从地域到全国——中小企业品牌建设

     对于中小企业来说，品牌在某一地方具有来一定都知名度之后，没有几个是不把全国性品牌当作自己未来的目标的。 但是在宏伟目标的背后，隐藏的往往是不简单的过程，怎样才能让自己离全国性品牌更近或成功的转变为全国性品牌呢？ 在笔者看来，要实现这样都目标，有一些问题是必须要认真对待并加以解决的。 　　一、要储备起支撑自己全国化进程的必备资源（比如人才、资金和驾御全国市场的销售管理经验等等），对自己更负责任的做法是做最坏的打算：能守住后方的区域市场，留下一些让自己能重振其鼓的资源和平台。 　　二、大多数走向全国性品牌的区域品牌，无论是从人力资源、管理经验还是营销推广资源来看，都无法立刻支撑自己全线出击。在这个时候，先把样板市场或骨干市场做起来，市场的成功率要比全国市场覆盖点的多少更重要。 　　三、在区域点的选择上，如下因素应该进行考虑：对手的盲区和势力相对薄弱的地带；足以支撑自己生存与发展下去的消费水平和市场容量；方便自己并且具有辐射影响能力的市场等等。也就是说，要让自己的决策背后的支撑因素更详实一些，避免想当然的大跃进和缺乏依据的冒险。   　四、在借渠修道之后，更重要的是要能调度和整合渠道商的资源。要想让自己通过这条路走向全国，我们还需要注意的是：一是在经销商的选择上务必把好关；二是用好人，用好激励、监管政策；只有这两个问题解决了，我们才能谈得上调度和整合渠道商资源做全国性市场。 　　五、企业不要轻易采用单一的高端媒体广告来砸品牌，要结合自己的能力作出务实的选择。完全可以通过落地的、扎扎实实的商场和大的形象店、专柜的建设，用传统推销方式来进行精耕细作。　　六、在迈开全国化进程的步伐之前，企业的精力都集中在如何经营好当初的区域市场身上，企业的资源都集中在当初的区域市场进行使用，现在向全国吹向进攻号角，市场广了、大了，原有区域市场及其大后方就可能变得空虚。所以这个推进都过程中，必须做好原有市场的防御。因为一旦推进不利，再想回头或者东山再起，要依靠都还是原有市场带来都种种资源。