销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具和手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。企业营销策略制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。
1.促销的市场类型。不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如酒楼与超市、超市与百货、商厦，商厦与大卖场的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式应有所不同。
2.竞争条件、费用分配。这包括企业本身竞争中所具有的实力、条件、优劣及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖励设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。
3.销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放在包装时，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。
4.销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
5.销售促进目标对象的选择。节日营销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。
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