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陈列量超标的解决方法

单杆货品陈列量的多少显示出品牌的定位,正所谓物以‘稀’为贵,就是这个道理,很多高档一点的品牌的陈列量都是很少的,这样才能显示出这些产品的价值。

  1、将断码货品(出不齐3件)调给其它店铺,集中到一到两个店销售,断码的货品一般为畅销货品,谁也不愿意调出,这就需要强制下去,有调出也有调进,店铺也就无话可说。

  2、将一些小内搭式的产品配到外套中去,将各种背心穿到外套上,通过产品套穿可以既不减少货品陈列量,又能展示“多一件”的产品,还有搭配效果,何乐而不为呢?在秋冬天是个不错的方法。

  3、将陈列不下的一些有点过季的产品退到公司仓库,而不是勉强挤在货杆中,从而让自己想销售而且能销售的产品更突出陈列出来。这就使得主销应季产品显得非常突出,销售起来自然也非常方便。

  以上这些方法在其他品牌不一定适用,但精髓是相通的,那就是每间店铺要维持“进出平衡”,有货进,就一定有货出,只不过是一个出什么,出多少,怎么出,什么时侯出的问题,只进不出,当然会被’‘撑’死。要知道,店铺陈列量超标,其结果必然是;店铺货品杂乱,顾客无从下手了。有些货品卖不出去,想卖的货品又卖埋在其中,无论从美观的角度还是实用的角度来看,都是得不偿失。

  店铺是一个系统,就像人,货品就是食物和水;一定时间段就要补给(入货),每天都在消化和吸收(销售),有些店铺’挑食(顾客群不同,主销的产品也不同),部分‘食物’吃下去不被吸引(滞销),吸收不了的就得排出(出货,包括调出和退货),有进有出,时时保持系统平衡,这个系统才不会生病,才能正常运转,正常运转才能“稳步成长”。所以作为店铺管理者,一定要有所取舍,并不是货品越多,销售就越好。

  另外,还要强调一点,很多人都知道一间店铺的运作无非就要三点:人(人员)、货(货品)、场(陈列),我的理解是重点在“人”——人对人、货、场三者的把控!那么这个“人”指的是店铺的店长,即店长对人、货、场的把控能力,决定这间店铺的发展,一头狮子领导一群绵羊,要胜过一头绵羊领导的一群狮子,正所谓“强将手下无弱兵”,无论陈列与货品,棋在局外,用人才是关键。

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