我们提出A方案和B方案这两种协调方案。A方案指制造商仅依赖网上营销渠道从事该产品的销售活动，实现与消费者的交易;中间商渠道则仅仅向消费者介绍产品功能，推销产品，提供售后服务，集中提供营销努力来创造需求。中间商主要协助消费者从制造商的网上营销渠道进行购买，收益则从制造商的回扣中获得。
在这种方案下，中间商实际上充当制造商的营销机构。例如，麦考林官方B2C商城主要作为交易平台，创造营收和利润，而线下实体店主要的功能并非创造利润，更多承载的是展示体验和服务功能。
而B方案则表示，制造商完全以中间商来完成与消费者之间的交易，网上营销渠道仅仅提供产品和中间商信息，协助消费者通过中间商购买。此时，制造商的复合渠道策略是以传统渠道为主，以网上营销渠道为辅的渠道组合。
销售产品主要依靠传统渠道来实现，网上营销渠道主要目的是促进店铺渠道销售。这种情况在现实中具有普遍性，比如麦当劳，服务行业往往不能在网络上完成交易和消费;很多奢侈品、高价值产品如汽车等，其网上渠道的主要意义在于网络推广，增加新客户，促进实体渠道的销售。
综合考虑各因素后，我们又可以得出另外两个结论：当中间商渠道的单位物流成本小于网上营销渠道的单位物流成本时，A方案要优于复合渠道不协调的情况，并且还优于B方案，即A方案﹥不协调﹥B方案。
当网上营销渠道的单位物流成本小于中间商渠道的单位物流成本时，企业复合渠道B方案要优于复合渠道不协调的情况，并且还优于A方案，即B方案﹥不协调﹥A方案。
上述的几个结论，对于企业的复合渠道策略具有积极的指导意义。通过结论我们知道，降低消费者网上购物的风险感知，是实施复合渠道策略的企业需要充分重视和认真解决的问题。
一方面，企业可以通过购买名牌、购买高价产品等一系列措施鼓励消费者，减少它们的感知风险;另一方面，企业也可以提供给消费者减少风险的各种方法，如安全支付、退款保证、更换商品、在线展示、网站声誉、同一网站的购买经验、货比三家、产品组成信息、建立聊天室等。
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