代理商在进行堆头或端头造势的时候，应该把握住以下的三个原则，“第一是堆造型，是采用落地式陈列，还是阶梯、方形陈列则要因地制宜;第二是产品选型出样要全面，既要考虑产品的多样型和主题陈列的压轴性，同时还需要考虑货源的配合程度，否则在没有充足的货源保障的前提下，容易出现导购将堆头/端头产品直接用于销售，而堆头也会越变壏小最后仍至消失，厂商的堆头费、广告费也将因此打了水漂;第三是促销和价格主题一定要醒目，如果堆头和端头没有促销主题及对比性的价格标签的，那么堆头/端头容易出现“声势有余，只促不销” 尴尬被动的局面”。
“促销展台要简洁、舒爽”
对于卖场位置不是很好的代理商及终端导购人员来说，客流主通道处的促销展台往往会成为其出货量大的“源头”或促销活动的“先锋阵地”。因此，通道处的促销展台应做为代理商与卖场人员进行日常沟通协调的重要议题方向及专题促销活动配合的谈判内容之一。
如果代理商争取下了较好的促销位后，就需要有相关的人员进行有效的日常运营和管理工作，比如促销位上要有导购或临时促销人员站班、派发单页、导购，因为没导购或临促站班的促销展台就如同一个“不设防的促销阵地”;同时要吸引客流前来展台驻留，则需要代理商协同导购做好促销展台的日常运营，如展台灯箱点亮、产品堆头补货、破损物料更新及周边环境的清洁维护工作，以确保展台在促销档期内均以最为整洁、舒爽的一面展向给顾客，只有这样才能为品牌的销售创造更多的机会和可能。
“终端促销讲究应季效应”
对于那些渴望通过阶段性的促销活动来抬拉销量、冲刺任务的代理商来说，终端促销除了要抢“注意力经济”的同时，还要学会适时打出“季节牌”即根据不同的季节适时推出相应的、能与顾客产生消费共鸣的促销主题及产品陈列主题。比如夏天炎热，电饭煲促销可以主打绿豆赠品，并在陈列的时候可以考虑使用塑料的绿地、绿叶等小物料来点缀或活化终端促销阵地，这样你的产品推广就应季了。
“应季效应”更多是体现代理商对活动的用心程度，厂家提供促销物料所营造的大环境，我们在很多时候是改变不了的，但是我们可以借助可变动的季节性小赠品，或应季性的小物件比如圣诞节时的圣诞树及系列小挂件，让终端阵地亮起来、火起来，并最终实现“以景动人，以情感人”的感性化营销。
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