“大活动需要大场面大气势”
“大活动需要大场面大气势”，这是厂商在执行促销活动时的共识，可是要真正做到这一点，对很多代理商来说，又是一件很困难的事，因为这个标准太感性、太笼统了，没办法用可量化的细则或指标去执行。但如果静下心去思考的话，我们仍然是可以做出一个比较科学和理性的动作量化指标分解的大方向、大思路——“大活动大场面大气势，其实是量化指标和质化指标交互的结果”!
所谓“量化指标”是指促销活动的现场面积、卖场日客流量、停车位数、现场条幅/海报数量、临促人数、户外帐篷数、赠品/产品的终端堆头数……，而所谓的“质化指标”则是指所在卖场的商圈辐射力、抢眼球的异型气球/气柱、活动主题画面、终端陈列的创意性、导购/临促的临场士气和销售力、造型新颖的产品陈列台或灯箱等等。从实际操作过程中来看，如果代理商能够在确保重点物料、重点产品量化陈列的基础上，导入一些质化陈列的要素，那么，基本就能达到或实现我们常说的“大活动需要大场面大气势”的促销境界了。
“补丁效应要避免”
每一场较大规模的促销活动，所涉及的陈列物料往往不下十余种，如何有效地进行组合运用，则是代理商在活动执行过程中需要加于关注的重要环节。在促销活动现场，我们时常看到导购人员为了追求促销信息及产品的终端能见度，会见缝插针地粘贴POP海报，如上图所示，由于怕价格曝光不充分，我们的导购人员还特地在条幅上打上一个“海报补丁”，结果好心办错事——海报把条幅的了为关键的主题及两款主推产品型号给遮掩住了，更不幸的是这场景还被厂家的督导拍了照，并成为厂家内部广为流传的负面教材!
因此，在应用海报进行终端拾遗补阙陈列应用时，一定要考虑周全，在粘贴时一定要有意识地规避主题、产品、企业标识、明星脸等重要内容及信息所在的区域，以确重要信息在视觉传递过程中的完整性，避免出现上述的拣了芝麻丢了西瓜的现象发生。
“主题不明确是大忌”
对于资深的市场推广人员来说，“如果终端没有鲜明主题的氛围陈列表现，那么所谓的促销活动注定是要失败的”，因为厂商策划人员在设计促销活动时，许多物料表现及赠品设计都是为了更好地表现活动的主题。可是在组织促销活动时，我们经常会遇到一些没有经验的代理商或渠道分销商，其并没有充分认识到主题的重要性及其对促销活动的统帅作用，进而做出如上图所示的失败促销案例——“从堆头到演示台，再到礼品陈列与海报价格表现上，可以说上述代理商及导购在很多细节上做的很用心，唯一缺憾的是整个陈列氛围缺少促销主题，无法让进场的顾客在最短的时间内获悉‘你在做什么’、‘你在推什么’、‘我为什么要买你的产品’”!
面对主题性促销活动时，代理商有时候也倍显无奈，“不是我们不想突出活动的主题，而是厂家所提供的主题物料卖场管理人员根本就不让张贴或陈列”，面对这种情况，我们建议使用卖场统一的手写海报进行主题曝光，并且在执行过程中，一定要注意海报的量化陈列，因为如果3-6海报粘贴成“海报墙”的时候，活动的主题氛围在其他物料的配合下也就能得到了较有力的传递与表现!
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