1、 进店协议签订有缺陷,没有规定铺货门店时间和铺货门店数量,铺货率等。
2、 跟踪不到位,没有一家一家门店拿着产品样品给门店店长看,要求其进货,或者没有把自己产品的货物在连锁总部中的货物编号、分类等向所有门店的店长详细告知,没有取得各个门店店长的支持,店长不重视,没有下订单。
3、 没有跟踪好连锁总部的配送人员,他们不重视,不愿配送。
4、 店长以前销售过类似的产品,销售不是很好,或者同类产品竞争厂家私下带金销售,因此店长不愿意在销售类似竞争产品。
5、 门店有些是加盟店,不接受总部的产品销售铺货安排。需要一家一家重新再做工作。且需要取得管理总部最大限度的配合,比如发文打电话等。
6、 门店同类竞争产品太多,不缺我们的此类产品,或者同类产品整体销售都不好。
7、 门店拿异地串货的品种,价格更低。
8、 该产品的利润率不高,门店不太愿意进货,不太愿意和销售。
9、 首批供货量太小,有些门店没有足够的货物铺货。
10、一些门店跟踪不到位,不知道动销状况和市场反应,因此出现断货、退货等。
11、有些连锁异地开店,配送时间距离都较远、较大。需要持续跟踪。
12、有些规格的产品没有交进店费、或者不是医保规格,因此没有准入资格。
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