工作时间分配：
去年我在美国上学是唯一一次大休，很长时间几乎没有管其他事情，只参加过两次会议，目的是充分放权彻底锻炼团队。我本人也连续狂奔10年需要彻底放松，回复到最初的状态，京东战略能够想的更透彻。
京东IPO路演之前我没有花太多时间，是CFO花了99%时间去做，我就是签字。之后我的时间精力分配，不会说是京东商城、金融或者拍拍各分配多少时间，我会像过去一样，95%时间花在团队上，去寻找合适的人，并且不断完善企业文化，剩下时间会花在公司战略层面。
19美元定价：
大部分上市公司发行新股都是15-25%之间，京东新股只发了10%，过去现金流非常好，供应商只有39天账期，大部分公司账期是90-150天，我们现金流还有很多空间，我们账上还有将近30亿美元现金等价物，上市又拿到30亿美元，有足够资金储备，所以短期没有融资计划。
关于19美元的定价，当订单量足够大时，市场会预期股价还不错，价格是投行来决定的。我也没有参加定价会，他们讨论20美元的价格也能够上，但是我们希望投资人能够赚钱，所以价格定了一个象征性的，比发行价区间涨了一点点。
在老股上市过程中的出售不能叫抛售，第一轮的时候没有人要卖，但是我们上市时只发行10%中的5%是腾讯，只剩下5%流通比较少，所以我们请求公司股东帮助我们，你们可以看到大股东出售的数目都一样，都是3%。
个人财富：
我1998年创业，2003年的时候我已经有足够钱了，但是那时候生活也没有太大变化，只是买了1-2辆越野车，算是比较奢侈的玩具，从2003年到现在也没有太大变化，上市以后对我生活也不会有太大变化。
我对我自己的定位就是屌丝，我从一个小地方来，家里没有什么钱，我所希望的生活就是夏天和大家去大排档，吃个几块钱的东西，我希望过简单的生活，我不想做英雄，只想做个普通人。
京东的特色也是屌丝，从高管到物流配送人员，很多都是这样的出身，我们希望用自己的汗水去赢得生活孝敬父母。我以前在农村很穷，在北京打拼10年得到和北京普通人一样的待遇，但我希望我们的孩子们不要浪费10年的汗水。
每个人追求的东西都不一样，我觉得过上自己想要的日子就是幸福。而我想做的事情就是工作工作工作，上市以后我还能继续工作就很开心。
京东定位：
京东是什么公司不重要，而是重要的是带来什么价值，京东从一开始就不是当当亚马逊阿里，以后也不会是当当亚马逊和阿里，我不会想到底京东是什么样的公司，而会持续关注成本效率以及体验。
我建议大家多分析我们公司的财务报表，5年前我和大家说我是低成本高效率的公司，这是我们最大核心竞争率，我们去年平均费用率只有10.3%，其他公司最少都要16%左右，所以在和友商竞争时，我们能够在成本低的情况下有空间，既能够低价又能够赚钱。
在增速方面，京东的增速是多少并不重要，过去10年京东保持的增速是电商平均水平的2倍，未来5年我们也能够保持电商行业增速的2倍，这个就足够了。
增速来源方面，第一是3-6线城市的下沉，第二是移动端购物带来的增长，第三是新业务，比如欧洲项目、生鲜及技术平台的开放。
无线端业务：
我们在手机QQ和微信都是一级入口，和游戏业务是并列的。光微信发现点击次数超过2亿次每天，增长还很快，入口打开之后，会有更多用户知道京东，特别是3-6线的城市。
腾讯投资进来以后，京东未来无线端战略很清晰，不需要花太多钱，我们用股份和腾讯在未来做投资。本身和腾讯合作，已经有1000多人的团队在合作，我们希望很快有新的产品面试。
京东的成功靠什么
2007年京东拿到钱的时候，做的第一件事情不是仓储，而是管培生计划，每年我们都将中高层送去中欧上课，进行360度的考核。过去10年京东获得成功的真正原因，是舍得在团队上进行投入，舍得花钱和花精力。
当然我们错误也犯了很多，比如支付公司买的晚了一点，如果早5年做支付系统会更好。
京东最大挑战，我想还是过去10年来自内部增长挑战，可以预计5年之内依然保持增速。今年一年新增销售额释放出来，团队压力还是很大的。未来最大的速度，是团队规模管理跟得上。
关于期权：
过去10年我一直给员工很多股份，很多股东和投资人说我可以拿一点，我都没有拿。上市前股东和董事会给了我一个大礼包，是对我工作的承认和奖励。未来京东计划上市5年内，会用整个公司的1%持续发给员工。
O2O不会提高成本：
我们发现有一类产品是现有京东模式无法和线下竞争的，这个品类就是商超，主要是油盐酱醋以及中低端生鲜。京东现在模式是把货先采到仓库去，再去配送站，这个毛利无法覆盖成本，如果用传统模式一定亏钱，我们经过探索发现和线下连锁店合作，把他的库存变成京东的库存。
我们测算过这种方式，北京整个物流成本不超过5块钱，然后通过技术成本让用户买其他商品，这样客单价能够达到几十块钱，这是我们思路。整个O2O项目在太原测试了8个月，我们认为O2O项目不会带来成本上升，新项目出现规模后只会出现成本下降。
资金如何花费：
京东本次上市融资17.8亿元，加上腾讯认购融资额超过32亿元。资金将用于三个方面，第一过去京东主要是在一线二线城市，而三线到六线城市的渗透率不高，所以我们第一笔资金将用于3-6线城市的开拓。第二部分金融技术还需要更多投资，以及生鲜自营市场会从北京逐步拓展到其他城市。第三是进行国际业务布局，但是京东不会冒进，不会有了钱以后就马上进入其他国家，而会持续观察2-3年，会做一些事情，但是需要时间找感觉以及搭建团队。
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