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从亚马逊开实体店看企业“照镜子”和“洗脸”

亚马逊可能有些唐太宗的镜,是大格局、大气象、大隐喻。这样有平常心、创新,高度自知、自我批评和学习能力,坚持自己、博彩众长、不耻下问,中国零售企业和企业家有此镜界者寥若晨星。

  外媒近日报道称,全球最大网上零售商亚马逊(Amazon)将开设其第一家实体零售店,选址美国纽约曼哈顿中心,预计在今年圣诞节期间开业。将方便消费者自取商品以及交换网上订单,纽约用户的亚马逊订单商品将从这里发出,最终或演变成销售亚马逊电子产品的商铺。

  同时,几家大型实体零售商向电商取经,今年以来已推出了新购物模式,如允许消费者在店内自取网上订单等。美国塔吉特(Target)、沃尔玛(Wal-Mart)以及百思买(Best Buy)还开始直接从实体店发货,来完成网上订单。梅西百货公司(Macy's)也将于今秋起在美国八大城市推出“当天送达”。

  这是全球O2O领域的重要信号,是美国优秀电商融合线上线下的努力,向实体零售业学习顾客体验和特定消费场景建设。

  这一次,比两年前因故流产的亚马逊西雅图实体店计划要更加合适,当时拟以Kindle和亚马逊专供图书为特色,包括电子书和纸本书,并非服务延伸。而塔吉特等实体店的互联网化服务也刚有起色。

  多像“照镜子”和“洗脸”。电商和实体店,是不同商业模式,是对手,看彼此都是镜子,看镜子则大有讲究,相互取长补短则是“洗脸”,共同取悦顾客。

  在中国零售业。早在几年前,淘宝网就在国内推出以“代买和代卖”为特点的淘宝网线下实体店,不上网的消费者也能通过实体店购买到淘宝网上的稀奇玩意儿;天猫开超市,迎实体零售商、品牌商入驻。苏宁等实体零售商纷纷开出电商平台。

  镜子有很多种,照镜子有很多方法。最著名的镜子大概有四个,其一:唐太宗李世民说,“夫以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”其二是《白雪公主》里被问“谁是世界上最美丽的女人”的魔镜;其三是《封神榜》里的照妖镜;其四是古希腊美少年投河前的那面湖水。

  用魔镜的企业不在少数。去google搜索,可以发现溢美之词最多而麻痹上瘾或负面新闻层出不穷的企业,多数是表现中上,洋洋自得、自欺欺人的企业,“上市公司、区域领先、行业领先、消费者信得过、某省市重点扶持企业、国内首发”等,忘了核心价值。

  照妖镜只有一枚,镇守群妖之洞,是不能自照的,也没法拿来照别人。这个镜子,是普世的价值,是老生常谈,是商品、服务、体验优劣,是廉洁,是共赢,是以客为先。它不属于任何一家企业,但零售人心中人人皆要有之。有人信口开河,说实体零售没前景或电商泡沫,都是妖魔化,都是胡乱用的山寨照妖镜吧。

  那面湖水,照出来美少年的孤独和寂寞,他觉得湖里的少年是世界上最美的少年,于是跳湖自尽。这种企业是极品,就是不注意世界、消费变化,或被别的业态、企业的长处拖累拖死而不自知,浑浑噩噩,最终酿成悲剧。

  照完镜子,该洗脸了。有像猫一样洗的,有不洗的,有很仔细的洗,有洗完了赶紧化妆的。像猫洗脸的店散发出自然人性,不洗的脏乱差,仔细的明亮系统,化妆的至少在乎顾客。

  零售现象和变化千千万,照镜子和洗脸是其中有用的一种。


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