这里世界服装鞋帽网的小编给大家介绍的是江城服装电商业绩大缩水。
今年以来，刘俊(化名)变得越来越焦虑，他的女装淘宝店，从以往月销2万多件，到去年下半年“拦腰斩”至1万多件，而今年上半年以来，销售额继续下滑。
刘俊的店只是武汉服装电商行业的一个缩影。记者了解到，在销售额排名前20的武汉服装的电商中，有多家今年上半年销售额呈断崖式下跌，其中一家具有标杆性意义的电商，业绩下降九成。
业内分析认为，电商已经历了早期的“淘便宜”时代，在移动互联网的分流以及聚美优品、优品汇等一众电商平台的争抢下，淘宝的用户红利即将终结。“电商想要再扩大规模，只有品牌路线可以走。”淘宝前搜索部门负责人“鬼脚七”表示。
武汉一知名服装电商业绩降九成
上万平方米的仓库缩至几千平方米
“武汉某知名服装电商，去年把上万平方米的仓库换成了几千平方米仓库，今年上半年业绩也大幅缩水九成。”昨日，一位知情人士透露，这家服装电商对武汉来说，具有标杆性意义，它业绩的缩水，让业内感到阵阵寒意。
记者在采访中了解到，在销售额排名前20名的武汉服装电商当中，还有多家电商的销售额下滑七成以上。
“可以说是大面积地下滑，形势非常严峻。”刘俊告诉记者，武汉一家做中老年服饰的领头羊电商，去年月销量是五六万件，但今年只能做到两三万件，“一些朋友已经开始裁员，甚至关店。很多朋友都在纳闷，为什么今年的服装电商这么难做?”
疑惑的不仅仅是刘俊，王靖算是武汉较早一批经营女装淘宝店的卖家。他告诉记者，他的淘宝店在今年上半年销量下滑近三成，虽然还不至于裁员，但店里的“小二”们明显闲下来了，这种闲让他有点发慌。“事实上，从2012年开始，很多同行就开始感觉到吃力。到2013年，这种吃力在销售额上显现得更明显，今年继续加剧。”王靖介绍。
网上购物从淘便宜到淘品质
武汉卖家正面对转型阵痛期
从2008年到2011年，王靖认为，这是武汉服装电商发展的“黄金四年”。“那时候的网上购物，还处在‘淘便宜’的时代，消费者对网络的信任度还不高，只敢买价格低的东西。”王靖分析，武汉的房租、地价、人工成本都还不高，生产成本整体比沿海低，且依托汉正街，武汉网店卖的产品“物美价廉”，“在2004年左右，武汉是抓住了先机的。”“那时候只要能找到便宜货源，就能很轻松地获取高流量。”湖北经济学院信息管理学院副教授、淘宝大学特聘讲师毛志斌表示，也正是在那个时期，武汉诞生了百分之一、安都女装等，在全国都叫得上名字的知名淘宝店家。
不过，在毛志斌看来，如今整个电商业的环境已发生了巨大的变化，“‘淘便宜’变成了‘淘品质’、‘淘服务’，网购的客单价一年比一年高，电商粗放式发展的时代已经结束”。
他介绍，女装电商是一个过度竞争的行业，凭借低价已经很难脱颖而出，现在做得好的女装卖家，都是转型快的企业，有独特的设计理念、鲜明的风格、清晰的定位。“武汉几个做得好的卖家，眼下都正处于转型阵痛期，包括品牌故事的沉淀、风格的确定等，而这也是其销售额下降的原因所在。”毛志斌介绍，本地服装电商已经意识到了这个问题，不少正在研发自己的高端品牌，“品牌是武汉服装电商的短处，不过高端不是简单地提高价格，与之相对应的设计和品质才是核心。”
产业链不完善导致生意难做
曾经的低价优势日渐式微
与此同时，咖衣族老板张青松认为，和江浙、广东、福建等沿海一带相比，不论是信息的获取，还是思维的转换，武汉的淘宝店家都滞后很多，这也许也是武汉生意越来越难做的一个重要原因。“至少要慢半年到一年，有的新知识，比如淘宝的规则变化，别人都用了半年了，我们可能才知道。”汉口古田一家服装工厂的老板汪鹏(化名)告诉记者，他每隔两三个月都要去一趟上海或者杭州，参与当地的电商培训会，“武汉的电商交流会不仅很少，而且信息陈旧。电商是一个变化很快的行业，竞争残酷，信息的缺乏往往会带来致命的后果。”
另外，在电商的产业链方面，张青松也认为，武汉和沿海的差距还很大。“容易压货，是服装电商面临的最大的问题。但是广东的企业能控制得比较好，就是因为他们有较好的产业链支撑。”今年3月，张青松把店迁到东莞虎门，他介绍，虎门有一条非常完整的电商产业链，“有专门电商城，出品公司负责设计和生产，甚至连图片都拍好了。我们去拿货，不管是拿一件还是一千件，价格都一样，而且不用担心缺货。”“但在武汉，拿货少了很多批发商都不愿意跟你谈，要么就是要价高。”张青松告诉记者，淘宝店家不得不多拿货，“而且好不容易把一个款做成爆款后，很可能去汉正街发现断货了。”
武汉曾经的低价优势，正日渐式微。“产业链的不完善，无形中推高了电商的成本。”王靖告诉记者。“而且东莞的电商已形成集群效应，量很大，快递成本也比武汉低。”张青松介绍。
想扩大规模只有走品牌之路
有人预言两年内五成电商将消亡
最近，淘宝前搜索部门负责人“鬼脚七”的一篇文章，在业内微信圈广为传阅。文章中，他预言：未来两年，50%的电商企业会死掉。“鬼脚七”分析，他做出这一判断的原因有二：一是线下将有更多的有实力的企业转型电商，淘宝电商们面对的竞争对手会明显增多;二是PC流量将呈下滑趋势，不会玩移动互联网的电商企业，将会走下坡路。“我们已经意识到形势的危急。不仅仅是我们面临挑战，连淘宝本身也在面临挑战。”王靖表示，包括唯品会、苏宁易购、聚美优品、优品汇等多个电商平台发展起来，未来阿里一家独大的局面将会发生变化。“尤其是今年京东和微信的牵手，在销售上应该会有较大增长。而相形之下，阿里在移动互联网方面尚无太大突破。”“鬼脚七”表示。
武汉龙派天下服饰有限公司总裁董胜告诉记者，公司今年已在尝试微信销售，“和传统电商模式相比，微信可以做到更低价和精准的信息送达，而且用户群也相对稳定。”
业内人士预测，未来PC互联网的流量，将逐渐低于移动互联网的流量，现有的淘宝电商模式，已经成为红海，未来的移动互联网才是蓝海。
也就是说，电商的用户红利即将终结，仍然在用卖货模式，靠量取胜的商家，都将遇到瓶颈。“想要再扩大规模，只有品牌路线可以走，未来，将会诞生更多的电商品牌。”“鬼脚七”分析。
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