”谈及逛皮草节的感受，张女士显然有些失望。
“我本来是想进点儿高档货，但是没淘到。其实皮草节也就是宣传阵势上换了些花样，我做皮草生意好多年了，根本不会看他们这些虚张声势的广告宣传。看一下皮草的质地，不听他们的报价，我喊一个价，中了就成交，不中就算了，其实和平时到皮革城进货没啥区别，至于皮草节上这些打折促销都是幌子，不要轻信。”来自河南郑州的皮草采购商贩李先生接受采访时向记者表示，因为没有淘到高档的皮草，他对本次皮草节也有些不满意。
南辕北辙的宣传与经营：“低价皮草淘宝宝地”却价格虚高!
记者进一步调查后发现，当前招远皮革城的宣传与经营策略南辕北辙才是其“皮草节”项目遭遇发展瓶颈的主因。就记者了解得知，招远皮革城内的皮草产品十分丰富，价格与品牌跨度也相当的大，从十几元的皮拖鞋到品牌箱包、毛衫，再到千元、万元的皮装、皮草，一应俱全。“迪奥”“路易斯威登”“阿玛尼”“古驰”“香奈儿”“范思哲”等世界顶级品牌均随处可见。
“南有海宁，北有招远，想买低价质优皮草不必远赴海宁，招远就能买到”是招远皮革城整体发展目标，打造“低价皮草淘宝宝地”成为其宣传的核心。皮草节期间，为了配合皮革城整体宣传“低价皮草淘宝宝地”的口号，皮革城内的店家大都先将产品价格上调数倍，然后看顾客的反应一点一点下调实际售出价格。诚然，从心理学的角度分析，大部分消费者都会认为皮草节是皮草的盛会，在此期间应该能买到质优价廉的服装。再加上大部分消费者都有贪图便宜的心理，打折促销的购买过程像是自己真的捡到了便宜，其实不然。有知情人士告诉记者，实际上，即使顾客在店家给出的价格上砍下去一半价格，他们还是赚很多。这种打着“低价优质”宣传口号，却实际经营“报价虚高”的南辕北辙模式，使得众多的皮货采购商和部分消费者很难认同招远皮革城的整体经营理念，也无法真正对其运作模式产生好感。
该知情人士进一步透露，招远皮革城内的大部分店面通常会把品牌跟法国、美国、意大利等西方国家挂上钩，同时标上一个虚高的价格以提高产品的档次感。但实际上他们的进货渠道都是来自国内的仿制国外服装产品企业。
由于招远相关部门在税率等政策上大开方便之门，来自海宁、温州、广州等地的裘皮、皮革、箱包等品牌经销商们大规模的“抱团进驻”，使得招远皮革城具备了充足的低价位货源。
“招远皮革城目前以‘低价优质’的名目贩卖高仿皮草的方式，使得其皮草节的宣传只能针对客商进行宣传，无法真的拿到台面上进行大范围的宣传。招远皮革城目前也只能打着‘低价优质’的幌子，以现场造势以及旅行社购物团的方式吸引外地游客，而无法真正将‘皮草节’延伸为一项正当的和积极的皮草文化活动。”该知情人士指出，当前“皮草节”在宣传造势方面与实际经营之间存在着显著的差异，甚至可以说是南辕北辙。虽然已经连续举办了三届，但是招远“皮草节”却依然得不到核心客商的认可。
专家提醒：打擦边球有风险，提升专利意识发展自有品牌才是正途
针对当前招远皮革城宣传与经营格局的南辕北辙，以“低价优质”的名目贩卖高仿产品的方式，记者咨询了西安市资深品牌顾问刘先生。刘先生告诉记者，目前这种经营方式实际上是在打法律的擦边球。因为皮革城内的品牌虽然顾客一眼看过去跟国际知名品牌很像，很有档次感，但是，实际上如果顾客仔细观察，会发现他们的商标和国际知名品牌是存在差异的。他们这种运作的模式，只是通过规模运作的方式将所谓“山寨”“高仿”的国产皮革产品集中到一起，满足部分追求高端品牌却没有能力购买正品的消费者心理。
虽然目前我国的法律对于这种经营行为的审查和判处存在一定漏洞，但是随着法律制度的完善和社会整体专利意识的提升，打击此类经营行为的措施一定会落实到位。以“低价优质”的名目贩卖“山寨货”这种打擦边球的方式本身有风险，企业要衡量好利弊得失，不要只顾眼前利益而忽视了企业的长远发展。
对于皮草生产企业而言，提升专利意识发展自有品牌才是正途。只有拥有了自主的品牌和产品线，企业的运作才能正规化，市场竞争的格局才能形成良性的契约竞争模式。
整个皮草文化才能作为一种良性的文化形态以“皮草节”的形式呈现在社会范围内。未来发展的道路仍然漫长，各个皮草生产企业需要提高认识，谨慎选择生产范围。
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