不难想象，“芥末”从创意到走上天桥，分分钟似打仗，“芥末”是如何实现今天的成绩，无疑，产品的深入研发是走向成功的法宝。
“芥末原创”设计师：徐晓彦(大芥)、赵爽(老末)。
在北京高碑店的一片现代仿古建筑群中，我们寻觅到了“芥末原创”。
“芥末”自2009年在淘宝网上的小试牛刀，经过4年的努力与创新，如今已经拥有三大网络店铺——天猫、淘宝、1号店，实现年销售额达千万以上的独立设计师品牌。
不难想象，“芥末”从创意到走上天桥，分分钟似打仗，“芥末”是如何实现今天的成绩，无疑，产品的深入研发是走向成功的法宝。
“芥末”说：市场是无限大的，只要你有想法，有创造力。高端原创中国风潮牌，就是我们一直努力的方向。
【设计师访谈间】
记者：为什么想起来创办了“芥末原创”这个牌品?
徐晓彦：我们两个创立品牌之前是在外资企业同是设计师，因为志趣相投，又都沉迷于中国传统文化。买衣服比较挑剔，找不到自己满意的。在开店前期2009年的时候，我们设计了一些自己喜欢的中国风格，并且被周围朋友们评价为“还不错，有点潮”的服装，也要求我们帮她们做一些……所以决定两个人一起设计自己喜欢的有潮流度的中国风服装。
记者：创业初期是如何筹划准备的?
徐晓彦：我们一开始就注册了“芥末原创”服装品牌。开始我们投入资本比较少，我们做的也比较谨慎，对每一件事情都会有多角度的调研和论证，比如我们开店前对线上线下的调研就大约一年的时间，谋定而后动是我们的做事方法。
徐晓彦：详实的前期准备工作，对我们后续的提供了同时对淘宝的线上市场和线下都做了大量详实调研，感觉这个市场还是比较大的，对中国风潮牌市场需求很有信心，所以我们就开始了试着创业。从创业初期客户在网上买一件我们就做一件，到现在我们批量的设计生产，“芥末”一直保持着较为稳定的上升发展。
徐晓彦：从开店至今，经过一段时间的扩充，芥末的团队包括哪些人员?
我们从开店至今，已经拥有了一条较为完整的集设计、生产、推广、销售和物流为一体的团队，包括与我们同样沉迷于中国传统文化，致力于传统东方美学研究的服装设计师和平面设计师、我们还拥有自己的小规模生产车间和很多老师傅，以及我们营销推广、客服和物流团队等。团队里的兄弟们(我们叫自家兄弟)经常一起聚会。互相都很欣赏，大家都是因为共同的兴趣走到一起来。
记者：“芥末”是如何做到将传统与时尚巧妙结合，保持持久的原创创新设计?
徐晓彦：我们始终觉得不是年轻人接受不了中国风的服装，而是能提供给大家的选择太少。中式服装给人的感觉不是太老，就是太过柔美，缺乏时代感，放眼望去，线上线下，能想起来的除了一大堆中老年品牌，就是走秀的根本不切合实际的花瓶系列，房盖系列云云。有谁愿意穿在身上?为什么日本很多设计师能够有不俗的表现，能够设计出有东方感，又很先锋的服装，为什么英国的设计师能够玩出既有维多利亚风格，有具有破坏性的服装?
传统文化永远是设计师汲取营养的宝藏，怎么玩就要看设计师的悟性和对生活的理解了。标新立异不是目的，一味的复制传统也缺乏新鲜感。我们设计初稿的时候，每次都是带有疯狂的渴望去设计一系列的服装，不停的催打版师和样衣工，赶紧做出来我们要穿。。。我觉得这就是生活，我们渴望自己穿在身上去三里屯后海(北京的酒吧街之类)得瑟。为什么，就是因为这些衣服很潮很有型，如果你不是带着这种强烈的渴望去设计，凭什么觉得有人会喜欢会穿?我们觉得要想设计出大家喜欢的服装，首先是热爱生活吧。
记者：“芥末”经营中遇到问题是什么?
徐晓彦：产品的生产环节的速度相对比较缓慢，远远跟不上客户需求。现在店铺预售的产品比较多，而我们对生产加工工艺和质量的要求较高，以后会逐步扩大加工链条的开发和管理。跟更优秀的加工商合作，更多更快的出作品。也许最困难的时候还没有到来吧，我们始终的行事风格是稳重求胜。
记者： “芥末”的最大优势和特色是什么?
徐晓彦：1、注重产品本身的个性和独特性。2、一个善于学习和团队作战的队伍。3、坚持一切以顾客需求为导向的经营意识。4、无论品牌精神，产品定位还是团队建设都是以中国传统文化为根基。
记者： “芥末”的宣传推广方法有那些?
徐晓彦：我们其实不太擅长推广，更多是靠老客户的积累和口口相传，只尝试过直通车，我们目前的推广核心还是靠产品的设计。以后会在推广方面逐步加强，毕竟让更多的人知道，才会有更多的人分享。
记者：接下来“芥末”有什么新规划吗?
徐晓彦：进入2014年，计划将入驻几个网店渠道，比如：京东等，同时，我们也计划在今年新推出两个风格和定位完全不同的新品牌，一个品牌是“大隐”，是针对35—55岁年龄段的有一点禅的味道的中式服装，另一个是品牌是“瑞兽堂”，主要是针对18-30岁年龄段人群，但还是以中式原创设计为核心，也是希望让更多的人来分享中国风原创设计，给更多的人提供选择的机会。
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