梦想，从一块丝巾开始
每个人的背后，都有一个故事。沈敏华娓娓道出了华天盛的发展足迹。
1992年，常年在外地跑供销做化妆品生意的沈敏华，无意中在商场里发现一块手绘丝绸围巾竟然可以卖到三四百元，来自丝绸之乡湖州的沈敏华很敏锐地发现了其中的商机，其巨大的市场空间让他一回到湖州就做了市场调查，他发现劳动路上虽有很多家丝绸加工点，但规模都不大，于是就联系了几个有意向的朋友，大家一商量就合伙投资八千元，立马成立了湖州天盛工艺服饰厂。
万事开头难。服饰厂租了当时长超粮站的一个仓库，招了10名工人，主要技术活由当时唯一懂手绘的那位朋友操刀。开工2个多月，由于技术上还不成熟，加工出来的产品颜色并不艳丽，所以业务量一直上不去，当时经营只能勉强维持厂里的基本开支。4个月后，唯一一个懂手绘技术的合伙人被另一家手绘厂高薪挖走，其他合伙人也纷纷撤出。无计可施又不甘心就此放弃的沈敏华只得硬着头皮自己摸索着做。
在那样的困境中，他毫不气馁。因为悟性好，沈敏华自学的那点手绘技术很快被大胆地派上了用场。就这样，通过一点点摸索，一点点积累经验，其手绘技艺越来越成熟，公司也开始有了起色。到了第二年，接到的单子慢慢多了起来，他又开始自己动手建起了厂房。那两年，湖州的丝绸行业情况大好，公司的发展势头也很不错。
事业，从危机中蜕变
1996年，丝绸行业开始走下坡路，许多外贸企业纷纷倒闭，手绘加工生意越来越少，这对以给外贸企业加工为主的一些服饰加工厂来说，无疑是致命的打击。沈敏华的公司自然也受到了较大的影响。沈敏华意识到“不能一味依赖外贸公司的订单，要有自己的产品，能够直接接触市场。”很快，他果断地做出了决定：将公司模式改成一边继续搞加工，一边搞经销。他们首先延长了产品线，从原来的围巾小披肩扩展到丝绸睡衣，并在湖州、苏州、无锡等地联系了销售点，将自己生产的产品直接销售到商场。“刚开始根本没有商场愿意接收。”沈敏华说，“后来，我们答应商场可以先不付款，用卖掉多少算多少的代销方式才让我的产品进了商场。”
就这样，通过新的经营模式使他们从那次危机中挺了过来。还为自己的产品拓宽了销售渠道。随着生产工艺的提高、经营策略的改进和业务渠道的拓宽，1997年，沈敏华终于注册了自己的商标——“华天盛”，成为第一个在湖州注册丝绸终端产品商标的人。他同时也正式将厂名改为华天盛丝绸服饰有限公司，开始了事业上新的征程。
从创办到今年，华天盛走过了21个年头。公司是第一批国家生态丝绸标志企业之一，获得了第三届中国国际丝绸博览会金奖，是浙江省丝绸业优秀品牌;被中国质量技术监督局评为质量好、信誉好单位;获得了中国国际丝绸博览会全国新产品优秀奖;被评为‘湖州市著名商标’;2008年获得了‘浙江省著名商标’。这些奖杯和荣誉证书的背面写满了“努力”两个字。华天盛满载荣誉一路走来。
“华天盛”在湖州或许并不是最大的丝绸服饰企业，但是它的发展却十分稳健，现在公司业务范围已由当初单一的真丝手绘产品发展到真丝睡衣、围巾、丝绸家纺、蚕丝被、特色工艺品等五个大类500多个品种，2000年“华天盛丝绸”更是荣获第三届中国国际丝绸博览会金奖。如今，已是“浙江省著名商标”的华天盛墙内开花墙外香，除了在湖州吉山、凤凰、南浔有三家专卖店外，产品主要分布在浙江、江苏、山东、广西、云南、北京等省市销售，甚至走出国门远销海外。{page_break}
成功，从品牌做起
在华天盛的荣誉墙上，有这样一行字：“质量先行，售后保障，开拓市场，增大影响力，创造企业优良形象”。
沈敏华解释说：“质量先行，就是始终注重质量第一;售后保障，是要有产品质量和售后服务质量的双重保障;建立健全生产销售体系，开拓市场，通过发展良好信誉的经销商、代理商，增加专卖或代理经营，扩大品牌的影响力。”品牌战略是华天盛的一贯追求。谈到质量，沈敏华不由得想起了一件往事。
三年前，华天盛顺利在澳门威尼斯人会展中心展示了公司的主打产品：蚕丝被、服装、床上用品和丝巾等，带去的产品被抢购一空，澳门的顾小姐购买和使用了华天盛生产的真丝手绘蚕丝被后，因为爱不释手，再次购买了同一产品。
沈敏华认为，这就是品牌的力度，质量的保证。早在1993年企业初创时，华天盛就已做到了省市质量检验100%达标。在发展壮大的过程中，华天盛同样严格要求自己，恪守“以质量求生存”这一口号，优质的产品质量使华天盛有了进一步发展壮大的信心，终于成为同行业中的佼佼者。质量之外，新品研发的重要性也不容忽视。成立伊始，华天盛就研发出了真丝蜡染工艺，从而生产出防缩免烫的丝绸蜡染面料、头巾、服装等。被评为市名特优新产品奖。近年又相继推出真丝睡衣、真丝保暖内衣、内衣、真丝印花围巾、真丝毛毯，以及真丝免翻蚕丝空调被、真丝被套、真丝床单、真丝独幅四件套等床上寝具系列。现在，华天盛品牌在全国已拥有较高的知名度，并成为央视的合作企业。酒香也怕巷子深，品牌建设中的广告宣传必不可少。
为了扩大品牌影响力，公司每年都会投入宣传广告，组建强大的网络营销团队，对品牌进行大力推广，努力提升品牌效益。
延续，做文化的传承者
当经营上了轨道，当品牌成为知名品牌。企业还应做什么?企业的经营者还应做什么?“做文化的传承者。”沈敏华说。
他觉得做丝绸生意不光只是赚钱，更是一份责任，或者说，作为丝绸商人更应该有一种信仰。丝绸上织绣着国家的繁盛与光华，伴随着东方最美丽的传说，彰显着湖州最璀璨而精致的文明。桑叶田田，最是农耕时代妩媚的风景，锦衣玉食，也是许多人的生活追求。沧海桑田的历史，那是一段曾经华丽而优雅的古典，那些因丝绸而繁华的都市依旧繁华，那些种桑养蚕的场景还在延续……通过丝绸，向世界展示湖州的魅力，家乡乃至中国的美。
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