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库存处理靠促销 鞋企如何提高业绩

如何一家店铺不懂得促销,不懂得运营,那么他的店铺几乎无法进行销售。所以,促销也是经营一家店铺的主要方式。如果促销得到了很好的效果,店铺里面的东西一定会得到热卖。鞋业竞争不管是谁引领,关键在于技巧,一起来看看详细的资讯吧。

  促销:


  促销是一种让业界又爱又恨的库存处理手法,它通常会损伤品牌的形象。


  但促销又是必要的,它是一种库存处理的最快方式,是在滞销品变成真正的库存之前将其处理掉。李兴林指出,一个理想的状态,就是能够在季初就发现一盘货中,哪些是暴款(最畅销的款)、哪些是平销款(一般款)、哪些是滞销款,然后尽早地通过促销、陈列等方式销掉滞销款。


  折扣店:


  特卖场也是目前国内很流行的一种库存处理方式,男装中,七匹狼是第一个使用这种方式的。2001年,七匹狼在石狮振兴路搞了一场装修前特卖,创下了一天15万元的纪录,随后,七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店,也称之为折扣店。很快,爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。


  历经数年,折扣店得到了业界的不断创新。此次,虎都生活运动将其库存全部外包给独立的公司运作,成立库存营销中心,亦是业内的创举。据业内透露,虎都生活运动以很低的折扣将库存盘给此库存营销中心,其后此库存营销中心也是通过开设折扣店等方式将库存销往市场,但是库存营销中心必须在虎都生活运动指定的区域进行销售。


  折扣店开设的区域是成败的关键,一旦没有操作好,就容易影响正价产品的销售,损伤品牌,所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等人流相对集中但又不是主要商业街的地方。


  特卖场:


  特卖场多数出现在商超,往年,男装品牌通常只在商场做特卖。


  对此,李兴林表示,当一个代理商手上握有的商场终端渠道越多时,他越好做商场特卖。因为除了固定的节假日,每个商场做的活动不一样,当其中一家商场有活动的时候,便可将几家商场的库存集中在一起,租下一个大场地做一个特卖场,此时代理商对商场可以有很强的议价能力。在这方面,虎都有先天的优势,因为他们是几级代理商制,其代理商手上大多握有数个商场,另外,虎都的直营商场终端也较多,总部也很好做商场特卖场。


  特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中,这尚数比较新颖的做法,前两年,七匹狼开始有所涉猎。


  最特别的特卖场是利郎的年终特卖场。据章宇峰透露,其几天年终特卖场,就基本能处理一年所有的总部库存,每天能有100万以上的现金回流。但此种做法有一个要求,“这需要前两年的款式和当年的款式差别大,产品区隔大,对目前的销售影响才不会大。像我们2008年以前的产品面料、款式、色彩都与2008年的产品差异非常大。”利郎的成功,引来了不少企业的效仿,但终因消费者已经记住了第一个这样做的企业,也因其他品牌本身不够知名,而只是“东施效颦”而已。

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