近年来，越来越多淘衣服的人找到一个新的战场，那就是服装工厂店，在那里淘到的衣服，可能是商场价格的一二折，甚至只有零头。这些工厂店销售的产品往往低价不低质，“比淘宝更正规，比天猫更平价”成了他们对抗电商的利器，因此嘉兴的不少工厂店促销活动甚至吸引了上海、杭州、宁波的消费者专门开车来“淘宝”。
在服装实体店生意被电商倒逼的年代，工厂店的出现仿佛是一个新的讯号，给在迷雾中前行的服装企业新的希望。
工厂店成了“香饽饽”
细心的人不难发现，近几年，嘉兴的工厂店活动越来越多了。相比卖正价商品的专卖店来说，工厂店实惠的价格无疑对大家产生了巨大的吸引力。
家住格林小镇的金女士是一个购物达人，几乎周边每次工厂店的活动她都不会错过，雅莹的乐淘淘、诺而圣羊绒衫工厂店活动、麦包包特卖会……
一条标价900多元的连衣裙，在工厂店里售价只要150元，这让金女士觉得很划算。“虽然衣服的款式不是最新的，但如果选的是基本款就无所谓了，只要质量好就行。现在，商城对我来说简直是浮云，一件衣服动辄上千元，在工厂店里，我都能入手好几件称心的衣服了。”金女士说。
和金女士一样，25岁的俞女士也热衷于去工厂店淘衣服。“第一次去工厂店淘衣服的时候，简直像发现新大陆一样，我一口气买了8件衣服，只花了1000元左右，开心得不得了。在工厂店不仅能够保证衣服是正品，而且能够试穿看效果。”俞女士指着身上穿的白色羽绒服告诉记者，这件衣服也是工厂店淘回来的。
记者了解到，嘉兴辖区内不少服装品牌的工厂店都会赶在春节前举办各种特卖会。虽然这些工厂店大多离市中心有一定的距离，但是，这并不影响大家淘货的热情。
实为“旧瓶装新酒”
凭借实惠的价格，工厂店“俘获”了不少消费者。但是，记者不免也好奇起来，工厂店是近年来新生的事物吗?企业为何会采取工厂店的促销形式?
“工厂店模式由来已久，在欧洲已有几十年发展历史。企业在厂区开设直销店的做法在上世纪80年代很普遍，‘前店后厂’、‘楼下商场，楼上工厂’就是这种模式。”嘉兴学院商学院老师钱大可告诉记者，工厂店其实并非新事物，可看作生产企业直销形式的变种，“这种销售模式主要通过低价促销清理库存，回收资金，减少中间环节降低销售成本，加强企业对销售渠道的控制。”
至于为何会采用工厂店的形式，浙江雅莹服装有限公司董事长张明华表示：“每个企业采用工厂店营销的目的不同，有些是为了答谢消费者，有些是为了清库存，有些则是为了清样品以及残次品。每年雅莹的乐淘淘活动，除了新款外，样品或是稍有缺陷但不影响正常穿着的衣服也占了较大的比重。”
“网上有很多人购买我们的产品，但有些消费者还是会犹豫，因为他们搞不清包的质量，也感受不到我们优质的服务。为了走近消费者、充分展示我们的产品，我们从线上走到线下，开展工厂店特卖活动。”麦包包的副总裁方天雨告诉记者，用实惠的价格回报消费者，同时让消费者对品牌产生信赖，这是一举两得的事情。
“这次的工厂店活动，95%的衣服为当季新款或者爆款，90%产品的价格比我们的天猫旗舰店还要便宜。搞这种优质平价的促销活动，是为了让本地的消费者更了解我们，并挖掘潜在的客户。”正尚科技信息(嘉兴)有限公司CEO徐群说。
工厂店优势和缺陷并存
据悉，除了少部分企业一年四季都在进行工厂店直销外，大部分企业只是在每年选取几天进行集中的促销。
去年12月，麦包包公司开展了为期3天的工厂店特卖会。方天雨说，这已经是该公司第三次开展工厂店活动了，这次的效果远超过预期，3天的销售额在200万元左右，“我认为从线上走到线下是今后的一种新趋势，因此，以后每年我们可能会组织两次大规模的工厂店特卖活动。”
“在目前消费不景气的环境下，工厂店直销模式确实能达到生产企业快速回笼资金和降低成本的目的，估计近两年这一模式会快速流行。在具体形式上也会有一些创新，如为了克服地域限制形成异地企业合作或联盟等。”钱大可分析。
在给企业带来一定利润的同时，已经尝鲜采用过工厂店模式的不少企业家也表示了担忧。“工厂店模式主要吸引对价格比较敏感的消费者，由于价格便宜，所以顾客人流量特别大，随之带来了一定的安全隐患，而且有地域局限性，更适合本地消费者参与。另外，若长期让工厂店与其他销售渠道共存，品牌价值可能受损。”张明华说，今后雅莹是否继续开展工厂店促销活动，他不敢打包票。
而徐群仍然则对工厂店充满了信心，“即将在本月10日开始的justyle工厂店促销活动，我们想要做一次O2O的新尝试。在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中挑选商品，这样全新的形式可能成为今后的潮流。”
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