对于北京国贸国际会展有限公司(下称国贸展览)总经理孙国伟来讲，2014年值得高兴的事情，除了奥地利、土耳其、斯里兰卡等新成员出现在CHIC海外展团名单上之外，还有世界顶级高级定制品牌，来自英国萨维尔街Henry Poole、欧美高端多品牌店Upper Luxury、德国五大设计师品牌之一的AnJa Gockel和欧洲百年高档鞋品Peter Kaiser，孙国伟欣慰地告诉记者，相较于国内展会的低迷走势，CHIC国际展团却保持了近10%的增长率。
谁能帮他们快速有效对接中国市场?
在跟海外展商的沟通中，孙国伟深刻体会到，对于海外品牌来讲，中国市场认知度高，他们希望进驻中国市场的意愿非常强烈。然而谁能帮助他们最快、最有效的对接中国市场?孙国伟认为，CHIC对于国际品牌和中国买家对国际品牌的了解是一个双向的通道，中国消费者的印象中除了LV、CHANEL等普及率很高的品牌之外，更多的是不为消费者熟知的海外品牌，这些品牌大部分都不了解中国和中国市场，因此为其提供充分的中国市场资讯很重要。同时我们会在参展方面提出各方面的建议，比如翻译、中文资料的准备，运输、海关等。
国贸展览高级项目经理曾琦告诉记者，招商部根据参展目的归类，有针对性地邀请买家，对所有海外参展商的参展目的进行归类、分析，从而有针对性的邀请买家。比如德国展团的参展商大部分都是规模较大的公司，很多都还未进入中国市场，因此首要目的就是找到全国总代理，或者合作伙伴;而意大利展团则以中小企业为主，他们更多的希望是接到订单、找到批发商、买手等。我们会根据他们的情况分别进行买家邀请。
曾琦补充道：“事实上从意向企业的第一个电话或第一封邮件开始，我们的服务即已开始。”
海外参展商的需求是不一样的，曾琦举例说：“一些较大品牌,他们期望寻找到合作伙伴，譬如成立双方持股的合资公司，通过中国的合作伙伴帮他们在中国市场推广品牌。再就是寻找到有足够资质的代理商，通过全国总代理的方式进行各级市场的推广;而对于一些小品牌，他们没有足够实力进入，因此会先不断参加展会，把产品介绍给中国的买家，同时也以此种方式获取对中国市场的反馈。从2011年开始，中国市场逐步呈现出一种新的变化，那就是欧洲的中小品牌到CHIC上接到很多来自中国的订单，法国、意大利品牌参展的反映也都不错，在展会结束后2个月，国贸展览的项目部人员在跟踪和回访一些参展企业时发现，他们通过CHIC能够找到买家，其中也会接到一些买手店和多品牌店的订单。”他补充，“有一些中国市场专家也表示，中国知名的多品牌店可能并不多，但是实际上很多二三线城市，很多人自己开设买手店，他们更愿意从欧美引进品牌进行销售。另外在很多国外的展会上也可以看到中国买手的身影，大部分的欧洲品牌感受到了中国市场的这种变化。”
“热情韩国”与“谨慎德国”谁的品牌认可度高?
在上届CHIC展会上，本报记者曾经将“冷漠”与“热情”来对比德国的参展商和韩国的参展商，孙国伟证实了记者的这一疑问，他接触到的很多德国品牌，品质很好、价位较高，不是以潮流取胜，因此德国品牌看似不时髦的特征，他们多少对中国消费者热衷新品、新款的行情有点茫然，而且谨慎的德国人希望以直营的方式来开拓全球市场，让他们在CHIC上的表现不如韩国对时尚度敏锐、快速反应的市场那样如鱼得水。孙国伟说，相对比欧洲和德国的品牌来讲，韩国的服装无论是价格还是时尚度，都非常接近中国市场行情，另外对于目前热议的中日韩自贸区，让韩国企业对于中国市场期望值非常高，而中国市场也欣然接受流行度高、时髦价位适中的韩国品牌。而德国品牌期望以更加稳健的步伐进驻中国市场，因此德国品牌需要一个逐步培养的过程。
“我也介绍怎么在中国做生意，德国传统的做法，更希望自己开直营店，他们会非常慎重，直营店的成长，相对来说谨慎，我们一起在探讨有没有更稳妥的方法。当然，他们也清楚任何一种经营的模式都有风险，这就是CHIC为什么每次都会请专家教企业如何在中国市场拓展的原因。我们会客观地分析对方是否适于参展，对方的需求是否与我们的定位符合，是否能够得到满足。”曾琦补充道。
萨维尔街上的高级定制来了
其实早在冯氏《私人订制》上映之前，中国市场的私人定制就已经暗潮汹涌，国内知名的设计师工作室均以为明星名媛们定制服装而风生水起，据称设计师兰玉一件定制婚纱也要达到50万元人民币，想必欧洲的定制品牌应该也沉不住气了。孙国伟告诉记者，此次CHIC参展团中，由中国的恒龙有为实业(杭州)有限公司代理的英国皇家HENRY POOLE(亨利·普尔)牌男装也将出现在CHIC展会上，恒龙有为公司旗下有自营品牌即HANLOON(恒龙)牌男装，代理品牌有英国皇家HENRY POOLE(亨利·普尔)牌男装，ASCOT CHANG“诗阁”牌衬衫，均以定制为主，不断引进欧洲各地的高级衣料、配件及剪裁技术，配合销售及市场营运，务求为消费者提供西服、礼服等量身订造服务。现全国设有11家分店。这次他们要将原汁原味的萨维尔街上的高级定制推向中国市场。同样一则消息，时尚博展新闻处的负责人也告诉记者，今年中国展区的男装定制专区将加大规模。中国男装推出定制的步伐在加快，国际品牌定制的知名度需要在国内进一步传达给终端消费者。
哪种类型的参展商在CHIC上吃得开?
曾琦为记者归纳分析称，那些在CHIC上有收获的参展商，他们大都具备价格适中、流行性高、款式变化快和受欢迎的品牌。而一些品质很高、价位也不菲的品牌在中国市场的推行阻力要大些，另外他强调，中国市场消费潜力依然巨大。奢侈品牌充斥市场的同时，消费者希望更多个性化、时尚化以及可接受的价位的轻奢品牌进入中国。曾琦说，还有一些国外设计师品牌，他们希望与大的中国设计师品牌进行设计等深度合作。
而CHIC作为一个国内外的双向通道，也给中国的一些参展商提供了商贸对接的一些机会。孙国伟强调，中国服装迟早会走国际化的道路，已有一些品牌开始尝试，如波司登、江南布衣等。而要进入国际市场，企业需要具有足够的品牌意识，要有自己特色的设计能力和国际品牌运营的知识推广、渠道、法律等经验的积累也非常重要。
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