皮草行业走过近20年的持续高涨期后，2013年起开始遭遇寒流。毛皮市场风云突变，毛皮原料市场价格大跌，国内外消费市场持续低迷，加上产能过剩以及日益增加的环保压力，传统皮草企业何去何从?在市场持续低迷和产能严重过剩面前，浙江中辉集团通过转型之路逆势发展。
一张销售总量不降反升的报表，让浙江中辉集团董事长胡建中脸上多了几分从容淡定。作为国内最大的皮草企业之一，中辉毛皮服装销售量连续多年稳居行业前列，2013年集团销售突破8亿元。“今年预计全年销售较去年增长5%至10%。”胡建中说，数字让他更加坚定要“以质取胜、服务优先”，向品牌要发展，向管理要效益。
请国际大牌设计师打造品牌
附加值提升10%以上
和上世纪90年代创办的皮草企业轨迹一样，中辉集团初创时主要以贴牌生产为主。“定价权牢牢掌握在客户手里，生产成本压力逐年增大，利润却原地踏步……”面对这样的生存困局，胡建中在2003年创立“依奴珈”品牌，并先后在全球40多个国家进行注册。
有了注册商品只是第一步，如何打造品牌才是关键。胡建中深谙设计在皮草行业中的分量，并将设计融入到原皮制作、硝皮染色、成品生产这一完整的产业链中。从西班牙请来原料工程师生产高品质原料皮，从意大利、法国聘请设计师设计服装款式，从希腊聘请技术人员负责服装制作技术指导。
走上国际化路线的“依奴珈”皮草展现出了与市场同类产品不同的身价和品牌认可度。2012年11月18日，全国第一家“依奴珈”品牌生活馆在中辉皮草总部开馆，短短3个月销售额突破3000万元。公司总经理平建国告诉记者：“通过打造品牌，中辉皮草的产品附加值至少提升了10%。”
前不久，位于哈尔滨的“依奴珈”品牌生活馆正式开馆，这是中辉集团在全国开设的第30家品牌生活馆，至此，集团完成了其在北京、黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、四川等省市的战略布点。
在2012年推出全新的生活馆销售模式后，集团还不断创新营销模式，去年开始试水线上销售，先后在天猫、阿里巴巴等网络平台开设网店，同时，今年集团还在生活馆运行品牌O2O的最新消费体验模式，推出会员消费，减少中间环节利润消耗，提高客户忠诚度。
向管理要效益
以员工的创新力提升企业竞争力
“像我们这样的制造企业是最危险的。”在胡建中心中，发展的危机感一直如影随形。
胡建中清醒地认识到，从一家家庭作坊式的企业成长为员工近3000人的集团，内部管理机制的革新势在必行。2005年，他选择了与台湾健峰企业管理公司合作，并确定沿用日本、台湾企业先进管理模式走中辉管理之路。10年来，每年公司投入近百万元用于提升全员整体素质，实施企业管理创新。前不久，公司100多名中层管理人员分批前往台湾接受集中培训。
对一家家族企业来说，管理的创新核心在于机制的建立。近年来，公司制定了一整套完善的管理条例，明确奖罚机制。
今年，公司专门制定了奖励政策，鼓励技术创新。这几天，工程师平建忠的奖励单刚刚批下了下来，年底他将多拿到2万元的创新专项奖励。今年4月，他经过反复试验，通过调快转鼓转速的方法实现了皮草染色过程中既去泡沫又不会造成色花的现象，这意味着以后可以不再使用消泡剂，仅这一项每年就能为集团节省30余万元。
面对皮草产业生产污染的问题，2011年中辉皮草承担了中国皮革行业唯一一个国家级清洁生产项目——“毛皮加工废水循环使用系统技术集成示范项目”。这一项目的实施不仅减少毛皮生产全过程的污染排放，还大幅度减少用水量，彻底改变了毛皮行业高污染、高能耗的现状。公司投入4300万元用以该项目的技改，年取得环境效益500万元以上。
新常态悟新道
胡建中：任何一个行业都有波动的时候，2014年皮草行业出现拐点，也给了我们“弯道超车”的机会。只要我们苦练内功，坚持走好品牌路线、加大创新力度，就等于掌握了核心竞争力，那么企业就能走得更远、更好。
来源：
