今年10月1日开始，全球最大的旅行箱公司新秀丽国际有限公司(下称“新秀丽”，1910.HK)会迎来来自印度的新任行政总裁邓儒熙(Ramesh Tainwala)。
“上任之后没有什么新的计划，还是会继续执行现有发展策略，过去一段时间，我们已经看到这份策略带来很棒的效果，没有必要作出改变。”邓儒熙在接受21世纪经济报道采访时表示，担任行政总裁为其带来的最大变化不过是“换了张卡片”。
对新秀丽而言，上任行政总裁Tim Parker是一个力挽狂澜的角色。6年前加入时，新秀丽的业绩正受到金融危机重创，Parker着手进行大规模重组及加大对市场推广等方面的投资，2011年，新秀丽在港交所挂牌，今年上半年，其销售净额同比增长13.8%至11.05亿美元，再创新高，并且在所有区域均实现增长。
与Parker相比，邓儒熙的新秀丽岁月更长，20年前他就已经加入公司。其家族企业Tainwala集团与新秀丽成立合资公司——新秀丽南亚，负责印度业务。今年上半年，新秀丽在印度的销售净额同比增长24.6%至6360万美元。
“我们的核心策略是依赖于核心业务，现有业务仍有大量有机增长的空间，不仅在亚洲，欧洲、美国、拉丁美洲都有大量机遇。”邓儒熙表示，相信未来5年(即到2020年左右)，新秀丽的收入有望翻一番达到50亿美元，
并购只是锦上添花
上半年，连续三笔并购彰显出新秀丽的发展野心。4月，新秀丽宣布收购以功能性及时尚产品著称的年青法国行李箱公司Lipault;5月底，再收购设计及分销个人电子设备纤薄保护壳的美国公司Speck，两个月后，新秀丽再以现金8500万美元收购专业户外背包品牌Gregory。
“并购就像是撒在意粉上的芝士，但你不能忽略了意粉本身，也就是我们现存的核心拉杆箱业务。”邓儒熙打了个比方指出，并购并不会替代新秀丽自身的有机增长，“旅行箱行业是一个非常碎片化的市场，即便是新秀丽，市场份额也只有约10%，在不并购的情况下，也有机会增长到50亿美元(收入)。”
但并购依然会是新秀丽发展的另一条腿。“我们希望不仅仅是一家旅行箱公司，而是成为一家箱包公司，旅行箱只是其中一类产品。”新秀丽负责并购发展的财务总监Kyle Gendreau表示，这一原则将是新秀丽未来并购的定位，即从旅行箱周边产品挖掘机会，区域上则没有局限性。
目前，Lipault和Gregory都已经开始为新秀丽贡献利润，而Speck还需要时间。Gendreau表示，预计今年底Speck即可贡献利润，但利润率水平预计不如核心业务。邓儒熙补充指，预期到2016年，Speck的利润水平有望与核心业务持平。
对于接下来的潜在收购对象，邓儒熙透露，现在看来，收购一个韩国品牌的可能性更高。“韩国已经成为整个亚洲地区的时尚领袖，在很多国家、地区都有影响力，中国人也更爱韩国品牌。”
新秀丽已经体验到韩国品牌的影响力。2010年，在韩国推出的内生新品牌新秀丽RED，如今已经覆盖亚洲主要市场，包括中国内地、台湾、香港和菲律宾。随着《来自星星的你》的热播，金秀贤效应使产品在亚洲大受欢迎，令该子牌收入在过去一年的增幅超过100%。
“所有市场的反响都很好，下一步计划继续推广到其他南亚国家，今年底，再作为‘年轻版的新秀丽’推广到欧洲国家。”邓儒熙表示。
掘金巴西
尽管邓儒熙起步于印度市场，但接下来新秀丽的重点并非落在印度，而是拉丁美洲。
“巴西可能是对我们最大的未完全开发的市场。”Gendreau表示，接下来，新秀丽将对整个拉丁美洲增加投资，资本支出中大部分将投入这一市场，尤其是巴西。
截至今年6月30日，拉丁美洲仅占新秀丽销售净额的6.1%，其中，巴西业务仍然处于过渡期，尽管销售额已经上升3倍，但还需要时间才能看到销售模式转为直销模式的效益。
“几周前，我们刚去了拉丁美洲了解市场，那里没有大规模的百货商店，旅行箱都是通过‘夫妻店’出售，你很难想象那里有多少这样的小店。”Gendreau指出，新秀丽除了建立并放权给本地管理团队外，还将投资改善销售网络，不排除并购当地一些小型连锁零售店增强在拉丁美洲的零售实力。
“很多地方都存在机会，但巴西是一个能够轻松实现20%增长的市场，成为我们的下一个‘亚洲市场’。”Gendreau认为，在各种措施的支持下，巴西明年的收入有望达到5亿美元。
另一方面，销售净额占比高达24%的中国内地市场依然扮演重要角色。上半年，受宏观环境影响，新秀丽的中国内地业务增速有所放缓，Gendreau表示，新秀丽已经调整了其在内地市场的产品配置，减少高端产品，增加中低端产品，已经看到成效。
“中国是电商业务发展最快的市场，我们已经改善运输、仓储过程以及IT平台，推动电商平台高效发展。”邓儒熙表示，现在，新秀丽在中国内地的收入中，自有的网络销售渠道的收入占比已经从去年的不足5%增长至如今的10%。
在与本土其他电商平台合作之余，新秀丽计划在明年一季度，率先在内地所有店铺实现双向O2O销售，既可在店内挑选后由新秀丽免费送货上门，或者在网上挑选后选择店铺取货。
“在未来3至5年，新秀丽自有网络销售渠道的收入贡献可能增长至12%-15%。”邓儒熙指出。
来源： 21世纪网
