这里世界服装鞋帽网的小编给大家介绍的是当当网发力服装市场，直面竞争欠缺差异化。
以连续三季度盈利来证明自己已实现华丽转型的当当网，正向人们上演另一出变脸——由卖书翁转变为时尚达人。当当网近日举行了秋冬季新品发布会，同时宣布了“T台加速计划”，试图为转型时尚电商定调。在发布会上，CEO李国庆放出豪言，欲夺下国内服装市场10%的份额。
作为全球最大的中文网上书店，当当在15年的经营中积累了大量稳定的客源。然而，低毛利的图书音像品类使得当当网在2012年不得不提出“三驾马车”战略，而这一大刀阔斧的改革也让当当网的经营业绩快速上升。此次发力时尚电商无疑是当当网的又一次跨越，但要想在呈现红海之势的服装市场脱颖而出，当当网还需打好差异化这张牌。
当当网押注时尚电商
作为中国电商首批拓荒者，当当网的经营内容早已不再局限于为用户提供“心灵鸡汤”的图书领域，从2012年开始，当当网便确立了图书、服装、母婴用品的“三驾马车”战略。作为“三驾马车”之一的当当网服装销售额从2012年的5亿元升至2013年的27亿元，已经成为当当图书外的第二大品类，一直保持着100%-300%的增速，成为该公司增速最快的品类。而今，在服装领域，当当网似乎又挖到了一个大商机。
当当网“2014服装秋冬新品发布会”近日在北京正式开幕，同时宣布了“T台加速计划”，包括扩建专业团队、扶持优秀设计师、推广无线三宝、向二三线城市进发等。当当网CEO李国庆放出豪言：“目标是在6000亿元的服装市场中拿下600亿元”。从中不难看出当当网血拼服装品类的决心。
当当网此番布局时尚电商之举，看似突然实则酝酿已久。早在去年，当当网当家人李国庆就对外放了风：“我们现在推自有品牌服装太早了”。而仅仅时隔一年，当当便高调推自有服装品牌，可见在李国庆的眼中，当当服装的好日子已经来临。
但展望当下的服装电商市场，国内多家B2C电商在该领域皆已有所布局，除了在垂直时尚电商平台深耕多年的唯品会、聚美优品、美丽说、乐蜂网外，最近喊出时尚口号的电商也不在少数：天猫不久前发布时尚战略、京东也与《时尚芭莎》深度合作进军时尚电商领域。可以说，时尚电商领域正迎来“百花齐放”的春天，当当网由卖书翁转型时尚达人之路注定棋逢对手。
两因素引电商加码
众电商大佬纷纷走起“时尚”路线，服装电商市场缘何成为兵家必争之地?
一方面，服装的高毛利润收入是吸引电商竞相加入的关键因素，而打上“时尚”的牌子，利润必然更加丰厚。此前，当当以服装为切入口，打造定位中高端特卖的“尾品汇”，短短3个月时间销售额就超过亿元;今年6月又如法炮制，推出又一特卖频道“新品闪购”。当当网副总裁邓一飞更是直言：“以商品闪购为例，你在原价上打了三折、五折再出售，它的利润率还是很高的。淘宝能赚这么多钱，服装占了很大一部分，可见利润之高。”同样，易观分析师王小星也表示，从各大电商第二季度业绩看，在电商企业中毛利率最高的是化妆品，其次是服装，再次是图书，最后是3C，服装品类作为电商销售的第二大品类，商品种类繁多，毛利明显要高于3C品类。
另一方面，服装市场的潜力巨大。据中国电子商务研究中心发布的数据显示，服装市场规模预计将达到2万亿，而这无疑将成为各大电商相互争夺的一块大蛋糕。从当当服装2012年只有5.6亿，从2013年已达27亿中也能窥视一二。
而对于当当而言，除了这两个因素之外，布局时尚服装领域更是其自身转型的必然。其图书市场已近饱和，毛利在不断下滑，而服装与3C、家电又是电商最重要的领域，因而，当当网优先考虑布局服装领域自然在情理之中。
差异化比拼是关键
尽管当当网在竭力撕掉身上的图书标签，倾力向潮流时尚靠拢。然而，当当网要想彻底从一位卖书翁向时尚达人转变却并非易事。正如上文提及的，各大电商已经在时尚电商方面有所布局，当当欲在厮杀如此激烈的服装市场脱颖而出，战胜早已在此布局的其他电商显然有些困难。可以预见的是，时尚电商领域很快将有一场恶战。
数据显示，当当最近四个季度的活跃用户数分别是840万、890万、860万、850万，从中可以看出，当当的活跃用户增长率几乎为0。而与此同时，根据市场费用和新增用户计算的单均用户获取成本却从20.14元上涨到了28.12元。在当前同质化竞争严重、挤出效应越来越强的市场上，当当欲在“时尚”圈有所作为，无疑要拿出真本事，而这个真本事在电商领域而言无疑就是差异化。
迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中对差异化战略这样定义：将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。因而，对于当当而言，一方面，需要加快电商品牌的升级速度，提升品牌知名度和影响力，为后续推广打下良好基础。另一方面，如何迎合消费者的个性化需求，精准定位，在细分领域有所创新，打出特色，同样十分关键。只有如此，在未来的“时尚圈”中，当当网才有可能占据一席之地，进而实现自己“拿下服装市场600亿”的目标。
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