如果将无店铺销售渠道定位于现有实体专卖店的补充渠道，那从销售货品的结构组合上就要设计到位。当季新品是否适合在无店铺销售渠道同期同步销售，就值得仔细斟酌考虑。如果在实体专卖店和网络购物同样的货品同时销售，价格又相差甚远，对于品牌声誉会有一定的影响。
毕竟，从吸引消费者的角度，无店铺销售的最大优势在于购物的便利性和价格的优惠性。而针对不同企业，无店铺销售的这两种优势应有所偏重，也就是无店铺销售的渠道定位，到底提供给消费者的是倾向于物美价廉，还是倾向于物超所值。
物美价廉表现为同样货品同等品质，而价格大幅优惠，物超所值表现为同等品质同等价格，而在货品独特性、购物便利性、服务个性化等方面提供购物的附加值服务。
将无店铺销售定位于库存货品的特卖场，值得品牌服装企业深入思考。
目前众多服装企业实行期货订货会模式，企业本身的库存压力较小，但作为渠道合作伙伴的区域代理商层面，因为总部货期延后、自身订货偏差和加盟商取消预订期货等各类原因，导致渠道库存压力日益沉重，已经严重影响到代理商的资金回笼，也连带威胁到企业对代理商的信贷资金安全。
目前服装企业一般要求代理商自行处理库存，部分企业尝试以代销方式协助解决，包括集中调剂至自身的直营区域直营店打折处理。这种处理方式一方面库存消化成效不明显，另一方面会对当季新品销售产生直接影响。
而依托网络销售，将各个区域代理商积压库存货品集中设置为网上特卖场，或可满足无店铺销售价格优惠的消费特点，同时淡化了具体销售区域，而且网络消费群体与实体专卖店消费群体有效区隔，不会直接损害品牌美誉度。
来源：
