在经历了昔日的激进扩张后，女鞋品牌公司近年来一直笼罩在高库存阴影之下。细心的市民已经发现，不少知名女鞋品牌的门店已经在合肥悄然减少。业内人士称，实际上从2012年下半年开始，女鞋行业就已经面临困局。对于过去依靠门店大扩张占地盘的女鞋行业来说，这种粗放的发展模式已不再。
现状门店高速扩张已不再
“这两年销量确实不如以前了，我们现在买200送200，这么大的促销力度是以前从来没有过的。”步行街某女鞋专柜销售员张小姐忍不住对记者吐槽：“这一行确实不好做了。”
伴随着盈利减少的，还有门店的缩减。“因为销量增速放缓，库存积压严重，我们在全国确实关闭了一些直营店，合肥也关闭了几家。”某女鞋品牌合肥分部办公室负责人告诉记者，公司之前在全国曾开了2000多家直营店，但陆续关掉600多家无效店。
记者随后联系另一知名女鞋品牌的合肥经销部，一名工作人员称，该品牌今年将不再增加加盟商，目前关店的有些是重新装修。对于合肥门店具体的关店数量、不景气原因等，她表示不方便多谈。
另外，据百丽、星期六、达芙妮、千百度这几家公司近期发布的2013年财务数据显示，百丽内地鞋类业务同店销售下降2.7%，是自2007年上市以来首次负增长;达芙妮核心品牌同店销售额下跌10.4%;星期六净利润同比下降28.95%;千百度净利润跌幅同样逼近30%。
原因线下门店沦为“试鞋间”
“造成这样一种现状一个最主要的原因，是零售渠道的变革已经在悄然加速，随着新兴购物中心的不断涌现以及电商的蓬勃发展，鞋业一直倚重的百货商城渠道的人流已经遭遇到分流。这是行业普遍提及的共同原因。”安徽大学管理学院陈教授认为，随着门店扩张速度由快转慢，问题被放大了。
陈教授表示，这还与2012年各大鞋企在线下的粗放式扩张有关。目前线上渠道发展态势良好，而多数线下门店已经沦为消费者的“试鞋间”。“企业获得新增盈利点应该在渠道和产品品类上有所突破。2014年的行业发展趋势将是各大鞋企争夺网上渠道，积极进行O2O模式发展。”
与此同时，各大品牌旗下子公司产品同质化严重，也是重要原因之一。“以百丽为例，旗下自有品牌包括百丽、天美意、TATA、思加图等超过10个，不少产品也存在同质化问题。”合肥某商场女鞋区经理秦莉说。
应对女鞋品牌要转型成共识
对于女鞋品牌的转型，已成了所有人的共识。不过对于具体的转型之道，大家却有不同的建议。
“之前大部分的品牌都走商场和购物中心的渠道，今后或许可以采取平价策略和街边店的模式，因为街边店更接近消费者，也避免了与其他品牌正面交锋。”有业内人士表示，这也是其他走中高端路线的品牌覆盖不足的地方。
不过，陈教授则认为，企业获得新增盈利点应该在渠道和产品品类上有所突破。其一要积极扩展线上渠道，线上渠道对企业消化过季库存有重要推动作用;其二需考虑增加鞋类品种，比如向童鞋延伸。此外，还可通过增强销售人员的专业搭配知识，提高服务水平吸引消费者。
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