张聪明，晋江明伟鞋服有限公司董事长，从事童鞋行业30年，从未想过改行，是个不折不扣的“鞋痴”。
对张聪明而言，这30年，他始终在坚守，一直热爱童鞋行业，未曾变过;而同时，他也不断在革新，跳出基础市场，涉足新领域，脚步稳健。
始终坚守 这一辈子只做鞋
张聪明，这一辈子，只做一件事，就是做鞋，而且是做好鞋。至今，他一直保持着一个习惯，亲自参与每一双童鞋的设计及研发。从业30年来，品质是他从来未曾动摇的坚守。
当年，张聪明白手起家，磨破嘴皮才拿到订单。为了确保品质，他不仅对所有原材料进行反复测试，还狠抓成品质量，建立厂级、车间、班组线等多级品检队伍，还制定了科学的规章制度、操作流程和检验标准。与此同时，他亲自带头加大对内部人员的管理和培训，加强对产品质量的控制和改进，坚持推行产品零缺陷出厂的管理目标。
就这样，“明伟”在短短几年内做出了自己的名气，无数合作伙伴正是冲着明伟坚实的品质及张聪明诚信的声誉，选择与之合作。在张聪明看来，小孩和大人相比，其运动量是要高出很多倍的，一双既舒适又安全的童鞋，对于小孩来讲非常重要。
张聪明的坚守，守的就是这份品质声誉。三十年如一日，他对品质的追求从未停歇。从外贸到内销，从代工到创牌，定期出去采样成为他这么多年来固定的出差行程。
张聪明有个习惯，每到一个地方，一定要去当地的市场走走，购买当地市场流行的样品回来研究。用他的话说，只要是市场上能卖的，而且卖得好的就是被市场认可的。这就是优秀的设计产品，就会产生相应的附加值。所以，每次出去采样，他总能收获许多。回来后，他会联合公司开发部和技改部共同碰头，最终推出每季新款。这种做法在明伟由外贸转内销，尤其是推出自己的品牌———CAMKIDS之后，变得越发明显。
张聪明坚持，CAMKIDS每一季都要有新产品推向市场，新产品不仅在款式上做出变化，而且在功能上也都有所创新，“每年在新产品研发上，我们都要花费一笔较大的资金投入。虽然增加了成本，但这是必要的，也是值得的。也正是凭借这强大的研发创新能力，CAMKIDS才能在市场竞争中立于不败之地，引领青少年户外行业往更高科技水平方向发展。”张聪明说。
张聪明告诉记者，无论是明伟，还是CAMKIDS，自己将用毕生精力去守护。在企业一步步壮大，品牌越来越知名的时候，对于品质的坚守也更显重要和难得。
大胆革新 涉足青少年户外领域
如果说，坚守品质是张聪明做好企业的基础，那么，大胆革新就是他做大做强企业的核心。
2009年，全球金融危机持续发酵，波及整个鞋服行业，如何生存和发展成为行业共同的话题。面对这样的困境，有的企业选择平稳过渡，有的企业选择正面突破。那时的张聪明就是选择后者。CAMKIDS骆驼青少年户外装备品牌便是在当时的市场逆境中创立起来的。
“那时候，在国外，户外运动已经十分普及，国内的户外运动市场才刚兴起，当时许多品牌大多集中在成人户外领域，市场上还几乎没有针对儿童的户外品牌。”当时考虑带领明伟从外贸转战国内市场的时候，从事外贸童鞋生产多年的张聪明，敏锐地发现了儿童鞋服行业在户外这一领域的空白。
于是，张聪明当即决定，带着明伟涉足青少年户外领域，并在行业内首个提出青少年户外运动概念，将CAMKIDS正式推向市场。那时，包括供应商、代理商在内的许多人都劝张聪明先将明伟擅长的成品鞋推广到市场即可，将不擅长的服装生产先行搁置，再做长远打算，但张聪明却坚持鞋服一体化。
张聪明认为，户外运动需要一整套完整的装备。作为户外品牌，就应该将服装、鞋子、配件包括在内，这才是完整的。而服装生产恰恰是明伟最为薄弱的地方，既没有生产设备，也没有生产经验，想要实现鞋服一体化对于当时的明伟来说有点困难。不过张聪明却觉得，明伟和CAMKIDS应该放手一搏。也正是当时这一搏，成就了CAMKIDS后来的高速发展。
“目前，在CAMKIDS的门店里，服装就占了六成比例，鞋子占到三成，其余一成是配件。正是因为快速的鞋服一体化进程，让我们大大丰富了专卖店的品类，也提升了品牌的高度。”张聪明介绍。
2012年12月24日，张聪明再次带领明伟杀出重围，CAMKIDS最终在英国创业板成功上市，成为泉州第一家在英国上市的企业，也成为国内童鞋在资本市场上的第一股。
“上市把我们带到一个高度，这对企业而言是个崭新的机遇。”张聪明信心十足。他说，CAMKIDS将继续在产品和渠道上做文章，把更多高科技的项目融入产品中，同时在一二线高端商场的基础上，向有潜力的第三线市场进军。 {page_break}
应对挑战 全面升级CAMKIDS
“人生最重要的不是起点，是转折点。”在刚刚结束的2014年ISPO BEIJING现场，张聪明这样表示，历经几十年市场磨砺，明伟开拓出宏伟的征程，旗下品牌CAMKIDS占据中国青少年户外装备第一品牌行业地位。随着企业的上市，在资本运营的推动下，CAMKIDS也踏上全面升级的征程。
此时的张聪明认为，明伟将再次迎来新挑战。根据一组相关数据显示，儿童户外拥有40%的市场年增长率，相对空白的市场竞争、青少年群体对户外产品的喜好，无不使青少年户外运动市场成为儿童鞋服行业新的利基市场，这一市场的竞争必将愈演愈烈。
今年张聪明首次携明伟CAMKIDS加入北京ISPO阵营，正是要让CAMKIDS在儿童户外中抢占先机，树立行业品牌影响力，构建更加专业的青少年户外品牌形象。张聪明认为，只有越来越多的成人户外品牌进入儿童户外用品市场，这个市场才能做大做强。而CAMKIDS作为行业先行者，将继续在儿童户外领域精耕细作，通过纵向、横向发展，最终实现以家庭户外为中心、迪卡侬一站式全产业链发展。
“今年正是CAMKIDS品牌转型的关键时期，修炼内功，我们将从企业发展战略、品牌战略、市场战略出发，以‘精益求精、永不止步’的态度，凝聚全国事业伙伴的力量，将CAMKIDS青少年户外装备品牌做专做细，实现新的成长。”张聪明告诉记者。
据张聪明介绍，为了更好地落实品牌“精·无止尽”的最新战略，今年，CAMKIDS将对终端进行全面升级。首先，上线EPR系统，增强管理的整合性、便利性、实时性;其次，推行VIP会员制度，为消费者提供专属服务;最后，强大零售团队，打造标杆市场，实现品牌终端的精准操作和深度执行，把无形品牌价值有形化，更好地推动终端的升级发展。
“CAMKIDS品牌首家海外店将于今年正式露面。在未来几年，CAMKIDS品牌将从品牌战略、渠道战略、产品战略、人才战略四个方面进行提升，逐步实现CAMKIDS品牌转型。我们将在构建CAMKIDS青少年户外装备综合店的基础上，逐步完成CAMKIDS家庭户外装备综合店的打造，撬开CAMKIDS品牌全球市场的大门。”对于CAMKIDS品牌的转型，张聪明规划清晰。
记者手记
因爱而生 为爱而行
采访时，张聪明告诉记者，自己至今都清楚地记得几年前的一次德国旅游。在那次旅途中，一个小女孩脸上畅怀的笑容给他留下深刻的印象。“在德国，大家都喜欢在周末进行家庭户外活动，孩子们拥有自己专属的户外装备，他们独立而快乐，坚强而自信。”张聪明说。他多么希望，国内的孩子和他们一样，有更多的机会到户外去走走，体验户外运动的乐趣，感受大自然的魅力。
这一小小的感动，成为张聪明打造CAMKIDS品牌过程中所积极倡导的理念。他常常告诉员工，要用“爱”来生产每一件产品，手上的每一双鞋子，每一件衣服都关系到孩子们的健康成长，都是对孩子们的一份关爱。
2012年，由张聪明发起的“与爱同行”基金会正式启动。该基金会立足慈善爱心，涉及捐资助学、社会公益等多个领域，同时还用于捐助全国灾区、贫困山区的失学儿童。
作为基金会的发起人，张聪明每年都以个人名义向基金会捐资，而CAMKIDS品牌全国各地团队也都纷纷加入其中，助力基金会各项工作的开展。如今，张聪明“与爱同行”基金会每年都会定期向贫困山区捐款捐物，为中国青少年的健康成长、中国慈善事业的发展贡献力量。
在记者看来，是张聪明坚守的品质理念和大胆的创新思维，促成了CAMKIDS迅速获得成功。那么，他心中坚守的那份对中国青少年儿童的关爱，必将在无形中推动CAMKIDS品牌越走越远。
来源：
