走进逸·嘉儿服饰店，不大的店铺内站着3档客人，老板潘峰正忙着给顾客量尺寸。“临近年底，实在是忙不过来。”8年来，这家服装定制店的生意一天比一天好，已开了3个店面。
逸·嘉儿堪称常州服装定制行当的缩影。虽然只是服装市场的细分，但在品牌成衣的天下，常州市服装定制业不仅没消失，反而店越来越多，市场越做越大。
位于双桂坊的华人礼服是一家全国连锁店，专业定制中式服装。店面负责人介绍，开业4年来生意相当不错，销售在全国连锁店中一直名列前茅。
同样，因为生意好，逸·嘉儿不得不拉长定做周期。目前，定制一件普通服装需要15天左右，如果是对做工要求更高的西装，起码一两个月。因此，尽管店里已有4位车工师傅，但老板潘峰自己每天仍然要忙到晚上10点以后。
在义大绸布店老板娘梁晓英看来，常州人对服装定制比较认可与穿衣习惯有关。一方面，常州是中国品牌服装成衣的主要生产基地之一，加之处于长三角经济发达地区，常州人穿衣还是比较讲究的，比如注意品质、追求个性。另一方面，常州也比较务实，比如现在还有穿传统自制棉鞋的习惯，虽然土气，但确实很舒服。
对于未来市场，老板们同样乐观。潘峰介绍，在欧美，高端服装定制属于奢华服务，只有少数高端人士才能享受得起。而在国内，服装定制面向的还是大众市场。因此，他认为，随着人工费的提升，定制服装也有向高端提升的趋势。
对此，梁晓英表示，高端比较少数，她仍将坚持高性价比路线，即便高端，也在大众消费者承受的范围，“除了成衣，衣料进货渠道也是我们的优势。”
经营思路：前店后厂+自己的牌子
实际上，如今的服装定制店已经不是传统的裁缝店了。
剥离作坊，前店后厂已经是服装定制业的主流。“前店后厂式经营，出衣更快。”华人礼服常州店王先生说，“订单量达到一定数量后，必须上规模。”
当然，除了上规模，最好是打响自己的牌子。范女士上周拿到定制的衣服时，发现衣服钉上了“布言布语”的商标。品牌，也成为了高端服装定制店提升自身辨识度的另一法宝。“有了商标，顿时就觉得上了档次，一下子就能记住了。”
服装定制店也在洗牌，生存下来的店正在通过扩大规模、建立品牌。去年下半年，逸·嘉儿开了2家分店。“盘的都是别人开不下去的服装定制店。”
行业隐忧：“赞刚”师傅月薪8000元也难招
鹤园路上有家服装定制店，做工也不错，但还是关了门。服装定制都是小本生意，吸引人的是师傅们高超的手艺，也是主要成本。如今，除了师傅们的工钱在涨，而且手艺好的师傅越来越少了。
在每家服装定制店内，都有几位技术过硬的师傅。从老板到工人，都在服装界做了20来年。尤其老板，清一色是以前服装厂的技术员。
潘峰店内请的车工师傅收入是8000元/月，资深的师傅年收入能超过10万元，“这些车工师傅赚的都是辛苦钱。”在旺季，工人从早上9点就开工，为了赶工经常要加班到凌晨1点。有这份技术的师傅，待在服装厂最起码也是技术员，工资也不会低。
义大绸布店的老车工师傅已经做了近20年，“现在服装厂都是流水线生产，只有一些技术员才能从制版一直做到成衣。”想要达到服装定制店师傅的水平，刚出校门的服装专业学生至少要练上10年，就算服装厂出来的熟练工，也得花上5年，“这还得悟性好。”
来源：
