从很多陈列师的角度来说，货品太多，使得品牌档次感下降，影响到品牌形象，很多高端的潜在顾客很难成为品牌的客户;从品牌的长远发展来说，损失了多少个潜在顾客还不得而知，但这对品牌的成长绝对有不利之处。
单杆货品陈列量的多少显示出品牌的定位，正所谓物以‘稀’为贵，就是这个道理，很多高档一点的品牌的陈列量都是很少的，这样才能显示出这些产品的价值。
如果要更好的说服销售理人员使其明白陈列量超标的弊端，一定要从顾客的角度来说，试想一下同样长短的一根货杆，平时只能挂10件，而在超标时却挂了20件，这其中就有几款是一个月只能卖1---2件的过季款。
对顾客来说，当店铺是一个货架上挂10件时，她可以浏览到10款的每一件，当挤挤的挂上20件时，她最多就翻翻其中的5到6款。也就是说，当顾客看到货品越多时，她看到的款反而更少了，那么店铺中滞销的产品就会多起来了。这对于店铺来说，无疑是丢了西瓜捡芝麻，是件得不偿失的事情。
陈列师和销售人员经常会有这样的争执，你们陈列师就是知道好看，货少了，我的销售就会下降，光好看有什么用?其实不然的，我们经常会发现这样的现象：某家店铺以前货品摆放得很整齐，虽然店长的带店能力很强，可她唯一不足就是陈列能力差点，货品没有控制，感觉很乱的样子，平均每天销售就在1万多。
可是经过陈列培训之后，店长的陈列能力提高了，对货品进行控制了，后来每杆货的陈列基本上是之前的一半，但销售业绩却翻倍的增长。
店长还是那个店长，人员还是那批人员，货品少了，为什么销售反而增长得如此迅猛呢?用这位店长的话说;‘‘我知道我们店能卖什么，想卖什么，我们不让滞销的货品占了适卖产品的位置!”这位店长说得很好，撤掉不能卖的货品，让适卖的货品更突出，才能抓住重点，而我们常说的一句话——“要想面面俱到，往往面面不到”——就是这个道理。
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