兰州的商场开始陆续进入年终折扣模式，采购冬装最好的时机开始了。“一天就卖出了7件羽绒衣。” 位于张掖路新世界百货的一家女装专柜的营业员告诉记者，这是今年入冬以来卖得最好的一天。不仅仅是新世界百货的这一家店，兰州的各大商场普遍都感觉，本周冬装明显卖得快多了。
羽绒服、皮草折扣多
刚刚过去的12月前半月，冬装的折扣维持在8折左右。从本周开始，就连商场专柜里知名度比较高的品牌，折扣也齐刷刷出现了5折。这才是本周冬装卖得很快的主要原因。营业员们的感觉很明显，虽然最低气温在3周前就降到了零下6摄氏度左右，不过顾客们都在等年底折扣，羽绒服到本周才开始加快速度大卖。
一家商场的负责人分析，人们总有穿新装过年的心理，到了年后冬装就卖不动了。现在元旦只有一天假期，过年比较早，2014年的春节在1月31日，现在离过年不过一个月零几天的时间，服装品牌的销售压力很大，折扣也给得干脆。比如前面说到的羽绒服，标价是1000多元一件，对折后的价格为600多元。
今年的冬装更加鲜艳粉嫩。即便是一贯含蓄低调的贵重皮草服装，也出现了“马卡龙(一种颜色鲜艳的法式小甜点)”色。鲜艳的颜色也许会更加激发顾客的购买欲望。不过，如果你想挑到一件完美的、时尚味道十足的茧形大衣，可能要动作快一点了。
商场年终庆是采购最佳时机
不少服装品牌都表示，考虑到从去年开始的销售形势不佳，今年冬装的订货量同比有所减少。另外，在挑选款型的时候，很多品牌都加大了能保证销量的基本款的比例，而特别时尚的款式，比例反而会有所减少。
业内人士解释说，特别时尚的款式代表一个品牌的形象，但是在市场上有风险，不一定会好卖。
业内人士介绍，本周过后，下周紧接着是商场年终庆，这两周都是采购的好时机。品牌发力促销就这两周内最大。等到过年前一两周，品牌的折扣力度也许还在，但很可能很多款式已经卖光，或者尺码不全了。
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业内俗称的“节日购衣潮”正在服装实体店中降温。虽说服装行业的冷暖和天气关系密切，但是随着网购在年轻人当中的普及以及不少中老人加入网购的队伍，使得网购对于实体店的冲击也越来越凸显。
兰州部分行业负责人直言，电商对传统卖场的冲击已经开始显现。东部一家品牌服装代理店的店长表示，近年来部分服装销售业绩出现下滑，其中一项主要的原因，是年轻消费者买衣服逐渐集中到网上，互联网把服装实体店都变成了人们的“试衣间”，我们也意识到这一点。相对于南方一些城市，兰州市场的冲击相对较小，目前冲击较大的应该是女装、童装和内衣类。
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