随着7月14日德国的夺冠，巴西世界杯在激情热浪中落幕，但泉州产业界通往巴西市场的“掘金之旅”却才刚刚起航。在家门口玩世界杯营销的品牌商，已经在这一个多月里收获了回报，而目光长远的企业，则打算将巴西这个金砖国家当成一个潜力巨大的新兴市场来长久深耕。记者从业界了解到，已有泉州运动品牌制定了高达9000万元的投资计划，拟赴巴西设厂、开专卖店，还有一些泉州企业考虑到两年后奥运会将在里约热内卢举办，从现在开始研究或着手准备争抢奥运会商机。
进军巴西辐射拉丁美洲
日前，业界传出消息称，泉州知名体育用品企业361度将投资3300万雷亚尔(约合9000万元人民币)，正式进军巴西市场。361度计划在巴西设立10个代表处，在巴西南部的南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心，预计今年7月开始运转，首批将向巴西市场投放150种各类体育服装产品。
这一决策来自于公司负责人丁伍号对巴西市场的考察，这是他认为的一个机会。巴西作为金砖五国之一，是南美洲地区经济的代表，市场活力和潜力都十分巨大，这对力求拓展国际市场的泉州体育用品品牌来说，是一块不容忽视的大蛋糕。面对公司人员交给他的一摞摞市场调研数据和那句“这个市场值得做”的结论，丁伍号还是决定亲自跑一趟。
考察的收获颇丰。丁伍号发现，巴西人打发时光的方式不是喝茶和聊天，而是参加户外运动，每到周末，里约热内卢甚至将一条道路封闭起来，专门给人们跑步和运动。他还发现，因为重税，一双运动鞋在巴西甚至能卖到2000元人民币。尽管如此，巴西人在购买运动用品上毫不吝啬。为了不放弃一双喜欢的运动鞋，他们甚至能接受分期付款。最令他兴奋的是，运动装备在那里变成了奢侈品，人们会拿它来互相攀比——对品牌来讲，这意味着巨大的利润空间。况且，在这两年内，随着世界杯和奥运会的相继举行，巴西汇聚了全世界的目光。
361度巴西公司总经理塞尔吉奥·巴卡洛表示：“巴西人喜欢运动，体育用品市场广阔，2016年里约热内卢将主办奥运会，因此361度将巴西作为一个战略选择。”
他透露，361度未来有意在巴西投资设厂，并以巴西作为桥头堡，辐射整个拉丁美洲。此外，他还改革了渠道模式，把传统的批发模式逐步向零售模式转型，将旗下运动、童装及时尚品牌汇集起来，提出“时尚一家人”的单店模式，这种“集合店”如今已成为这个行业的主流零售模式。
承接球衣球鞋生产订单
就在哥斯达黎加与荷兰的1/4决战开幕前，太阳海体育用品有限公司董事长丁思泉发布了一条微信透露说，本届世界杯哥斯达黎加国家队的队服和球迷服是该公司制造的。原来，泉州体育用品行业并未缺席本届世界杯的制造业商机盛宴。
丁思泉介绍说，太阳海与洪都拉斯国家队赞助商乐途合作已经有十几年了，这次也是通过该赞助商与哥斯达黎加国家队搭上了线。“我们这次主要做了该队队服和球迷服，除了在功能性方面进行优化外，球员的队服都是量身定做的。这届世界杯，除了哥斯达黎加，伊朗的队服也是我们获得授权制造的。”他说，这并不是太阳海第一次涉及世界杯制造，之前已经做过几届世界杯的队服，上届世界杯四强之一的乌克兰队队服，就是太阳海制造的。“最高峰的时候，我们一届世界杯就承接六七支球队的队服生产订单。除了足球服，太阳海一直是骑行服和跑步服世界顶尖品牌的授权制造商。”
能够得到参赛球队的队服授权制造，当然并不容易，但其他中小型的制造类企业，也并没有放弃过市场争夺。5月1日，巴西户外探险及体育用品展览会(BSS&ASF)在巴西圣保罗开幕，这个南美唯一一个综合类的体育用品展，主要面对南美地区的零售商开放。参加该展会的晋江一家体育用品企业总经理周先生表示，作为一个老牌的足球强国，巴西足球有着数量众多的参与人群，相关体育用品市场潜力大。此外，2011年，巴西体育及户外用品零售市场规模达到了130亿美元，其中成衣销售占35%，一跃成为全球第四大运动用品消费市场。巴西人对于户外运动的热情在攀升，与此同时，中产阶级的崛起和消费水平的提升，也使这一市场呈现出更多潜在机会。“巴西运动用品市场人均消费基数目前还比较小。”周先生表示，巴西人每年会花费34美元购买运动及户外用品，与德国的人均消费200美元相比是较低的，因此市场前景广阔。“尽管很多国际大牌已经完成了巴西市场的布局，但中小企业也仍然在通过各种展会寻觅商机，可以承接一些球衣、运动鞋的制造订单。”
彬鹿世家进出口公司输出到巴西的产品主要是服装以及鞋类。公司有关负责人柯先生表示，从去年开始，出口巴西市场的品类中，球衣、运动鞋的销量大幅增长，日常穿着的休闲服销售情况则比较稳定。
“巴西市场的商机还很多，我们会另外抽出时间去拜访当地客户，积极开拓巴西市场。”华海进出口公司负责人蔡玲玲表示，巴西辐射南美市场，虽然现在进入的门槛比较高，但公司还是会坚持开拓，也会借着奥运东风寻找商机。
外贸人士分析认为，巴西是金砖国家之一，具有巨大的市场规模和发展潜力，并且在这两年的大型体育赛事中，泉州制造业机会很大。“泉州企业应该抓住机会，了解巴西在鞋服以及其他产业方面的需求结构和产品标准，争取赢得自己的市场空间。”有关人士表示，出口企业要保证产品质量，维护好产品渠道，提供更好的出口服务。
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收获体育营销外围红利
市场嗅觉敏锐的泉企，从来不会放过借势营销的机会。本届世界杯，尽管重金投入到直接营销或者广告的传统企业不多，但不少非体育用品类企业，纷纷跨界投身到体育营销行列中。可以预见，两年之后的奥运会营销大战，泉企也不会缺席。
玛卡西尼男装以“越位变型记”为主题，将足球比赛中的“越位”概念导入营销事件当中，将新品营销发布与世界杯结合起来，开展线下的球赛观赏活动，现场搭配服饰，结合官网、微博、微信各个平台，立体式强化“越位时尚”理念;老牌日化企业金鹿集团借助微博营销手法，结合赛事猜测赢家的活动，在近千名消费者参与的点评中挑出近百位幸运儿赠予企业的洗涤用品;食品领域，久久王食品一款以足球为主题的清口产品成为近期其热销外贸市场的力作，而就在世界杯进入决赛阶段时，盼盼食品集团还在新媒体微信官方平台上打出“决赛大猜想”活动，从谁会夺冠到具体比分，还有黄红牌数量，总进球数量及哪位球星最先进球等方面开出竞猜活动，用户只要动动手指便可参与竞猜，奖品有手机，更有旗下主打的麦香鸡块。
狼道服饰在本届世界杯中，通过赞助服装，将一位媒体记者送到了巴西“前线”，为品牌发回“战况”。“他会穿着狼道的服饰出现在巴西，我们觉得这也是一种跨界营销。”狼道服饰品牌总监施辉跃表示，作为潮流品牌，他们肯定不会放过最流行的营销模式，彰显的是一种时尚的范儿。“两年后的奥运会，我们也不排除切入体育营销的可能。”
传统的泉州体育用品企业虽然没有直接投入世界杯的赞助，但外围营销战打得火热。记者从特步了解到，足球一直是品牌除跑步之外的第二大战略品类，因此特步在今年一举垄断了中国大学生足球的两个赛事资源，即特步中国大学生足球联赛和特步中国大学生五人制足球联赛。并且针对2014年巴西世界杯，特步围绕“无处不狂欢”的主题，以电视、新媒体(PC端和手机端)、终端门店、大学生足球赛事平台等为介质，进行品牌关于世界杯的整合传播。“我们希望让中国最广大的球迷，在巴西世界杯期间，一起无处不狂欢。”公司有关负责人表示，至于两年后的奥运会，特步肯定不会缺席，但如何运作，则处于保密阶段。
匹克品牌部相关负责人林总也指出：“匹克不是此届巴西世界杯的合作伙伴，很多营销方式都是打了一个擦边球。不过，世界杯使得巴西成为全球关注的焦点，巴西作为一个拥有巨大潜力的市场，我们公司也有考虑前往开拓，目前，匹克也正在全球进行招商中。”
备战两年后的奥运商机
今年浙江的企业获得世界杯官方吉祥物全球唯一授权，说明了中国制造在一定程度上得到世界的认可。想要在奥运会中“分得一杯羹”，以泉州传统企业的实力，也并非高不可攀。业界人士吴先生认为，中国制造的强大是可以看见的，目前不论档次高低的产品，都有着“中国制造”的影子。“不过，中国制造目前也存在很多不足。”他说，很多生产还停留在低档次、低附加值、粗制滥造的水平。“究其原因，一个是因为国际金融危机带来的全球经济低迷局面并没有改善多少，另外就是高价值东西的需求毕竟还是少一些。”
吴先生认为，国内知识产权保护还是漏洞百出，最大的难题在于，通路太多，制假售假永远有滋生的空间，尤其是网络打假任重而道远。虽然，国内对知识产权的保护已经有了相当的认知和进展，吴先生还是期待力度可以更大点，保护范围和措施可以更全面、周密。在吴先生看来，品牌要接地气，产品品质提升了，自己的设计风格有了(不抄袭不山寨)，档次才能上去，境界才能提升，进而就能培育出口碑，最后才谈得上品牌。
进出口贸易商蔡先生则表示，传统企业不要放弃到巴西参展的机会。“展会上双方可以确认很多具体事宜，客户可以考察供应商，供应商也能直接展示实力给客户看。一旦能够承接官方授权产品的订单，既是对供应商实力的肯定，也是企业很好的推广案例。”他说，授权是对企业实力的认可，包括服务、运作、沟通、质量、售后，企业应该在平时就做好沉淀。
“此前，中国只是制造而已，它只占据了整个供应链很小的一段，没有开发权、定价权、销售权。这类产品的授权都在外国公司手里，打入主要由欧美官员为主评审的授权商队伍一直是中国企业的梦想。中国制造企业需要越来越注重供应链的整合和品牌价值，尝试从生产到营销、从批发到零售的整个链条上都掌握主动权。”蔡先生表示。
业界人士还认为，体育产业是生产体育物质产品和精神产品、提供体育服务的产业总和，包括体育产业在内的文化创意产业，是第三产业重要的组成部分。体育文化产业包括体育服务、体育竞赛、电子竞技、体育传媒、体育出版，以及其他细分领域。“这些产业目前发展的现状并不令人满意。与国际上的行业巨头相比，中国企业资源和整合能力还很欠缺。”他说，中国企业也可以考虑在这些方面去挖掘奥运商机。
至于搭载体育营销的快车，业界人士认为，真正借一场大型赛事而一举扬名的企业为数不多，很多企业砸入重金却没有取得很好的效果。“营销时，需要在市场营销、产品定位、改善企业形象和改善企业文化等方面加以配合，才能真正达到效果。”他说。
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