随着市场竞争的加剧，经销商群体所承受的压力也越来越大，不只是赢利方面的，还有来自于被残酷的竞争淘汰出局的危险。
市场经济运行规则之一就是优势资源会流向已经具有相当优势资源的地方。就经销商群体来讲，不但分销商愿意跟优秀经销商打交道，而且那些拥有优秀品牌的企业也愿意把自己的品牌交给优秀经销商去经营。如果想继续生存并较好地发展，只有进入优秀经销商之行列。
但在现实中，许多经销商由于受到自身知识、思维等方面的限制，经营上遇到越来越多的瓶颈，成了其继续发展的障碍，甚至使他们离优秀经销商的目标渐行渐远。于是，一部分较为有头脑的经销商开始选择运用“外脑”帮助自己。
专业咨询机构未必实用
提及“外脑”，许多人自然会想到那些专业咨询公司和有着专家称号的大师们。他们当然是“外脑”。如果与他们合作，则非一般的酒水经销商所能承受。这类“外脑”动辄一年几十万甚至过百万的收费标准只有极少数经销商能承受并消化掉。
因此，如果具备一定实力，经销商可以与这类“外脑”开展专业系统化的合作，这是再好不过了。但这对于大多数经销商，尤其是小型经销商，并不实用。
还有啥“外脑”可用
笔者以为，对于经销商，凡是能给自己生意提供智力支持或提供建议并能帮助经销商在经营上进行改善和取得进步的机构和其他人，均可被称为经销商的“外脑”。
具体来说，除了上述的专业咨询机构，其他“外脑”有：上游合作企业和人员、行业媒体或书籍、专业从事经销商研究的人员、其他经销商以及其他能够提供帮助的人。
合作企业和企业的营销人员所形成的“外脑”资源。使用这类“外脑”，经销商几乎没有太多花费。经销商之所以要利用这类“外脑”，一是生产企业一般都是科工贸一体的，相比于经销商，他们具备人才优势、企业管理相对比较规范和管理方式也较先进，这些都是经销商可以学习的;另外，为了使企业发展更快并取得更大地竞争优势，生产企业也愿意帮助自己的经销商队伍提升管理水平和人员素质。
而企业派到各地的营销人员，一般都是科班出身，理论基础扎实，悟性很高;另外，他们与不同类型经销商大量接触，比较容易了解并吸纳到其他经销商的优秀之处。
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