特点及经验
(1)超乎想象的低价
奥特莱斯的商品一般在6折以下,甚至低至1—3折,物美价廉。
(2)颇具吸引力的品牌组合
“名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正,质量上乘,荟萃世界著名或知名品牌。
(3)选址非常重要
基本遵循比较统一的规律:消费力旺盛的大城市和发达地区,郊外省际交通交会处,一般在多条高速公路的交叉点上,最大限度地吸引客流;距离都市中心30~60分钟车程,满足各种交通工具通行;自然风景优美的地段,有利于顾客放松心情;旅游线路的必经之地。
(4)良好的购物环境
购物环境舒适,主题多元化,集游购娱为一体,迎合多种爱好和多年龄层次的消费者偏好,也有助于延长消费者在店内的停留时间。
(5)管理分工明确
店外全部由开发商管理,店内全部由经营者管理,每个商店全部自主经营。实行统一物业管理。
低价的原因:
(1)迅速回笼资金的需要
outlets为品牌供应商销售其库存、断码、过季商品,既不影响正价品的销售,又能为此类商品提供规范销售渠道,在保持品牌形象的同时又迅速回笼资金。
(2) outlets商品的生产及推广成本低
很多生产商针对消费需要专门生产outlets商品, 使用过去的经典面料、款式,省去了大量新品研发费用、渠道费用、推广费用,销售价格自然就相当实惠。
(3) outlets购物中心的运营成本低
outlets的经营场所一般都远离城市中心,商业设施简单舒适,经营硬件投入成本相对较低,另外因销售方式简单,相关经营费用变得很低,低成本运营使经营者能够给消费者最大程度的折扣。
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