三方七合工作室创立于2013年夏季，以“讲故事的时装品牌”为理念，每月为消费者带来一个完整的时装系列，并配以丰富有趣的主题故事和最紧跟国际时事话题的潮流预报。“三方”是指设计方，销售方，消费方三个市场主体，七合取自“契合”的谐音，品牌旨在打造一个能将三方精神高度契合的互通服装体验平台。在每个系列里我们都会为不同风格和类型的着装者准备充分的搭配可能性，足够满足时尚潮流人士，对不同服装风格的驾驭和尝试。
Larry Pan
时尚造型师、时装设计师、装置艺术家
东方卫视《百里挑一》节目组造型总监
湖南卫视《芒果画报》服装编辑
东南卫视/贵州卫视特邀造型顾问
杂志《新潮电子》 、《现代家庭》 、《青年视觉》 、《现代家庭-生活》特约服装造型师
在由上海服装设计协会、INSHOP 聚集地共同主办的“我爱设计——2014 INSHOP STYLE FESTIVAL”活动上，由INSHOP聚集地推荐，我们采访了本土新锐设计师、三方七合的品牌创始人Larry Pan。
出现在我们面前的Larry，白色衬衫外罩着一件带有手绘素描图案的T恤，穿着时尚个性而又简洁利落。大约是因为和电视媒体、杂志书刊有过多次合作，在采访的过程中，面对记者的提问，Larry妙语连珠、舌尖生花，表现得自信大方且怡然自若。当然，更重要的原因是因为Larry作为一个活跃而善于思考的本土新锐设计师，他对于时尚行业存在的种种疑问，每一天都会有更深的探索和解答。
记者：“三方七合”这个品牌名很特别，为什么会起这样一个名字?
Larry：三方七合是我刚创立的一个设计师品牌，这个品牌的内涵是Such Fun And Chic ,意为时髦精致有趣的服装。我们的服装面对的群体是年龄在25岁到35岁之间的，对时尚、设计以及轻质生活比较感兴趣的年轻人。
记者：三方七合的设计风格是怎样的?在面料的选择上又有哪些特点?
Larry：三方七合的服装风格比较简单，偏向于用简洁的轮廓来展示人体自身的魅力。我们服装使用的面料则相对个性化，包括特殊的印花、拼接等等，如果使用基础款的面料，我们会对其进行再次加工，使其具有独特的风格。
记者：作为一个本土新锐设计师，你怎么看待目前国内设计师品牌的生存难题?
Larry：我认为设计师品牌目前最大的难题就是如何在市场中生存下来，如果无法在市场中生存，那品牌必定也会走向消亡。现在国内大多数的设计师都无法长久地维持自己的品牌，很多人一开始抱着一腔热血开创品牌，但市场并不认可，导致这些品牌的寿命大多只有三到五年。其实并不是设计师设计出的服装不够好，而是他们缺少一个好的营销团队。设计师毕竟不是销售人员，对市场这一块了解的不多，所以设计师就需要营销团队来开展市场这一方面的工作。在国外，设计师与营销是分开的，但是在国内并没有这样明显的区分，设计师的精力相对有限，无法同时展开设计、生产、营销、宣传等方面的工作，这也是目前国内的设计师品牌发展相对缓慢和艰难的最大原因之一。
记者：对于很多设计师品牌来说，他们走的都是小众路线，不可能进行大批量生产，单品成本比较高。那么设计师品牌要如何做好成本控制这一块的工作呢?
Larry：关于成本的控制，我认为可以借鉴国外的先进模式。国外比较成熟的成衣品牌，他们会出资支持两到三位设计师，由设计师设计出比较有特色的款式，这些款式不以销量为目的却可以提升品牌自身的价值。我认为国内一些大的品牌也可以用这种方式来支持一些新锐的设计师，在为设计师提供平台的同时提升自身的品牌价值。
记者：最近设计师跨领域合作引起了很多人的关注，你怎么看待跨领域合作?
Larry：我认为跨领域合作是一个趋势，也是一件非常有趣的事情。作为一个设计师，当然希望能够参与不同领域的创作，将自己的设计理念倾注到不同的产品中，碰撞才会产生火花。
记者：创作可以说是一种灵感的支出，那么你又是通过哪些途径汲取和触发创作灵感的呢?
Larry：在创作灵感的寻找上，我觉得旅游是一个很好的方式，同时多观看艺术展，也可以从中获得很多灵感的启发。作为设计师，也要善于发现生活的细节，比如我进到一家餐厅后，发现餐桌上的美食搭配很有趣，这也会给我一定的灵感启发。
记者：对于服装品牌而言，产品、形象、服务，你认为哪个更重要?
Larry：作为一个服装品牌，产品是基础，没有好的产品的话，一切的产品宣传与推广都是无意义的。国外品牌对于形象的重视，要看这个公司是比较成熟的品牌还是新的品牌。比较成熟的品牌拥有专业的公关与宣传部门，会对公司产品进行系列的宣传推广。而小的品牌还没有能力聘请这些专业人员，就要先做好产品，再进行其他的宣传工作。
记者：有人说时尚不一定奢侈，奢侈也不代表时尚。你怎么看待时尚和奢侈的关系?
Larry：认为时尚和奢侈是一定不能划等号的，有些人穿的衣服虽然不昂贵却搭配的十分具有时尚感，有些所谓的“土豪”虽然非常富有，但展现出来的服装却与时尚没有任何关系。每个奢侈品品牌都拥有能够引领时尚潮流的产品，但是这些产品并不属于主推产品，而属于展示品牌形象的产品，因此给消费者造就了这样一种观念：只要买我的奢侈品就一定是时尚的。我认为这只是一种营销的方式。
记者：一直以来高级定制被认为是具有光环的，也是很多设计师的梦想。但高级定制的要求是非常高的，你怎么看待刚毕业的新人设计师做高级定制这件事?
Larry：高级定制在国内是非常不成熟的，许多人认为定制就属于高级定制，这其实是一种错误的观念。即使在高端品牌云集的法国，也并不是所有定制品牌都可以称为高级定制。对于新锐设计师来说，如何培养自己的高端客户群，这是一个非常重要的问题。如果新的设计师一开始就从高级定制做起，可以说是必死无疑。因为他们无法接触到高端的人群，高端人群也不会认可他们的品牌。
记者：相比高级定制消费群体的相对固定，私人定制的发展被不少人认为是很极具潜力的。你怎么看待私人定制?
Larry：我认为私人订制是一种趋势，时尚的趋势其实是波段性的。在80年代，大多数人们都会选择定制私人的服装，而不是去商场里购买现成的衣服。随着成衣市场的发展，人们又将自己的选择转向了成衣。到了现阶段，人们开始追求自我和个性，又转向了服装的定制，希望展现出具有自我个性的服装。我认为今后会有越来越多具有品位的人追求私人定制，通过私人订制体现个人的品位与风貌。
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