通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突出新品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务的完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?
确定促销活动目标
一个节日营销活动要包括整个环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场，主要目标就是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。
选择营销沟通工具的组合
节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客容易取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，根据不同消费者的文化背景、收入、所处区域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传与人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)、邮寄产品名录、报价单等;利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围;对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客等。
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