通过出行服务做大户外市场
“国内的户外品牌数量已经足够多，去年初开始淘汰过程，大品牌不断地博取优势地位，中小品牌转去做细分市场。”卓光向北京商报记者表示，未来十年，户外行业更多地是去关注怎么服务消费者的出行。“国内有户外生活方式和生活理念的人群已经形成，但真正付诸行动的人却很少，是因为在消费者和目的地之间缺少出行服务这个环节。”
数据显示，2012年美国户外活动市场达到6500亿美元的规模，但户外用品销售仅占20%左右，大部分产值是活动、酒店等贡献的。在卓光看来，中美户外市场的体量差距正是国内户外行业的发展空间。“必须有目的地去参与到活动，消费者才可能产生各种户外消费。”卓光认为，做大户外行业首要的任务是服务消费者的出行。
资源互补实现O2O
对于绿野网来说，与探路者的合作将其带到了一个更大的产业格局中。“我们在户外这个小圈子中有一些优势和知名度，但要想让更多的人了解，面向更广泛的人群，绿野网需要资金和行业领导者来快速推进。”卓光透露，从和探路者董事长盛发强接触到草签协议只谈了一个半月。如此快速达成协议，除了双方业务互补外，近两年在线旅游市场的井喷式爆发也让绿野网有一种时不我待的紧迫感。
“除了资金支持外，探路者作为本土领先的户外品牌，其1500多家门店是网友出现的大本营，具备天然线下资源。”卓光称，探路者在线下的门店将从销售转变成体验聚合点，而两者也分别在O2O的两端形成资源互补。
卓光表示，在探路者控股之后，绿野网依然坚持独立运营。但探路者希望其前三年能实现盈亏平衡，三年后平台能做到10亿-15亿元的交易规模。按照双方的协议，绿野网在其现有业务基础上进行横向和纵向延伸，建设面向全球的户外运动和深度体验式旅行综合服务平台。
打造中高端出游平台
经过将近16年的探索，绿野网已经摸索出一套“户外活动淘宝”的商业模式。据卓光透露，现在活动的收入可以占到营收的40%，而在2008-2011年的主要收入户外保险则降低到一成多。“户外爱好者的要求非常细分，绿野网必须海纳百川才能让所有的人都能找到自己的爱好和活动，这和淘宝网早期的商业形态很接近。但是发展到一定阶段，领队已经形成了一个正规的有资质的俱乐部，绿野网也就慢慢地发展成为天猫商城的模式。”
“25-40岁，有一定的消费能力，追求不一样的生活，绿野网应该成为他们的首选。”卓光称,“今年绿野网将全面向中高端发展，更看重境外和国内的深度长线市场，在领队里精选优质资源，以国外旅行社或者供应商为主，让大家出国玩儿还能参加户外活动，而这个市场目前在国内尚处于培育期。”目前正在进行的以境外游为主的“绿野优品”项目，即是绿野网培养的中高端户外活动的品牌。
目前，探路者已经拥有绿野网和新加坡在线旅游平台Asiatravel两个重要线上布局。卓光透露，绿野网已经和Asiatravel达成合作，“Asiatravel有100多个线下资源整合团队，有语言优势和行业积累，将实现快速整合全球供应商目的地资源，然后我们去做中国地区的用户”。
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