作为国内领先的备份容灾整体解决方案提供商，爱数从2012年正式提出智能数据管理战略，经过2013年的深入拓展，在医疗卫生、教育、政府、企业等行业获得突破性发展，特别是在大型医院信息中心建设方面，爱数智能数据管理解决方案，涵盖用户数据生命全周期，解决医卫行业用户的灾备痛点，并帮助用户实现了虚拟化趋势下的数据保护。而安徽省某市级医院成为其虚拟化趋势下的数据保护典型案例。
爱数专业路 智能数据管理赢天下
“2013年，是爱数沉淀，狠练内功的一年。” 就在爱数2013年12月13日举办的大型医院信息中心建设专题研讨会间隙，爱数总裁贺鸿富对阿明谈道。
或许，业界朋友对于2013年爱数的表现并不太了解，在许多媒体人看来，2013年的爱数相较于2012年要沉静得许多，在阿明问及2013年爱数的表现时，贺鸿富明确表示，爱数在2013年成功转型到智能数据管理的战略上，并在多个行业有所斩获，其中包括医疗卫生、政府、教育、企业、一些军工保密单位等，在实际的销售与业绩拓展中逐渐将成为中国存储业界的一面新的“红旗”。
回想爱数的发展路径，我们不难发现，在06年爱数以单机版软件走进数据安全市场;在09年，爱数通过爱数备份存储柜的首创，正式宣告一体化市场的诞生，也进一步切入各类型用户的数据保护业务; 到2013年，围绕云计算和虚拟化的发展趋势，爱数自身也已从备份容灾转型升级到智能数据管理供应商的同时，其数据管理方案更是在各行业全面开花。
为此，爱数在2013年在各个重点行业主要推出了三大最为专注的解决方案：虚拟化环境中的数据管理解决方案、BYOD演进中的数据管理解决方案、云计算趋势下的数据管理解决方案。并在多个行业有所重要斩获，成功将爱数智能数据管理的理念、产品、技术、方案和平台在多个重要的行业需求上赢得了成功。
2013年爱数在基于智能数据管理战略不断突飞猛进的同时，也非常强调与战略合作伙伴、方案商伙伴展开全面合作。为此，2013年12月，爱数携手VMware邀请全国各地的医疗卫生行业代表举办大型医院信息中心建设专题研讨会，就虚拟化环境下的数据管理情况做分享，共同探讨新形势下的大型医院信息化建设新思路和解决方案。
通过以上梳理可以发现，爱数在近几年特别是2013年的行业积淀与突破，为2014年爱数继续推进智能数据管理解决方案打下良好根基。在贺鸿富看来，2013是爱数苦练内功——收拳之年，2014年将会以更加有力的气势冲将出去，向业界展示不走寻常路的爱数。
值得一提的是，爱数公司的研发人员在公司员工中占比一直很高，研发和产品一直是爱数的基因之一，也是爱数作为一个典型的技术性公司的骄傲。爱数经过多年在数据管理道路上的锤炼，具备了自身发展的资质，自修内功，外拓市场，深耕行业，智能数据管理能否赢天下，静观风云。
方案细化 行业突破步步为营
爱数行业方案总监卢然在接受阿明独家采访的时候明确表态，爱数的智能数据管理解决方案已经在多个行业的积累了成功部署的案例，方案的价值得到了多方客户的信赖和赞誉。
卢然对爱数行业解决方案整体策略的介绍，透露出爱数正在走向一条基于“IT即服务”的解决方案发展之路。IT即服务的概念其实很早就被业界提出来了，为什么爱数现在如此强调在解决方案领域的“IT即服务”的价值?
卢然分析道，为了在多个重点行业深入发展并取得突破，爱数特别地成立了行业方案部门，专注于在细分行业的挖掘和发展，并培养专业的重点行业顾问，深耕行业，力求以行业专家的视角贴近用户，帮助行业用户分析自身在数据中心升级、虚拟化部署等多个应用领域所面临的挑战，掌握行业用户在数据管理方面所存在特定的痛点，整合爱数智能数据管理方案，包括数据备份容灾优势、存储整合优势、以及文档管理优势，帮助行业用户在数据中心更新换代过程中获得新的数据管理价值。
不过，或许有人会有疑问，在中国，行业用户会受到各个地区经济发展不平衡、行业自身特点、以及应用环境过渡的影响，那么，爱数如何借助智能数据管理整体解决方案去应对如此之多的变数?对此，卢然认为，虽然行业用户会有这样那样的差异性，但是究其本质，所有用户的数据管理周期是一致的，数据创建、使用、保护、归档以及销毁的生命周期是稳定的。企业在管理数据时需要知道数据在不同阶段的使用需求，在关注数据备份、归档的同时，对数据的可恢复性、使用性也要足够重视。
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在实际案例中，行业用户对于数据全生命周期管理的认识和理解已经比以往深入了很多，爱数在其中也发挥了市场引导与教育的作用。卢然分析道，爱数针对用户对数据全生命周期性的备份、容灾、归档、可恢复、可使用等多个方面的应用提供全面的解决方案。与行业用户的长期合作中，爱数发现，用户对数据价值的重视度越来越高，数据已然成为用户的资产，对于不同用户处在不同发展阶段的IT整体环境，爱数采取步步为营的策略，一步一步为行业用户提供循序渐进的、灵活的、可扩展的智能数据管理解决方案。
2014年，爱数将继续深耕行业，建立更全面的行业拓展支撑团队，培养专业顾问团队，并进一步优化爱数智能数据管理整体方案，在医疗卫生、政府党政、涉密、教育等多个行业探索新的发展机会。
如何解决医疗卫生行业的灾备痛点
在探讨大型医院信息中心建设时，爱数医疗卫生行业顾问姜疆指出，医疗随着医院信息化建设更加深入、应用更多，信息化系统已经成为医院的核心。医院的信息系统不仅仅是为患者个人提供更有效的服务，更是提高医院整体运营效率，避免医疗纠纷的重要保障机制。建设安全可靠的数据管理系统，保障数据的安全性，是医院信息中心工作的重中之重。
医院需要制定一个统一的、能够面向数据丢失和应用中断的应急方案来满足灾备需求，同时兼顾医疗数据安全和医院业务系统的连续性。正如文首所提及的，爱数智能数据管理方案可以有效应对医疗卫生用户所遇到的挑战。此次研讨会上，爱数携手国际知名IT厂商VMware，以及安徽省某市级医院，分享了该院成功部署实施的基于虚拟化架构的灾备整体方案，为虚拟化、云计算的新的IT环境下的大型医院灾备建设起到了很好的借鉴作用。
姜疆指出，针对医疗行业的发展特点，爱数有的放矢地推出了相应的解决方案，比如针对区域医疗、中小医院、大型医院的方案，根据组织的需求特点，数据管理解决方案各有侧重。爱数在医疗行业已经积累了相当数量成功实施的案例，“实施了上500家的解决方案的成功案例，其中也有大型的双活数据中心类的医院客户，从而形成了爱数基于智能数据管理的整体解决方案体系架构。”
就医院虚拟化的灾备实施情况来看，医院用户在虚拟化方面的部署相比其他行业要领先一些，但还是有相当数量的用户还没有将HIS核心业务系统实现虚拟化，仅仅是实现了第一步的非核心业务系统虚拟化。姜疆指出，只要实施了医院业务系统的虚拟化，他们必须要做的就是对虚拟化平台的数据进行备份和灾备，以保障数据的安全性和可用性。
爱数针对虚拟化不同的发展程度提出了纯虚拟化、非虚拟化多种混合架构的灾备方案，针对虚拟机的管理包括快速备份、数据重删、界面统一化，达到HIS整体备份的全面要求，基于虚拟化环境下双活数据中心的数据灾备，并考虑到医院资深发展的过程，循序渐进地满足医院虚拟化的灾备需求。
进一步分析来看，医疗用户将HIS核心业务系统实现虚拟化的应用，必须对整体虚拟机做备份。同时针对虚拟机做持续数据保护方案，在虚拟机全部失效的情况下，也能迅速恢复数据。此外，卫生行业如卫生局也在进行虚拟化的尝试部署，卫生局是一个集中化的HIS系统，在实现虚拟化的同时，对灾备的需求也非常突出。
在云计算应用逐渐普及和落地的情况下，针对区域医疗的云中心，其后端PACS数据库等重要数据都需要做灾备，爱数针对大型区域的数据中心灾备推出的TxCloud云柜方案。医改要求对平台实行四级审核机制，从国家、省、市、区域显各级审核，这也要求互联互通，并且也实现数据可视化。在此背景下，就适合采用TxCloud云柜产品，对数据集中起来采取统一备份、统一管理，便于数据管理的效率和挖掘数据价值，减少运维成本。
为此，爱数从满足医疗卫生行业用户的自身需求为出发点，针对用户发展趋势，迎合其快速变化，在变化环境里面，推出适用于医卫行业用户的智能数据管理解决方案。同时也需要考虑到欠发达地区适应云平台发展的过程，从南到北，从东到西，实现全面的、完善的、细致的智能数据管理的价值。
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