昨日，凡客对外表示其新一轮的融资已经成功，领投者恰恰就是小米创始人雷军。同时，陈年也透露凡客“小米化”已成为公司发展的新方向。不过，这多少令业内疑惑：“小米化”真的能够拯救凡客吗?
凡客资金链承压
据报道，凡客诚品昨天证实，已完成新一轮投资，金额超过1亿美元。
据悉，凡客本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了本轮投资。
这是凡客成立以来的第七轮融资。前六轮分别来自联创策源与IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡与嘉里集团等，总计约4.22亿美元。至此，凡客共获得融资5.22亿美元。
报道表示，凡客自2007年以男士衬衫直销起家，凭借品牌营销和高性价比产品，一度创造了互联网品牌的成长神话。但从2011年，凡客宣布由于资本市场低迷、估值等问题推迟IPO计划后，便错失了上市时机。此后每况愈下，凡客在品牌商和平台商之间摇摆不定，加上其他电商来势汹汹，凡客的优势很快被赶超。
据中国电子商务研究中心发布的《2013年(上)中国网络零售市场数据监测报告》统计显示，在中国B2C网络零售市场中，凡客诚品市场份额急剧下滑，仅占比0.8%，排名下降至第十位。而凡客之前曾位列前五。分析认为，出现危机根本原因在于凡客一直徘徊于品牌商和平台商之间，定位模糊。
2013年9月，凡客把总部整体搬到亦庄开发区。凡客CEO陈年称“披着太多虚荣光环”，几处办公大楼是“非常奢侈和浪费的”。同时，进行了20%以上的裁员。不过，这些措施还是无法阻止凡客陷入新的资金困境。10月，凡客被曝身陷“欠债门”，拖欠供应商货款上千万。
此外，春节前后凡客也迎来一批“离职潮”。从某离职员工处了解到，员工选择离开的原因包括公司迁址后过于偏远、对未来前景不看好等等。“和人数最多的时候相比，可能走了快一半。”
向小米学习
在内外承压的背景下，不难看出，此次1亿美元的融资资金，对凡客来说真可谓是“雪中送炭”。除此之外，陈年对于凡客“小米化”的定位，也引发了业内的关注。
据新闻报道，此前由于扩张过度，导致2012年凡客清库存行动。目前该行动基本告终，但瘦身后的凡客再次站在十字路口。上述1亿美元的融资可谓解了燃眉之急。同时，这也使陈年对凡客再定位更显得迫切。
报道援引电商分析人士王利阳分析表示，如今的凡客早已失去了此前的光环。陈年重营销轻产品，且在重营销的过程中战略摇摆不定等问题致使凡客模式受到诟病，尤其是资金链紧张的传闻更使得业界认为凡客走到了穷途末路。
在电商圈，行业的竞争焦点已从平台化、生态圈化到如今的移动化、社交化，但凡客在平台化竞争中未能成功脱颖而出的背景下，便陷入了不停的摇摆中。
而对于凡客的新定位，报道也援引陈年透露表示，凡客已找到了新方向，即“小米化”。至于这一思路的由来，主要缘于陈年的战友兼投资人雷军。用陈年的话说，自去年6月份以来其与雷军多次接触。尤其在小米3发布前夕，雷军很认真地谈了小米产品思路、品牌思路，这对凡客后续系列剧烈调整有直接关系。调整核心便是“小米化”七字诀思维：专注、极致、口碑、快。
不过，也对此报道表示，凡客向小米学习也有代价，曾有19大品类的凡客最后确立T恤、衬衫、裤装、帆布鞋、超轻薄羽绒服、POLO衫等有限的七八个品类，凡客还大幅削减SKU。各个事业部原来负责生产、营销、采购，后只负责产品开发，权限大幅缩小，不需那么多人，也导致人员离开。
一位前凡客员工对此表示，这次获雷军领投的超1亿美元融资对凡客来说是很大利好，让历经多次调整风波及调整还留下来的员工心里有慰藉，帮助凡客稳定了军心。
另一个意义上，新融资也能使凡客产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力得到有力保障。显而易见的是，凡客削减品类和SKU，导致其采购量将大幅缩减，对供货商和工厂话语权大幅下降，尤其是工厂对凡客情绪纠结。
报道还援引一位凡客人士的观点指出，凡客处于上升期时，每年有大量订单，供货商和工厂还不会对凡客压货和拖欠货款“吐槽”，但当凡客缩减SKU，订单量大幅缩减，想要以前那么的价格基本不可能，对凡客信心不足，导致供货商和工厂对凡客纠结要不要继续供货。{page_break}
“不继续供货担心凡客压货和拖欠原有货款，继续供货又担心哪天货品打水漂。”上述人士说，融资到账后，大家暂时没有这些顾虑，但话语权下降也导致凡客单品成本上升。
品牌定位仍存问题
随着融资的到账，资金链紧张的问题虽然得到了缓解，但值得注意的是，目前凡客在定位及目标客户的积累上也出现了不小的问题。
报道表示，曾几何时，年轻人习惯在网上购买凡客产品，在北京大街小巷，穿凡客衣服是一种时尚。如今，很少有年轻人穿有凡客标签的衣服走出来。凡客产品已被贴上了“屌丝”标签。
当年凡客确立29元T恤衫和59元帆布鞋这样的支撑业绩明星产品，且推出全面运费、24小时送货、30天无理由换货切运费由凡客承担等举措。如今来看，这些措施帮助凡客在2010年和2011年的腾飞，也留下明显的后遗症——拉低凡客产品的品味。
曾询问陈年，低价策略是否是今天凡客遭遇困境的祸因，对此，陈年依然肯定了低价策略的价值。一位前凡客中层也指出，低价产品虽然不赚钱，但帮助凡客抢占市场，获取很多新用户。凡客是将投向市场的份额补贴给了产品和消费者，也是一桩合适买卖。
不过对此，似乎也有一些不同的观点。报道援引易到用车CEO周航分析表示，凡客当年为让自己有差别，有更多用户，产品越做越便宜，从99到69到49到29，降价代价是产品品质不可能太好。
周航说，“原来很多公司同事买凡客产品，我过去也买过，我们不觉得穿凡客丢人，但现在至少你不会以穿凡客为荣，恨不得把凡客这个标摘了才合适，这个就比较麻烦。”
一位凡客投资人也表示表示，周围人曾买过凡客，但往往买了一次后，第二次就不会再买，凡客过去最大问题是，太注重品牌品类扩张，导致品牌调性冲淡，产品质量下降。
而低价不是凡客遭遇的唯一麻烦。报道表示，去年凡客从VANCL自有品牌专卖店，变成集合佐丹奴、KAPPA、唐狮、森马等众多第三方品牌的大卖场，导致产品定位出现偏离。互联网分析人士洪波就直言，凡客品牌定位越来越模糊。当年熟悉的凡客已越来越远。
然而，值得一提的是，虽然问题重重，但股东们对于凡客的未来似乎仍旧看好。
新闻援引某参与凡客投资的投资方介绍称：“凡客作为一个互联网品牌具有不可替代的价值，凡客核心团队稳定富有经验，经历多年沉浮磨砺斗志依旧。之前凡客在产品上主要是走量、走规模，导致品质不稳定，未来凡客对产品品质的要求会更高。”
速途研究院执行院长丁道师也表示，凡客生态体系的价值在于其开创了全新的品牌零售模式，带动了整个生态产业链。从去年开始就加快公司国际化步伐，如在孟加拉代工生产服装，进军越南市场，在当地设立仓储和呼叫中心等。未来这些国家极有可能成为凡客重要的营收新增要地。
而在王利阳看来，凡客品牌正遭遇目标客户青黄不接的困境。具体地说，凡客前期积累的老用户逐渐成熟，这些用户无论是年龄还是物质条件都已发生了巨大变化，且现在已慢慢与凡客的品牌定位开始不那么对接，导致其陆续离开凡客。新用户的积累随着凡客不断的摇摆，又呈现后续严重不足的状态。
有业内人指出，如果凡客欲重回品牌塑造之路，只有两条路可走：一是选择佐丹奴模式，不断向下迁移，从一、二线城市移到三、四线城市;二是学习优衣库，通过控制核心技术、设计、生产等流程，掌控产业链。
“小米化”能够拯救凡客吗?
事实上，针对凡客“小米化”的问题，早在去年便表现出了一些矛头。而业内更为关心的是，“小米化”是否能成为挽救凡客的“救命稻草”。
报道表示，雷军此时的领投，被认为是对于凡客和陈年的出手“相救”。二人多年前共事，2000年，金山总裁雷军邀请陈年创办卓越网，雷军是股东，陈年任执行副总裁。后来卓越网以7500万美元被亚马逊收购。陈年创立凡客后，雷军也曾是凡客的早期投资人之一。
坊间传闻，雷军和陈年还在去年曾有过一次“彻夜深谈”，雷军分享了10条小米公司的成功经验，对陈年影响颇深。从凡客近期的改造路线上看，确实带有很重的“小米”印记。
报道表示，2014年1月，凡客推出的羽绒被产品即是沿袭了“小米模式”，一改“低质低价”，两款羽绒被分别以499元和999元销售。为传递高质量、无毒害的信息，陈年还亲自喝下了一大杯浸泡过羽绒的水。
据了解，经过将近一年的筹备，凡客在2014年将大幅削减产品品类及款式，同时以大幅提升品质、做顶级单品为目标，在今年春夏陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。凡客称，新一轮融资的完成，使整个生产供应链得到了有力保障。
而对于凡客这一尝试投资人也只能抱有期待。援引前启明创投合伙人童士豪介绍说，“再看看吧，小米打法和之前凡客打法有共同之处。”软银赛富投资基金合伙人羊东也表示，凡客过去几年积累了宝贵经验，中国消费者比较宽容，现在就看凡客能否重新赢得中国消费者青睐。
报道表示，当前也是品牌好时机。派代网CEO邢孔育表示，以前中国消费者只是满足于吃饱喝足，如今消费升级，很多人有不同需求，凡客虽走过弯路，但积累了很多经验，调整好依然有很大机会，最大问题是，服装领域竞争激烈，凡客如何能实现品牌突围。
T. H. Capital(天灏资本)CEO兼首席分析师侯晓天也指出，小米能成功有客观原因，是赶上历史时期，遇到智能手机出货和移动互联网大爆发，服装领域品牌林立，从创立到真正认识需要很长过程，凡客学习小米模式的想法很好，关键是如何能真正落实，并且获得成功。
侯晓天指出，对于VC来说，当然不希望投资打水漂，继续坚持投资凡客，可能还是希望凡客能将业务做得跟以往不太一样，再抛向市场，最终上市还是其他机构接盘则未知。
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