刚开始做外贸的时候，跟客户联系的方式，除了写开发信，给客户发邮件，还是给客户发邮件，虽然开通了MSN,SKYPE，也都没有通过话，似乎邮件是跟客户沟通的唯一渠道，就是有再紧急的事情还是没有勇气拿起电话跟客户确认。是不是经常遇到客户谈到要下单了，却不回邮件，毫无音讯?
很多外贸新人，甚至有的做了一两年可能都会有这种情况，是不是还在为此懊恼呢?来和大家分享一下本人的电话小经验吧，也许对你有帮助.
1.什么情况下给客户打电话一般打电话无外乎是催单，催款，跟客户确认一些重要细节，还有就是约客户见面，确认见面时间什么的。
首先自己一定要弄清楚自己想从客户方面得到哪些信息，要自信，不要担心客户听不懂，在我们打电话的情况下，都是跟客户联系的比较紧密的了，不要怕客户不知道你是谁，所云何事 ，反之，客户会为你给他去电话感到高兴，觉得自己受重视，如果你有很强的竞争对手，那么相对而言，给他打过电话的你，客户会更加印象深刻，更愿意跟你合作。
2.打电话之前准备工作1)确认客户所在国家的时间，这是必须的!你别半夜两三点打个电话过去“你好，某某，请问那笔款项$xx您安排了吗”，换谁谁都火。。。
2.)准备纸，笔记录一些客户可能会问到的参数，以便流利答复;另外一个用途，记录客户问到的一些电话里面不能及时答复的问题。回邮件时及时说明。
3.电话内容介绍自己来自哪个公司，打电话要找谁。找到目标人物后，告知打电话的目的，也就是你自己想跟客户确认的内容。如遇客户所说内容自己没听懂或者没听清楚，可以委婉的跟客户说信号不好，麻烦重复一遍，不要担心客户不耐烦，相反，客户会认为你是认真想帮他解决问题。遇到不能回答的问题，诚恳的跟客户说确认后邮件回复。
4.结束电话后不管你打电话是什么内容，都给客户发个邮件，就像写会议记录一样，把电话内容再重复一遍。这样也方便客户查看是不是他要表达的你都理解了，要确认的都确认无误，如果有需要更改的，客户也会很乐意回复你的。
其实打电话没有那么难，客户也是普通人，况且他都看不到你，就算说错什么，有没关系呀，咱们还有邮件可以补救呀所以，没什么大不了，勇敢的拿起电话，给你的客户打电话吧.
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