“今年上半年，在国际市场需求减弱、内需增长缓慢、劳动力成本上升等诸多困难因素面前，河南家纺企业各显其能、奋力突围，销售收入仍保持了持续增长。”河南省家纺协会徐博会长这样概括上半年该省家纺的经济运行态势。
据统计，河南省星罗棋布的家纺门店商家有10万余家，涵盖了毛巾、床品、窗帘、布艺、餐厨、毯类、抽纱、绣、线、袋、绒、色织、印染、针织、装饰、饰品、家装等产品，销售商家与生产企业正在进一步形成“大家纺”、“大家居”的行业格局。
同时，借助河南全面实施三大国家战略规划，着力推进粮食生产核心区、中原经济区、郑州航空港实验区建设，发展空间进一步拓展，地位和影响进一步提升的机遇，以及产业向中西部转移的大趋势，戴丽布艺、凤凰布艺、皇朝·德美、御兴华风格贰仟、晚美家纺等多家河南家纺企业的营业额均呈现不同幅度的增长。
木兰花家纺 用心培育大客户
跻身中国家纺“百强企业”的南阳木兰花家纺股份有限公司，由生产色织面料转为专攻餐巾、桌布等系列餐厨制品，产品出口率占95%以上，目前已经积累了10多年的国际市场经验。
近年来，国际市场需求减弱，国内需求不旺，但木兰花却可谓逆势上扬。该公司董事长李晓阳说：“进入2014年以来，我们对全年的形势发展充满希望，尤其是以瑞典宜家公司为代表的大客户，业务量增长迅猛，产品种类不断延伸，这为我们保持满负荷生产，完成全年的销售计划打下了坚实的基础。截至上半年，公司已完成销售收入6163万元、出口创汇907万美元，分别比上年同期增长26.52%和27.74%。”
“从去年的市场销售情况来看，订单开始向更有优势和实力的大客户集中，排名前十的大客户的业务量占据公司业务总量的80%以上。因此，2014年我们把经营主攻方向放在了大客户上，以期迅速提升业务量。今年，木兰花和宜家公司的业务量预计在1000万美元左右。”李晓阳说，为此，公司加快开发新品，迅速增量，抓住这个绝好的机遇，深化双方合作。
此外，木兰花公司也在不断强化生产的科学管理，提高交货准期率。据李晓阳介绍，公司在生产安排上突出一个“快”字，在交期保证上体现一个“准”字。重点抓好生产组织、指挥、协调、监控、服务5项管理职能的落实，确保生产环节上下信息畅通、工作流程畅通、决策指挥畅通，保证订单准期出货，满足客户需求;不断提高质量工作标准化水平，抓好产品质量，提升产品形象;不断加快技改步伐，提高装备水平和生产效率，在设备引进、加快“机器换人”上下功夫;不断激发员工正能量，打造木兰花家纺升级版。
“预计全年，公司可完成销售收入1.3亿元，出口创汇2000万美元，分别比上年增长30%和32%。”李晓阳对企业下半年的发展信心满满。
韩香家纺 线上线下齐步走
“近几年，随着网购人群的不断壮大，消费者购买家纺的渠道，从线下终端向线上快速迁移，特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层。她们对生活品质的要求不断提升，对家庭软装饰也越来越重视，这使得家纺电商年销售额轻松突破了百亿元大关。”郑州德惠纺织品有限公司总经理王占霞告诉记者，随着电子商务的快速发展，今年4月，他们成立了韩香家纺电子商务部，使韩香家纺品牌、运营、团队、产品、物流得到了进一步的提升与优化，为快速抢占网络市场份额，创造良好的销售业绩做好了准备。
据了解，韩香家纺特别注重产品创新和渠道创新。在产品方面，公司先后推出了“木棉纤维”、“厚织物”、“木兰缎”、“天然木棉纤维”、数码印花“莱塞卡”、“Viloft植物羊绒”等新型面料。同时，还生产经营各类床品、夏凉被、床品四件套、三件套等系列家纺产品。在营销方面，韩香家纺5年前就开始探索家纺下乡的销售模式，在河南省内外150多个县市开设了专卖店，形成了销售网络，并以每年15%的增长速度递增。当下，该公司正在加大力度在省内开设专卖店，以点带面提高韩香品牌的知名度和市场占有率，并不断调整产品结构，以迎合市场消费需求。
“韩香家纺电子商务项目，经过短短几个月的实践，现已组建起了一支年轻化、专业化的电商运营团队，并在天猫开设了官方旗舰店，通过自身品牌影响力和时尚精美的产品，上线仅一个多月就打开了局面。”王占霞表示，韩香家纺电子商务项目今年的销售目标是实现千万元的突破。“韩香家纺的销售策略是网上营销，营先行，销跟上。公司不仅把互联网当作一个必要的销售渠道，也将其视为未来的主要市场平台。我们将大力推进韩香家纺在互联网上的品牌建设，迎合网上消费者的需要，专为线上打造一系列的专供产品。同时，将线下渠道充分调动起来，利用线下渠道的物流优势，充分融入电商的大环境之中。”
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