1 .会哭的孩子有奶吃，很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了??往往前功尽弃，其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下啊?不断的问他知道结果为止，其实采购就是等着我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢?
2 .应该钓鱼而不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法就像谈恋爱男孩子追女孩子时，难道男孩子会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个，歇尔不舍的追求她，直到成功。选择一个行业，挑选3-4家客户认真的去攻他，直到做进去为止，以后其他做的就很好做了就像钓鱼一样，看准了一条条的钓，这样事半功倍。
3 . 胆大，心细，脸皮厚。男孩年轻的时候追求女孩子，大一点的告诉我们的经验就是胆大，心细，脸皮厚，其实做业务亦然……
4. 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在跟采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没有话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊天的很愉快和融洽，感情自然会亲近。在许多天后，我们往往会忘记当时谈的是什么，只是记得当天谈的是聊的很投机。因此选择他们敢兴趣的话题，，业务之外的事情等后续跟进就好了。
5 . 一定要有个试用期，一个客户做下来就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了，我们不要一下子就做到很大。一见钟情而结婚固然新鲜而后难维持，因此我们应该给点时间客户和我们，互相考察一下信任和服务等。
6 . 做业务不要爱面子，业务做下来了，到收款的时候，很多人会想， 我跟采购那么熟，一年到晚去追他的货款感觉不好意思，所以就很少追款或者几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到款才是有提成的，天经地义。如果你给的欠的太多，你的生意又如何做的长久呢?
7 .最重要的是要有毅力，毅力是销售最成功的重要因素之一，大多是销售都是在第三四次电话谈话之后才惊险交易的，然而，大多是销售在第一次电话就停下来了，因此坚持才是最大的胜利!
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