根据一项研究，一个商人30%的年收入是在此期间生成的。基于这种信念，只要人们愿意花钱(如果动机是正确的话)，就会有毫无保留的、开始最早、进行最深最持久的折扣。
但是错误执行的促销活动可以毁掉一个品牌和公司，就跟它能够促进销售一样简单。而节假日夸大了这种威胁，因为打折往往是零售商的首选武器。
要理解打折这一问题，就要把降价当成一种强效药。降价的最初效果非常的明确、及时和强劲。
但是公司的发展依赖于这些让利来满足目标，市场的发展就会渐渐习惯，反馈就会越来越少，恶心循环下就会产生更深更频繁的降价。
有没有一个更健康的方式来吸引消费者呢?我所知道的大多数经理人对折扣是什么和折扣能对生意带来什么的目光是很短浅的。
原因很简单：经理人不会花足够的时间去思考这个现象。对他们来说，折扣是一个沉闷的战术问题，它是个机械的解决方案，可以而且应该被惯例化。
因此，为了扭转和提高市场回报，应该想想一个聪明的促销应该看起来的样子。
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促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：
1、销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标;
2、打击和压制竞争对手：有市场就会有竞争，各市场竞争主体为了在竞争中取得优势地位，除了战略布局和商业模式的差异化之外，促销是一促最基础、最常规的竞争方式;
3、创造营业外收入：对零售商而言，在促销用段趋于雷同，促销效果日渐贫乏之时，有时候促销已经开始就变味，成为了具有优势地位的零售商的“赚钱晃子”，促销堆头招标、冠名权拍卖、高额的DM收费等。由于终端资源的希缺性，使得这些“不合理”的收费成为可能，而且这项费用已经成为众多商家的主要利润来源之一。在商超表现得最为突出，并且在医药零售业已开始惭露苗头;这时促销效果不再重要，重要的是“创收”过程;
4、清理库存：为了清理积压商品，盘活资源，通常所见的“清仓大甩卖”、“转季大降价”均为此类;
随着一个产品推向市场，在市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可起到锦上添花的促进作用。但是，我们也不断认识到，过度的促销现象应该得到遏制，因为他可能掏空某个品牌的市场基础，透支某个产品的未来收益，这是营销界的共识。但是过度的促销现象在实际上是愈演愈烈，以致于很多的企业患上了“促销依赖症”。
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