母婴行业大热已经成为中国贸易市场的一大趋势。如何分析市场环境、迎合行业趋势、抓住消费重点，从“千亿大蛋糕”中分一杯羹，是每个母婴行业从业人员都要考虑的事情。中国母婴品牌网将从市场环境、行业特点、消费趋势等方面入手，探讨母婴全产业链整合营销，分析中国婴童服饰未来市场发展趋势。
母婴市场环境分析
一个行业想要长足有效的发展，前提是需要源源不断的目标客户群。居于这个理念，我们来分析一下中国婴童市场的消费群体情况。据全国人口普查最新统计数据显示，中国约有6900万0-3岁婴幼儿，占总人数的1/5。0-16岁儿童有3.8亿，占比1/4，婴幼儿人口基数大。另外，随着80后、90后渐入生育期，二胎政策落地，未来中国将引来新一轮的“育儿潮”。
强大的人数基数下，中国婴幼儿服饰需求也会随着增加。据阿特拉斯世界贸易报告，中国婴童服饰市场2013财政年度盈利总额达1160亿，婴幼童服饰销量达21.67亿件，与去年相比增长了7%。另外，中国母婴品牌网从尼尔森公司2014年发布的调查数据发现，中国家庭消费大幅度提高。在“再苦也不能苦孩子”等传统观念的驱动下，中国家庭在婴童产品方面的消费支出有望看涨。
行业特点分析
“衣食住行”一直以来都是人们消费的重点。婴幼儿服饰作为重要的婴童用品，在中国市场有有着无可撼动的优越地位。
婴幼童是不断成长的，对于不同功能、不同款式的服饰的需求也是不断更替增加的。相较于儿童手推车、儿童安全座椅等较少的家庭配比率以及同期或长期消耗，婴幼童服饰的使用率高且淘汰率也较高。一个孩子在成长过程在会不断消耗不同的服饰，这促使婴幼童服饰行业拥有坚实的发展基础和未来空间。
当然，拥有良好发展前景的行业必将会吸引一大批优秀的行业参与者。近年来，不仅有一大批婴幼儿服装品牌专注于品牌发展建设，部分成人服饰品牌也开始接连涉水婴幼童服饰领域，行业激烈的竞争战一触即发。
消费者对于婴童服饰的强烈需求以及日益提高的品质要求催生了一大批优秀的童装品牌，但同时一些低价次品也在其中浑水摸鱼。因此，中国母婴品牌网发现，中国婴童服饰市场品牌众多，但产品差异大鱼龙混杂，行业内部竞争激烈复杂。
消费趋势分析
如果说婴童服饰行业目标使用人群是婴幼儿，那么现如今的目标购买人群则是80后、90后的年轻辣妈。与前几代的父母不同，这些年轻的父母大多是在4+2+1的家庭架构下成长的独生子女，拥有较好的生活环境和教育背景，消费观念上也从保守、实用类转变为时尚、开放类。这种消费观念的驱动下，婴童服饰也在逐渐重视产品的安全性、时尚性，功能多样化的产品成为新的购买点。{page_break}
仅靠低价山寨吸引顾客的发展模式已经后继无力。消费者逐渐青睐中高端的优质童装。中国婴童行业也将面临新一轮的产品升级转型、品牌塑造定位等。
婴童服饰品牌定位
消费者的需求影响市场走向。基于现如今这种市场特点、行业环境和消费趋势，中国婴童服饰市场需要更加准确的品牌定位。中国母婴品牌网将从质量定位、功能定位、形象定位、人群定位这4方面切入，探讨婴童服饰未来的长足有效的发展。
1、质量定位
质量是品牌发展的基础。一个婴童服饰品牌如果没有良好的质量作为保障，那么它的发展地基就不够稳，尤其是直接接触宝宝皮肤的婴幼儿服饰类产品。
众所周知，宝宝的皮肤细嫩柔软，与成人相比缺乏强有效的自我保护力。因此，亲肤类产品要更加注重加工工艺、品质质量等。一般家庭为了宝宝的健康，都会选择纯天然、环保面料的服饰。
目前市场上虽然依然充斥着大量的廉价低质量产品，但这是由于消费者缺乏一定的安全消费意识。从长远发展来看，高品质产品才是婴童服饰品牌可持续发展的有力支撑。
2、功能定位
成人服饰较为注重服装的设计外观。与之相比，婴童服饰则更为注重产品的功能，考虑其是否能够起到很好的保护作用，是否不损害宝宝的健康成长等问题。
当然，一款婴童服饰能够满足婴幼儿成长中所有的功能需求。因此，婴童服饰品牌在产品功能定位的时候要讲究时段性，根据宝宝成长过程中不同时期的功能需求，来配备服饰的服饰功能。
1-3个月的婴儿时期，宝宝抵抗力差，体温调节功能不完善;4个月以后的婴儿，活动增多，能够在床上自由活动：7-9个月的婴儿处在学走练爬时期，比较好动易出汗。根据这些宝宝不通时期的特性，婴童服饰品牌可以设计不同的服饰，比如7-9个月的婴儿易出汗，所以服饰要有良好的排汗功能。
另外，婴童服饰按功能划分可内衣和外衣。内衣有贴身衣、背心内衣、棉毛衣裤等，外衣包括罩衫、围嘴、连衣裤等。不同的类型有不同的功能。例如连衣裤方便穿脱，围嘴有避免沾污衣物的效果等。因此，婴童服饰品牌在产品定位的时候要注重功能定位，提高产品的可实用性，这样才能够赢得消费者的欢心。
3、形象定位
当下服装已经不仅仅作为保暖工具，而是能够表现一个人的个性和形象。时尚度也在婴童服饰市场推广开来。
由于80、90后年轻的父母思想新潮，追求个性和独特，在子女衣物的要求上，除了质量健康，个性品味也是很重要的一个选择点。中国成人服饰流行的时尚元素悄然加入到婴童服饰的设计当中。一大批成人高端服饰品牌也接连涉足婴童服饰市场，利用优越的市场资源，依靠时尚、设计、个性等形象定位迅速打开市场。
4、人群定位
无论是哪个行业的从业人员，了解谁是真正“掏腰包”的人是很重要的一件事情。中国母婴品牌网认为，准确的人群定位将决定婴童服饰品牌未来发展的宏观发现。完成人群定位以后，接下来就根据目标客户群的消费特点、生活方式、年龄层次、经济能力等方面的分析，有针对性的开展产品的研发和品牌的建立。例如，如果看中具有高购买力的小众高端，品牌发展就朝着高端婴童服饰发展。如果将发展重点放在主流大众上，那么品牌发展要注重亲民和高性价比。
当然，人群定位可依据的方面有很多，但就婴童市场而言，因为目前主要消费人群是80后、90后的年轻父母，商家可以从他们的地域差异、收入差异、消费差异方面切入，定位品牌发展的目标人群。
中国婴童服饰市场有着良好的发展前景，想要建立一个品牌，并非难事也绝非易事。市场需求量大，对品牌建设有很大的包容性。然而，各路品牌齐齐涉水童装领域，也让中国婴童服饰市场变得激烈复杂。童装品牌要想在中国市场获得长足有效的发展，就要科学分析市场行情，了解市场未来走向和发展趋势，找到精准的品牌定位。
文章来源：http://daily.chinamypp.com/20141010/226374.html
来源：
