百货业务：远超跟随者，大品牌效应助力618成功
从2014年6月18日的0:00到24:00，京东洗护类全平台销售超120万瓶，化妆类商品销售90万件，奶粉销售超27万件，纸尿裤销售突破10万箱，钟表销量达2万块。家居用品售出近300万件。食品酒饮方面也交了满意的答卷：当天薯片共销17万余包，袋子并排相当于一次马拉松比赛的距离;而酒类商品销量达270吨，瓶高折合长度将近110公里。
京东百货业务销量的喷涌式增长，离不开与各大品牌的深入合作。目前，京东已和宝洁、联合利华、雀巢等全球多家知名品牌建立了战略合作伙伴关系。这种战略合作关系意味着，在线下，与惠氏、雅培等母婴品牌进行联合推广，在本品牌的电视广告、路牌广告中体现京东;在线上，也有像五粮液、薇姿等品牌商选择京东平台作为其独家首发新品的线上平台。
值得一提的是，在本次京东618店庆月中，当红明星高圆圆、陆毅、柳岩等品牌商代言人为京东大方“站台”，他们走街串巷，当了一把京东快递员，把消费者在京东平台上购买的产品，送到消费者手上。
明星效应、名品效应，让京东与各大品牌的合作产生了“鲶鱼效应”，一方面，京东甄选深受用户喜爱的品牌商，为它们配备全面大力度的推广资源，而品牌商也承诺以最大力度的促销优惠来回馈广大消费者。另一方面，京东日用百货品类的不断扩张，也令全行业供应商的自我规范动力加强，结合京东的大数据，品牌厂商的数字营销进入良性成长阶段，成熟度与规范化均稳步增长。
从品牌到用户：发力价值链整合，打造“一站式”渠道
从战术层面来看，京东主要通过签约直供、建立品牌授权旗舰店、搭建仓储物流中心和投资物流配送等一系列举措，打造价值链整合的大品牌购物平台，极力压缩商品的成本水分，通过质优和价廉来吸引消费者。
“自营是京东主要的收入来源，要建立从品牌商到消费者的‘一站式’渠道，做全价值链的整合平台。未来的品牌商不需要分销商，只要管理几十个零售商，而京东在战略上就是要把自己打造成线上零售商的代表，通过与品牌商合作共赢，展开深度合作，进行资源的共享和市场开发”，京东集团创始人兼CEO刘强东在接受其他媒体采访时表示。
2013年美国市场上TOP20的零售商占据了40%的市场份额，但在中国，TOP20仅占12%;中国市场往前走，TOP20的零售商会逐渐蚕食更多的市场份额，而京东希望与品牌商共存，发挥京东线上零售、分销的优势，实现品牌商、京东的双赢。
另一个不可忽视的现实是移动时代的到来，随着京东App+微信+手机QQ“三驾马车”的布局，京东正借由移动端将渠道渐渐渗透至三、四线城市，让更多的品牌商借由京东在移动端的传播和营销渠道，来降低营销运营成本，共同发掘市场机会。
京东的成功不像其它电商一样在挤出品牌商利润，而是在创新中谋取新的价值格局，这也正是京东“做生意”的核心价值观念。
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