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重点商品陈列的基本原则解析

优秀的是商品陈列可以大幅提升店内货品的销售水平。可以说陈列是一门专业性很强的学问。接下来,一起来看看详细的资讯吧。

  一些陈列师平时工作中会遇到各种陈列问题,技术瓶颈。有很多已经从事陈列工作的同学,依旧遇到各种技术性的问题。下面,结合同学们反映工作中遇到较多的问题,为大家总结几个原则,以期帮大家都能快速解决这样的难题。

  合理摆放高度

  消费者走进商店,经常会无意识地环视陈列商品,通常,无意识的展望高度是0.7至1.7米。同视觉轴大约30度角上的商品最容易让人清晰感知,60度角范围内的商品次之。在1米的距离内,视觉范围平均宽度为1.64米;在2米的距离内,视觉范围达3.3米;在5米的距离内,视觉范围8.2米;到8米的距离内,视觉范围就扩大到16.4米。因此,商品摆放高度要根据商品的大小和消费者的视线、视角来综合考虑。一般来说,摆放高度应以1米至1.7米为宜,与消费者的距离约为2米至5米,视场宽度保持在3.3米至8.2米。在这个范围内摆放,可以提高商品的能视度,使消费者清晰地感知商品形象。同时要便于触摸。

  平衡商品量感

  不同定位的服装出货量不尽相同。快消品就要保证商品数量的充足,给消费者以丰满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受,进而激发购买欲望。但高端定制服装单品出货量就以1-2件为主,重点突出服装的高级品性理念。

  突出商品特点

  商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。将商品独有优良性能、质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来,可以有效地刺激消费者的购买欲望。例如,把气味芬芳的商品摆放在最引起消费者的嗅觉感受的位置;把款式新颖的商品摆放在最能吸引消费者视线的位置;把多功能的商品摆在消费者易于接触观察的位置;把名牌和流行性商品摆放在显要位置,都可以起到促进消费者购买的心理效应。

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