沈国军：“菜鸟”十年不打算赚钱
当马云的合作伙伴，并不是一件容易的事。无论是谁，站在马云身边，都会被他的光芒淹没。可沈国军却并不介意别人怎么说，在总结银泰的经验时，提出了四点：创新、诚信、勤奋和善于合作。银泰在各个领域的发展，都是不断寻找最强的合作伙伴促成的。一年前，阿里巴巴、银泰作为前两大股东，共同发起成立了菜鸟网络，中国最大的物流网络公司，沈国军任CEO，这也是他在布局商业零售帝国的重要一步。
记者：我看您也参与了菜鸟网络最开始的筹建，包括现在您也是菜鸟网络的董事局执行主席，那您对物流这块，您的想法是什么?打算怎么样去参与?
沈国军：菜鸟网络的创办，这个跟马云在整个阿里巴巴集团的业务战略还是有很大关系，因为他电子商务做的是全球最大，那么如果说中国的物流体系不完善的话，它势必会去制约电子商务的发展，这个是一个相互作用的一个关系，物流体系如果越来越好，那么你电子商务发展也会越来越快，电商发展的话，你倒逼了物流，你必须要去改变，所以现在这几年，尤其像双十一期间，他一天要卖个几百亿，对于物流、中国物流是一个巨大的考验，好几个数字，它是可以申请吉尼斯世界纪录的。
记者：您参与这块，是觉得这块未来它在商业上有巨大的回报吗?
沈国军：我觉得各种因素都有吧，我觉得首先这家公司它不可能是短期有大量回报的，从业务的布局看，我们觉得最起码这家公司，我们想要最起码培育五年八年，甚至十年。
记者：先做好十年不赚钱的打算了?
沈国军：对，这个我跟马云我们当时就说，这个公司八年十年没啥赚钱，可能我们是往这个方向去思考。
记者：一般这么想的人，是为了以后赚个更大的大钱，是吗?
沈国军：那就要看机会了，我看阿里的好多公司都变成这样了，我们相信在中国今后五年十年，在物流快递方面，会有非常非常大的市场变革出现，那么这个出现的话，谁去做呢?总要有人去做，我觉得现在在这个业内，最有机会去做，最有能力去做的，可能还是阿里巴巴，尤其在大量的快递的生成，包裹的生成，60%都是他们淘宝天猫的东西。
记者：所以，我其实想了解的是，沈总，您参与菜鸟、共同创建菜鸟，是为了以后您觉得这个事本身就会给您带来一个巨大的回报?还是说这块会跟您的战略布局有什么样的关系?
沈国军：我觉得在这件事情上，我觉得我们两个说实话，还是有点理想主义色彩的，这个目前没有商业模式，没有盈利模式，真是这样的，没有商业模式、没有盈利模式，我们也不知道什么时候能赚钱。但是我们就始终很坚信，随着电子商务的快速发展，今后五年八年十年，中国的物流快递业是有革命性的变革的，会有这么个机会，因为这个机会，市场有这个需求，如果我们做成了，可能是一个非常巨大的一家公司，如果说没做成，那最起码对这个行业也是一个推动。
记者：您刚才反复讲到了和阿里巴巴的合作，来自外界的一种观察说，更多的是被马云带着跑，怎么样体现你的商业的价值和独立性呢?
沈国军：我觉得没有什么有太多顾虑的东西，我是觉得，合作，它肯定各有优势才会合作，相互之间有这个需求才会去合作，那么各有各的优势。
沈国军：商业地产肯定比住宅风险更大
2014年，是中国房地产市场风云变幻的一年，房价要下跌的声音此起彼伏，民间观望情绪浓厚，似乎疯狂上涨了近10年的中国楼市，有泡沫将破的迹象。在住宅市场不被看好的背景下，很多开发商把希望寄托在了商业地产上。然而，在沈国军看来，各地纷纷兴建购物中心、产业园区，是比住宅更要严重的一场泡沫，而且，灾难，已经来临。
记者：我记得两年前，当时您说三年之后，商业地产会比住宅地产还要惨，那到今天，两年过去了，您还在坚持当时的判断吗?
沈国军：现在我还坚持我的观点，就是商业地产的风险肯定比住宅地产风险要更大，因为住宅地产，现在其实也面临着很大的问题，尤其是最近，绿城事件出来以后，我觉得社会上对很多地产公司，包括各个城市的房价，大家说法很多，我觉得已经暴露出了这个行业的问题，那么大家评价比较多的还是住宅，住宅的加价等等这些。
记者：那您有结论吗?对这个。
沈国军：住宅地产还可以通过加价、促销、取消限购、提供房贷等等这些去消化解决一部分问题，有些城市政府还可以去做收购作为廉租房等等这些，现在有这些措施。
但是你如果建了一堆大量的商业地产的话，你如果没有招商能力、没有经营能力、没有管理能力的话，政府怎么管理?
其实在中国大陆，真正能够有大的商业物业有招商、经营、营运能力的，这个公司其实不是那么多。
记者：您觉得的有几家?
沈国军：我觉得三五家、五六家吧，所以不是所有的房地产开发商都可以去做商业地产，你像很多同质化很严重，当年两年前你去成都采访的时候，当时你也知道，成都光高新区，据不完全统计，在做的大型商业物业有一百多个。
记者：严重到什么程度?
沈国军：严重到就是你在一个很小的一个区域里面，在浙江有某个县，县级市，我听他们说就超过十万平方米以上的，就建筑面积超过十万，单体超过十万平方米的购物中心有20个。
记者：这块就是说，听您刚才的描述，您觉得这个泡沫已经是比较严重了，还是说泡沫已经开始破裂了?
沈国军：我觉得已经开始破裂了，因为从去年开始，有大量的转售、寻求合作、改结构、改方案、烂尾，这种情况都已经出现了，我们是天天能碰到的。
记者：这样不同的地域，是不是还会是有不同的市场表现?比如说一线城市。
沈国军：我觉得像北上广深总体上还可以，因为什么呢?大型的购物中心，它还是少，最近这几年建的也蛮多，但是呢，总体上从人口、城市规模上说，比例还是少的，原因是因为它这个土地获得太难了，成本太高，你要如果建一个大的商业物业，你光买地就要花几十个亿，一般的公司也建不了。
沈国军：对中国慈善管理的水平感到失望
2014年6月5日，银泰集团旗下的银泰公益基金会和北京大学光华管理学院，共同发起成立了中国第一个慈善公益管理人才培养的硕士项目，这也是国内第一个致力于为中国的公益慈善事业培养专业化管理人才的项目。沈国军说，之所以要捐资成立这个学科，是因为他自己在做慈善事业的时候，深刻得感受到了中国公益人才的缺乏和现状的落后。
记者：能讲一两个故事吗?能反映中国慈善界这种人才缺乏的现状呢?
沈国军：整个慈善管理的机构以及这些专业人员的水平跟专业程度以及他的素质，我觉得让我们都很感慨，也很失望。现在说起来，大概有六年前、六七年前，我特别想，当时特想到老家去捐一个敬老院，因为我从小父母亲去世比较早，反正有这些情结吧，我想这个老年人，尤其是这些孤寡老人，尤其在那种比较穷困的地方，他们可能生活比较困难，就下去捐一个敬老院，当时钱给了，到现在为止至今，敬老院都没有被建起来。后来当地的一个领导，一个小领导，当地是一个村里的书记，跑到杭州来找我，说，能不能这个敬老院不建了好不好?他说我们能不能把这些钱用于我们建村里的办公楼?我直接把他给骂出去了。
记者：人才缺乏是您刚才说的一个核心的理由，那除了人的因素之外，您作为中国慈善事业的参与者，现在也成为推动者，你觉得中国慈善公益事业，它最核心的症结在哪里?问题在哪里?
沈国军：我觉得中国公益慈善事业的最大的症结，我个人认为也是体制问题，我觉得可能政府对公益机构的管理方法，包括立法都要改，如果还是这么传统的，几十年来就一直这样走下去，它始终没太大的进步。，像很多财税政策的的配合跟配套，你在国外，凡是公益的支出，它是可以抵扣税收的，在中国以前，假如说你个人，你去个孤儿院或者去一个什么福利院，假如你看这个小孩这个现状，你很感动，你就捐个五百、一千块钱，在国外，它会给你个单子，你可以去扣你的个税。
记者：抵税。
沈国军：肯定的，你自己报税也可以，某年某月某日我捐了五百块钱、我捐了一千块钱，你可以扣税，中国，你捐5万块钱，也没有人跟你说你可以去扣税，因为它没有这个机制。
沈国军：我想做我自己想做的
记者：我们把目光追溯到您刚刚下海的时候，其实那个时候，您已经是一个建行的管理者了，而且做到挺高的职位了，而且在当时那个年代来看，能够在银行里面有这样一份职位，是很多人都非常羡慕的，那个时候是什么触动了您一定要放弃已经有的这些去创业呢?
沈国军：对，我觉得这个可能也许跟我个人个性有关系吧?我是一个不太善于在非常陈旧的一种体制机制下面，非常沉闷的一个办公室政治环境下面去工作的一个人，我也不会去拍马屁、说假话，去做一些不太愿意做的一些事情，我觉得那种环境让我觉得很压抑，那种机制、那种体制、那种办公室的政治跟环境，我觉得让我觉得很压抑，我觉得我在那里，真正是发挥不了我什么东西，也许我能把我的本职工作做好，但是我觉得我还是，在当年还是有更多精力去做一些我自己想做的、而且我觉得我能做好的一些事情。
记者：您觉得您是一个什么样性格的人?
沈国军：其实我的个性，总体上说，我是比较喜欢静的，比较喜欢静的一个人，去任何地方，基本上我都不会是一个特别咋咋呼呼的一个人，这个是任何场合都是这样，但是这个不代表说我就不愿意或者去融入等等，其实我也有很多朋友，并且我们圈子的朋友大家都处得关系非常好。
记者：再占用您几分钟来回答一下网友的提问。这位朋友问，想请问沈总，对于刚毕业的大学生，应该从何处入手?早日脱去稚嫩、接轨市场，成为一个优秀的人，实现自我价值?
沈国军：我觉得对于应届毕业的大学生也好、研究生也好，我觉得最重要的一点，要首先评价一下自己，不能好高骛远，就是说你有多大的本事、多大的能力，这个必须要自己评价一下自己，那么不能想太复杂的事情，脚踏实地地先去做点事情，如果说能找一个你适合的工作，你赶紧去工作，在工作过程当中，不断地去学习，学习，经历了很多东西，你的稚嫩慢慢就被磨掉了，这是很重要的。
总裁秘笈：
沈国军：我不认为我自己在经商方面有天赋.经商这么多年，这十几年来，酸甜苦辣很多东西都自己会自己经历过，自己去感受、去理解，我觉得首先你能不能成功，最关键是你喜不喜欢做这件事情，我觉得经营管理企业，对我来说，至少我现在是很喜欢，愿意去做这个事情。
第二个，我觉得学习、分析、总结，并且去创造一些机会，一个企业家成功重要的因素，其实没有天才，只有勤奋努力的人、有悟性的人、善于把握机会的人，他才有机会成功的。
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