复旦大学毕业、媒体工作10年、出国念书、外企高管……48岁的徐雷，把职业履历的最新一页写上“创业”二字。
不再年轻，却执意要做年轻人爱玩的移动互联网生意，上海人徐雷有自己的想法。他没有把创业看成孤注一掷的豪赌，而仅仅是作为人生的一段旅程。“人在风景中，享受就好。”去年春节，他创办的“布拉旅行”上线，热闹的在线旅游市场又多了一个玩家。
不惑之年清零再出发
如果把人生比作一场赛场，徐雷更像防守型选手，“职业经理人”曾是他给自己的最佳定位。实际上，他也是这么做的。上世纪90年代在主流媒体工作近10年后，他去国外完成了MBA学位，回国后一直在麦肯锡、博雅等外资咨询公司工作。
到了2008年，他突然觉得规整、稳定的外企生活少了些许滋味，甚至感受到“外企在中国已没有太多的空间”，果断辞职。“我心态比较好，人生就是应该隔一段时间就清零。”放弃优渥的生活，徐雷很快调整过来。而选择创办布拉旅行，则跟自己的兴趣有关。
徐雷本人是一个不折不扣的“度假控”，他每年雷打不动两次出国旅行，每个季度都会在一些度假村、精品酒店度个短假。“不是逛景点，而是放松、休闲，注重旅行品质，享受慢生活。”他发现，像他这样的大有人在。
他从两个趋势中确定了自己的创业方向：一是社会处在转型期，消费升级带动了度假市场;二是移动终端和社交媒体的成熟，正在打破旧的市场和用户格局，将消费者重新凝聚在新的基于兴趣点的垂直社区。“度假旅游是需要有相当的人生阅历之后才会看清楚的市场，年轻人适合做自助游、穷游，比拼谁能够花最少的钱玩到最多的景点、走过更多的地方。而到一定的年龄阶段，需要的是慢旅行，比如你会选择一个清静优美的度假酒店住上两三天，过一下隐居生活，尝尝当地的特色美食，喝喝茶发发呆，看看湖光山色。”
2012年底，徐雷和团队创办了“布拉旅行”，专门向热衷慢旅行的城市白领推荐特色度假酒店的APP应用。
不同玩法做在线旅游
“很多人问我，为什么要在携程、去哪儿等大企业一统天下、竞争白热化的在线旅游市场创业呢?在线旅游还有很多值得去耕耘的细分市场和人群，关键是要用不同的玩法去做。”徐雷说。
何为不同的玩法?徐雷认为，在旅游行业，好产品有传播“病毒性”，本身就是天然适合分享的好内容。度假产品的体验性、趣味性和分享性最适合在移动终端和社交媒体上表现。“新的玩法应该是基于移动和社交端，帮助度假酒店包装产品并进行口碑传播，并通过一系列的市场推广和内容营销手段放大传播效应，引导用户自发点击链接进入销售页面。”
徐雷希望布拉旅行成长为一个具有高度用户黏合性的度假分享社区。它可以是旅行分享的工具，用户可以使用布拉旅行“边走边记”，记下来就是可以与大家分享的旅游攻略。用户可以获取度假信息，分享自己的旅游体验。更重要的是，布拉旅行平台会提供以精品酒店为核心的度假套餐，用户可以在客户端直接通过信用卡进行预订。
“我眼中的度假社区，本质上应该是服务于人群的好产品，以及度假体验分享。它由用户生成内容，也结合我们自己的原创内容，核心的盈利模式是电商，而不是广告。产品越符合用户需求，越有特色，我们的收入就越好。”徐雷认为，度假不是硬需求，无须每天打开，它和今夜酒店特价类移动端的商务型APP有很大区别。所以从一开始就没有拼命去做用户量，而是聚集真正需要度假、迷恋度假的人群，将来也并不指望用户爆炸性增长。
目前，布拉旅行微博、微信以及其他代运营的旅游账号已拥有50万左右的度假爱好人群。
激活酒店为主度假模式
布拉旅行的这套玩法得益于徐雷的两个“老师”。一是作为曾作为媒体人的从业经历，让他更能精准把握客户的广告需求。比如，团队为杭州一家精品酒店提炼出“古宅”“古舍”的品牌卖点，帮酒店做了一系列有趣的微博微信推广活动，在社交媒体平台获得近万次转发，仅布拉旅行的APP预订就达到160多次。“这不仅短期内推销了酒店的大量空房，更提升了品牌价值。”在徐雷看来，酒店本身更像是一个旅行目的地，是人们外出休闲度假的主要出发点。消费者首先找到一家环境优美、设计独特的酒店住上两天休息一下，周边的游览反倒退居为一种配套了。这种以酒店为核心的度假理念，正在逐渐成为城市白领的潮流风气。在这个背景下，酒店正在改变自身的配角地位，而努力变成主角。
第二位老师是他的一位外国朋友，对方是外企高管，深谙社交媒体的推广营销手段。徐雷跟他共事过2年，学到了不少已在国外验证为可靠、有效的新方法。“我很善于学习，而且想办法学以致用。”徐雷笑言。
“踏青季，去杭州享受小资假期吧。西湖边的白色木屋、满觉陇的日式庭院、苏堤旁的田园小楼……选一家住下，醒来就是鸟语花香，喝喝茶、看看景。童鞋们赶紧走起吧!”看看布拉的推广方式，说话接地气，用语“小清新”。
“对小型创业公司来说，在很多垂直领域有很大发展空间。旅游属体验性产品，在移动和社交大背景下，我们坚持利用新媒体手段，将好产品推荐给用户，让用户分享体验，比如我们现在的业务核心指标不是流量，而是产品的转发量，即用户的投票。不要小看转发量，这几乎是唯一能将用户和商户利益统一起来的评价指标。我觉得只要玩法上做精做深，做出特点来，即有发展机会。”
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