近期，合成革生产进入淡季，市场需求不旺，企业订单减少，再加上今年各种制约因素的影响，企业面临多重压力，如何应对这种局面?应怎么做?各企业面对生产淡季，八仙过海，各显其能，各有妙招。记者近日走访了10多家企业，了解企业的淡季攻略，把他们的心得反映出来，与大家一起分享。
稳定老客户 发展新客户
走进温州人造革有限公司二公司，抬头只见“6S”管理的“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”12个大字悬挂在车间上边，非常醒目。进入车间，只见员工们非常忙碌，机器正常运转，作业现场井然有序，这里似乎没有生产淡季的一切迹象。该公司人事部李经理告诉记者，温革公司多年来，一直是“内贸、外贸”两条腿走路，减缓淡季的影响。外贸订单由总公司统一接订分配，内贸订单除了总公司接外，我们二公司也配置了销售人员接订，订单源源不断。公司对老客户的优惠比较多，特别是在交货期、价格等方面尽可能予以合理照顾;对新客户也积极发展，尽量满足需求，使客户购买我们的产品有钱可赚。只有客户赚到钱了，双方的合作才会长期，否则只会是一时一利的合作，不会长久。二公司张经理表示，公司主打产品是服装革，今年春节后，二公司一直很忙，生产没停过，5月份产量超一百万米，6月预计也能超一百万米，公司生产经营处于良性循环。
在温州瑞普皮革有限公司，记者在车间里看到，生产也十分繁忙。公司总经理何加兴介绍，公司二干三湿生产线基本都能正常生产，每月产量均超一百万米。“淡季接来订单才是能力的体现”，公司用这种理念来要求自己的团队。同时公司一直把客户当作自己最重要的朋友来看待，把产品当作自己最珍爱的礼品送给客户。最近有客户要求把厚度为1.0的产品稍加厚一点，公司本着薄利多销的原则，也不予加价，公司让利，让客户得利。稳定的客户群是公司均衡生产的前提条件，这正是公司在淡季仍有充足订单的原因之一。
淡季决不放松环工作
环保工作是合成革企业永恒的主题。进入生产淡季以来，一些企业不但未因此放松环保工作，而是充分利用淡季，落实各项环保工作，加强环保理念的宣传教育。温州永达利合成革有限公司办公室廖主任对记者讲，公司前年投入1000多万，对废水精馏整套设备(四塔)进行全部更新，DMF回收率达到97%，效果较理想。去年下半年，公司又投入资金，再增设一个塔，使精馏设备变为五塔。今年二季度以来，DMF的回收率又提高二个百分点，还降低了煤耗，得到当地环保部门的认可与充分肯定，也有利于公司经济效益的提高。温州国泰合成革有限公司等企业加强了对废水生化处理的力度，不惜代价，注重对生化菌的观察和养护，确保废水处理后达标排放。
温州金洁实业环保公司是苍南龙港5家合成革企业集中三废治理的专业公司。公司生产部黎经理介绍说，公司借鸡生蛋，在孙福波董事长支持下，配合原设备厂家，一年来历经采样，小试，检测，再采样，中试，检测等环节，最近终于研制出第一套用于锅炉烟气脱硫除尘的“干渣灰水过滤机”，这套设备出水清澈，还可以省掉石灰，从根本上改善了锅炉的运行，业内已有10多家企业派人前来观摩，得到一致好评。
坚持产品创新 讲究科学安排
产品质量是企业的生命，越是生产淡季，越要讲究产品的质量，坚持产品创新。温州市中天皮革制造有限公司总经理王美光对记者说，在淡季期间，中天研发部10多名技术人员加紧研发新产品，5月份有10多个新产品样品提供给客户选择，期望得到更多的订单。淡季期间，公司还合理让员工轮休，每月安排50人，发给保底工资。8月份生产进入旺季时，员工就有充沛的精力与体力投入新一轮生产热潮中。温州宏利制革有限公司董事长季克良、温州市银宏合成革有限公司董事长张维钦都表示，利用淡季组织技术团队全力以赴研发新产品，只有产品创新，实行产品差异化经营，才能未雨绸缪，赢得订单。
在新祥合成革有限公司，总经理陈跃新说，企业通过产品创新，增加了出口贸易的数量，因此5月份公司产量达80万米以上。虽然目前是通过外贸公司做出口贸易，但一可以规避人民币汇率的风险，二可以减缓淡季的压力，把这作为企业最终实现自主出口贸易的过渡办法，还是可行的。
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