要么成为艺术品，要么穿艺术品
欧美奢侈品大牌讲究精湛的手工和高品质的面料，在中国一些本土品牌苦恼拿不到好料子时，总经理闫屏自信地表示：“我们80%以上的面料来自欧洲，有些面料和国际奢侈品牌相比有得一拼。很多面料商坦言，INSUN的面料是国内一线女装当中最好的。”
关于目前很多大牌提价搞“饥饿营销”的做法，闫屏说“目前来讲，中国的消费者越来越成熟，更注重体验感，这种体验不是价格的奢侈，而是购买穿着之后的情感体验。我们会往这个方面发展，而不是单纯去追求价格上的昂贵。消费者不再像几年前的攀比消费。
时装发展也如此，随着消费者观念的转变，时装设计不再浮夸，而是一种极具功力的考究设计。“2005年场合装式的大礼服系列，因设计比较繁杂，偏向于舞台装。经过调整后，从2007年开始，我们的礼服更偏重建筑剪裁，less is more。用最少的细节表达深厚的文化底蕴。”她略加思索：“‘我们锁定的客群特点是具有艺术气息的职场精英女性’”。就像我们与顾客约定的那样‘一个人要么成为一件艺术品，要么穿一件艺术品’，这部分女性自信、独立，在着装方面拒绝繁琐的细节装饰。”
时尚界“伯乐寻千里马”的故事
时间记录了历史，推进了发展和创新。INSUN恩裳在2014年迎来了十周岁，这十年间，除了给消费者“穿艺术品的情感体验”，品牌还经历了哪些变革?
“2002年，JONES去英国考察学习，有缘结识了这个英国比较老的品牌，市场推广做得不够好，简约的品牌风格很让JONES心动，如果把它引到中国呢?”那一刻的念爱，多少年来挥之不去的画外音。
“雨水滴滴答答的落下，交织在廊下的回音，让坎布里奇的夜此刻充满宁静，我轻轻抚摸着，感受着她们的生命律动，触碰着水流般汩汩划过的感觉，就像这雨水的禅语。Keep the flow犹如流水般跟随，有些优雅需要你穿上才懂，有些柔美需要你触碰方知珍贵。JONES签订了5年的合作，5年后的 2009年，我们完全拥有了INSUN在中国的自主经营权，包括研发、生产、物流还有渠道管理。”闫屏轻言浅述，回忆着这段唯美的画面。
“INSUN也是第一个提出“未来感”概念的品牌。
从刚推出时的或怀疑或冷观到现在的惊叹与期待，INSUN一步步成熟起来，完善了“简约、中性、现代、设计感、高品味”的品牌DNA，确立了中国本土轻奢品牌的稳固地位，如今的INSUN受到同行和合作伙伴们的嘱目，成为国内品牌争相效仿的设计标杆。
“未来感”的设计突出了女性的简洁与干练，为自信独立的现代精英女性们带来精致流畅风姿的追求和独特的穿着体验，升华了顾客对自我存在价值和生活艺术追求的内心领悟。
想起刚转型时，来自终端团队的压力，来自市场的压力，感觉一张纸都可以让人轰然倒塌。市场变化，跌宕起伏，风口浪尖，好在，恩裳有着移泰山般的团队。
闫屏好像又回到了经历的场景，感言说，“2012年，正是人类历史新纪元的那一年，业内专家曾言：两个元年，契合的如此令人心动。”
欧美奢侈品大牌们总少不了高级订制，正在走向世界的中国本土服装品牌也在开拓这一市场。INSUN把它作为未来发展的方向。“我们一直都有高级订制系列，只是没有完全做大。”闫屏表示，根据顾客心理学分析，INSUN的客户群是处于最高层、属于情绪性消费需求的人群，她们在穿衣上有较高的要求，讲究有自己的个性特点，品牌简约中性的设计很符合我们客群的需求。高级定制系列逐渐会演变成私人定制，给讲究个性的顾客无限的幸福感。
当然，这种个性化的设计，需要有思想的优秀设计团队，INSUN在这一点上从不马虎，他们的团队包括国外和国内两部分，两个团队分开工作，每个月或一个季度，意大利的海外团队回来，或者国内团队出国采风。国外团队创意总监曾服务于奢侈品牌芬迪(Fendi)，国内团队则包括国外知名设计院校毕业的海归，和国内有名气的资深设计师。“两个团队合作得非常完美。”闫屏如此评价。这样中西结合的设计团队出来的优秀作品，给品牌吸纳了占消费群70%的VIP忠实客群，“除了设计，我们还有一项针对VIP客户的整理衣橱服务，帮客户搭配和重新购物，帮顾客打造符合个人风格的形象。”这也是品牌赢得消费者的原因之一。
“INSUN走过了十年，也得到了行业的认可，未来我们希望INSUN能成为中国女装品牌国际化的实现者。中国的INSUN恩裳成为世界的INSUN恩裳。这是我们所有INSUN恩裳人的期望。”闫屏表示未来品牌会走向海外，澳门店将在今年6月份开，之后还要把店开到纽约、伦敦、巴黎等时尚之都。
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