这里世界服装鞋帽网的小编给大家介绍的是天猫服装可"先试后买" 临沂实体卖家欲靠品牌突围。
服装尺寸拿不准?版型、布料没选好?网购时总是受到这些问题的困扰。近日，天猫推出了“先试后买”服务，受到不少网购达人的喜爱。据统计，“先试后买”推出1个月以来，有超过12.6万买家购买了13.4万件商品，最终完成交易的商品占比为87.2%。
面对电商的“狠招”，临沂传统实体店卖家又有什么方法突出重围?17日，记者带着问题走访市区各大服装商场调查。
A 天猫“先试后买”销量翻番
记者登陆天猫网站，输入“先试后买”发现商品涵盖了服装、鞋类、包类、太阳镜和茶杯等商品。记者随机进入一家夏装新T恤店铺，该店铺显示月销量434件，店铺客服表示，与去年同期相比，月销量翻了一番。
该客服告诉记者，可享“先试后买”的顾客必须为信字标达人，图标显示为“TN信”，一般网购达人且信誉高的顾客才会有“TN信”。如果试穿不喜欢，在不影响二次销售的情况下，可直接退款退货，由此产生的运费也会在确认退货后经运费险进行补偿。
“先试后买真是网购达人的福音。”市民刘女士表示，原来网购衣服，最担心的就是衣服尺码、布料不合适等问题，现在可以先试再买了，而且运费由运费险进行补偿，即使消费者退货，也没有什么损失。
刚刚享受完“先试后买”服务的赵先生表示，能够提供这项服务的店家也是高信誉的，可以提供高质量产品和良好的服务，他收到衣服很喜欢，立马就付钱了。
B 实体卖家主打品牌质量
记者17日走访市区沂蒙百货大楼、桃源大世界、银座商城等多家商场，对于电商“先试后买”服务，多数服装代理商表示只能打品牌质量战。
在沂蒙百货大楼从事服装代理多年的孙女士告诉记者，2009年之前，女装生意还不错，之后由于网购的发展，生意每况愈下。“我代理的品牌在沂蒙路还开了一家专卖店，虽然每个月都在赔钱，但专卖店为的是开辟品牌，在街头起到宣传作用，打品牌质量战。”
“天猫‘先试后买’活动对实体店造成了一定的影响。”孙女士说，厂家有直销网店，严格规定不准代理商私自开办网店，但为了保护经销商利益，厂家直销网店不会卖新款，都是往年的款式。
孙女士坦言，虽然专卖店每个月都在赔钱，目前赢利点是各大商场专柜，利用品牌影响力赢得市场。
在通达路万博泓品牌服饰广场，从事女装批发的高女士坚持实体店和网店两手抓。她告诉记者，她从2012年开网店，最近看到天猫“先试后买”服务后，正筹划申请，但申请门槛比较高。“现在只有部分商品参与活动，影响不大，一旦运营成熟，将会有更多商品提供该服务，对实体店冲击将会变大。”
C 实体店仍是主流购买方式
“我的网店销售额仅占实体店销售额的10%。”高女士认为，网购虽然迅速发展，对实体店冲击很大，但还是动摇不了实体店的销售老大地位。
临沂大学商学院教授朱建成表示，随着市场竞争加剧，电子商务必定是一种发展潜力巨大的营销模式，但仍不能代替实体店销售的主流地位，只能说实体店发展空间在缩小，这是必然的。
朱建成认为，天猫提供“先试后买”服务，实质上是回归了商业的本质：最大限度地满足顾客需要。电子商务在不断完善自己的服务体系，来满足消费者网购不能直观体验商品的需求。看似实体店优势不再，其实实体店的售后保障服务和产品体验都是网店无法比拟的。不管网购如何发展，总有人在实体店买东西，不是所有商品都适合在网上买。
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