市场不景气仍能实现订单不断，如果这样的老板可以算作精明的话，那么同样条件下，能够实现逆市增长、成为行业内名副其实领先者的企业负责人就应该算作睿智。睿智的企业家往往需要一种创新精神。
当被问及今年公司产品产销情况如何，主要客户有哪些时。储友明称，通源纺机公司主要生产单纱浆纱机、全自动高速样品整经机、全自动剑杆织样机和喷气织机、全自动小样分条整经机等小样机。总体来说，今年公司生产销售情况不错，目前生产订单已经排到明年春节以后。
今年，整个纺织行业的经济运行情况不是特别好，但是有些大型纺织企业的生产效益还不错。这些企业大多采用小批量、多品种的生产方式来满足当前市场的新需求。虽然产品生产批次多了，产品总量下去了，但是单位产品的附加值却增加了。
通源公司生产的小样机与这种生产方式有些类似，产品也具有小批量、多品种的特点。过去，不少人认为，打样机是个冷门，但我们却认为这是一个市场亮点。
通源公司早在2001年就研制生产出了第一台全自动剑杆织样机，并得到了客户的充分肯定，现在公司旗下多款纺织出样设备已经在山东鲁泰、中国华芳集团、宁波雅戈尔、海澜集团、常州黑牡丹等知名企业以及山东滨州家纺、常州湖塘色织、广东新塘西樵牛仔布等地的产业集群具有一定的市场占有率和知名度。公司不仅是国内研制、生产纺织出样设备起步最早、品种规格最齐全的企业，而且也是样品整经机、单纱浆纱机以及全自动剑杆织样机等出样设备国家标准的起草单位。
记者：您认为公司产品的突出特点和优势有哪些?
储友明：目前，公司生产销售的产品主要有SGA598型全自动剑杆织样机、SGA598型全自动大提花织样机、SGA168型长丝分条经浆联合机等织造出样系列，小型开棉机、小型梳棉机、小型并条机、小型棉纺粗纱机、小型细纱机、小型棉纺倍捻机等纺纱出样系列，高温小样染色机、红外染色小样机、常温小样染色机、电动染样小轧车等系列产品。这些产品的共同特点就是用工少、自动化程度较高。近一两年来，由于用工成本已经成为制约许多纺织企业发展的一个主要因素，所以，我们公司紧贴市场实际，推出了一系列的自动化小样机。这些产品一经推出便受到了市场的关注，不断有客户要购买这些产品。
早在2006年，我们就看好小样打样织机市场，确定了在这个比较冷门的行业里做出一番成绩的目标。目前，我们已经部分实现了当初的设想，基本实现了从纺纱到织造再到后整理全产业链的覆盖，成为这一领域的领头企业。比如，目前小样打样织机全球每年的销售量大概有300台左右，而我们公司销售市场占有率就可以占到3/4左右，而在常州地区的市场占有率可以达到85%左右，南通地区的市场占有率保守估计可以达到90%，公司产品基本垄断这一区域。
记者：每个企业和单位一般可能只需要一两台小样机，这样的话，会不会很快出现市场需求饱和?如何解决?
储友明：应该说，我们也比较担心这个问题，早在七八年前我们就意识到，如果我们仅做一两个产品的话，市场需求会很快达到饱和，所以我们一直在紧盯市场并不断研发新产品，不断将产品向整个纺织产业链推移。公司成立之初主要生产织物打样机，这几年在向纺纱系列产品以及后整理系列产品发展。目前，公司已经具备了整个纺织链小样机的生产能力，而且更为最要的是，我们可以为客户提供全产业链的技术解决方案，包括技术、工艺、设备等问题，我们都可以给出相关建议，确保客户实现最大收益。
我们对潜在用户进行了分析，大体上可以分为三类情况。一些生产大路货产品的纺织企业，还在延续过去以量取胜的老思路，这些企业的产品品种变化不大，因此这些企业一般也没有必要使用小样机。一些大型的、有实力的纺织企业一般会选择购买小样机。这主要是因为，这些企业的产品附加值较高，具有小批量、多品种的生产特点，为了实现客户要求的产品质量，需要经常打样。我们了解到，一些以外贸为主的纺织企业如果自己没有打样机，而是委托别人打样的话，一年至少要花费10万元以上。更为重要的是，这些纺织企业还可能经常面临不能及时出样、交货的问题。此外，除了纺织企业使用小样机之外，我们了解到一些纺织科研院所也有不小的需求，这些打样机一般用于教学和科研。不管纺织行业经济运行情况如何，纺织院校受到的影响程度要小得多，因此，纺织科研院校也是我们的重要客户之一。
记者：公司在销售和管理方面上有何改进和创新?为了服务好客户，公司采取了哪些措施?
储友明：今年，在纺织行业经济运行不太景气的情况下，通源公司主要在产品研发方面下了不少功夫，着力提高公司产品的品牌意识。同时，在内部管理和销售策略上也做了不少调整，如加大产品的宣传力度，提高销售人员奖励额度等。
由于我们的产品无论是数量上还是质量上都已经得到了广大客户的认可，因此，很多情况下都是客户主动找上门来购买设备。我们粗略统计了一下，在已经销售的产品中，70%以上是客户通过口口相传的方式主动找上门的，20%的客户是通过媒体宣传找来的，5%的客户是在各种展会和活动上认识的，而只有5%左右是通过销售人员走访客户实现的。同时，我们还给用户承诺，凡是通源纺机公司开发制造的全自动织物小样机、全自动单纱整经机及浆纱等小样机交付用户最终验收通过后，质保期为1年，终生保修。在质保期内，我们承诺提供完善的售后服务：用户提出的质量问题，公司会在1个小时内作出答复;需现场排除故障的，我们会在16个小时内到达用户单位，24个小时内不能修复的，我们无偿提供备用机供用户使用。
打样机在不少人眼里是个小产品，也是一个冷门产品，但我们却在这里看到了新的商机。公司近几年的销售都在几千万元，并且还实现了每年20%的递增速度。今年，虽然行业总体运行不好，但公司仍没有受到影响。因为越是行业行情不好时，企业越是注重新产品的研发，也就越需要打样机。
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