各位服装店主在制定促销活动策略时，应该要合理掌握消费者的心理需求，不同的促销方式带给消费者的感知不同，商家应该基于不同的目的来选择不同的促销方式。下面衣联网小编就针对这三种常见的促销活动进行分析。
一 现金折扣
现金折扣是消费者在购买时企业直接给予的价格折扣。现金折扣的优点就是能够快速刺激消费者的购买行为，加速消费者购买，增大商品销售量;缺点就是企业会损失部分利润，另外，企业如果频繁的现金折扣会降低消费者的感知质量、对企业未来商品的预期和该企业的品牌资产。
二 返券
近几年以返券这种促销方式频繁出现在国内大中型城市的零售业中，是一种相对新型的促销方式。在国外的零售管理的专业书籍中一般有赠券或优惠券的介绍，很少有返券促销的介绍。返券是指消费者先购买一定数量或一定金额商品后，消费者凭购物凭证获得企业给予的一定数额的代金券，然后在规定的时间内使用此代金券购买商品。
返券在学术上叫做利性销售行为，利诱性销售作为一种竞争手段，可以促使经营者降低成本，给消费者带来实惠，进而活跃市场，促进消费。企业采用的满XXX 返 XX 代金券，就属于此促销类别，返券促销方式相对优惠券而言，可以减少厂商的制作和发放费用，节约成本，同时可以达到优惠券促销的效果。但是，返券需要消费者花时间和精力凭借购物凭证并兑换，增加了消费者的信息处理成本。另外，消费者常常为了达到所需要的兑现金额而要超额购买，这也让部分消费者感到不满。
三 赠品
美国著名营销大师菲利浦·科特勒将赠品定义为以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。赠品在企业的运营中运用得很普遍，具体的形式也很多，常用的有买一赠一、买 XX 赠 XX 等其他方式。
企业采用赠品促销的目的一般有以下几种:促使消费者从竞争品牌改用自己的品牌;为了保持商品使用频率稳定;促使消费者试用新商品、接受新品牌;为了开辟新的细分市场;为了测试广告活动的效果;为了扩大公司或品牌某个有纪念意义事件的影响。企业推出赠品是有可供选择和不供选择之分，服装行业在推出赠品活动时，鉴于消费者对服装的偏好不同，大部分推出的赠品是可供选择的，因此本文研究的赠品界定为可供选择的商品。
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