卖店管理在企业的销售渠道中占据着重要地位，由于诸多因素的影响，各店的销售业绩参差不齐。但是令人惊讶的是，在全国两千多家专卖店的销售业绩评比中，居于榜首的店竟然不属于经济发达的东部沿海城市，而在一个西部经济相对落后的省会城市。
针对这种情况，笔者对该店进行深入调查研究，总结出以下几点： 首先是天时，归结于企业品牌形象方面。
专卖店管理1、位于市中心最繁华的街道，人流量十分庞大，日以万计，其中大多是上班白领和年轻一族。
专卖店管理2、沿街分布众多同类国际品牌店铺。这样无形之中形成一种“傍大款”优势，对于提升品牌形象大有裨益。
专卖店管理3、附近汇聚众多高档写字楼和小区，目标群体整体消费能力较高，和企业的目标消费群体定位一致。
最后是人和，归结于店铺人员管理方面。 这是影响销售业绩的最不确定也是最重要因素。一个业绩好的专卖店必然有一支好的销售团队。而打造这样一只优秀的团队，最重要的就是在于店长的选择，店长作为一个专卖店的管理者，其管理能力与管理风格直接影响整个销售团队的意志与氛围。
就象《亮剑》中李云龙说的一句话“一只部队的作风深受首任长官的风格影响，无论今后如何变迁，其精神不变。” 该店店长是一位经验丰富的一线销售人员，深通店铺管理之道，在和店员交谈过程中，可以深深感受到她们对于工作的热情和对店长尊敬。
优秀的店长不一定是优秀的销售人员，但一定要是优秀的管理者，能够将麾下的营业员组成一支团结的队伍，激发所有人员的工作激情与能量，须知只有团队的力量才是最大的。
“不积跬步，无以至千里。”良好的销售业绩需要各方面因素共同努力与长期的积累。而导致不良销售局面的出现，只需要其中的任意一环出错。“千里之堤，溃于蚁穴”此之谓也!
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