1、土财主的钱不能要。首先要界定什么是土财主。我指的是那些本身实业一夜发家的企业主，虽然赚够了一定数量的资产，但是由于自己本身创业艰难，所以把钱看得特别重，今天给你500万，过三个月就问你企业利润，而且由于心急，所以往往对企业经营横加干涉而不注意客观实际和企业的长远发展，他看重企业的短期回报，而对于初创企业来说，你很难满足他的要求，留给你的只有难受。
2、千万别把自己卖低了。初创企业在与投资人谈判时总是处于弱势地位，因为在很多人看来，中小企业融资是去求人，而投资人是帮人。实际上这是一个错误的认识。项目固然需要资金，但只要是好项目，投资者一旦找到并确认是真正的好项目，那他也绝对不会轻易撒手。所以你一定要抓住这一心理，拿到一个好的价码。要不然，等到企业做大了，后悔就来不及了。
3、别再对银行抱希望了。很多中小企业费了很多精力去找银行贷款，求爷爷告奶奶，费钱费力费精神，但实际上银行根本不可能给你钱，没有别的，因为你是中小企业，即使你有个人关系也是白搭，因为信贷部门不愿意承担这样的风险，因为你是中小企业，银行政策永远只有口头支持。另外高额的银行利息也是你难以承受的。
4、风险投资是所有中小企业的希望。2004年，中国风险投资总额突破10亿美元，风险投资正在强力复苏，成为去年中国资本市场最大的热点。对于中小企业来说，风险投资的好处在于，第一它不要求短期回报，第二它不控股，第三，由于大多数VC有海外背景，所以它一旦投资给你，就会想办法替你海外上市。
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一.收到客户邮件，不要马上盲目回复，应该先搜索客户信息;
根据客户的公司信息进行有针对性的回复
二.客户国家很重要，针对不同的国家回复：要知道欧美那边对产品质量要求高，信誉度好;中亚非这边则很强调价格的实惠，信誉度弱;当然 这只是个大体，还要具体情况具体分析!
三.不要所有的回复都是模式版回复，要分析来盘;
四.不要只回复强项的产品，每个 询盘 都是有价值的;
五.不要老是详尽的 自我介绍 ，只要别人知道你家销售什么产品就行了,尽量突出自己的优势;
六.写邮件，也不要太客套太纠缠了，应该专业;
七.不应积极主动多渠道的联系，应该关注客户感受;
八.不要轻易报价。
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